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暑假班招生活动方案

百分网【活动方案】 编辑:杜生 发布时间:2017-06-10 09:20:57

  现在很多的培训机构都很难招生,想要在暑假期间进行招生活动,怎么写暑假培训班招生活动实施方案呢?下面小编给大家介绍关于暑假班招生活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。

  暑假班招生活动方案一

  一.招生背景:

  当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

  二.招生战略

  1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。

  2.招生方法

  第一步:全方位轰炸

  具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到自己的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

  具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。

  第二步:重点进攻

  具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

  具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。

  第三步:游说

  具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

  具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

  招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。

  成功者决不放弃,放弃者决不成功。

  1、寻找学员

  不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

  2、评审你的招生团队

  对于大多数招生来说80:20定律。

  80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。

  (1)圈定市场范围

  (2)列出现有代理的名单

  (3)对现有代理进行分类

  (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

  (5)让他们工作起来

  3、找到真正的学员

  通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。

  4、预约学员

  约见的方法

  电话预约、代理邀请等

  电话预约的目的:

  (1)是了解学员学习需求的最快途径。

  (2)引起学员和你面谈的兴趣。

  (3)争取面谈的机会。

  5、了解学员的需求(学习兴趣)

  6、理解不同类型的客户(经济状况)

  暑假班招生活动方案二

  一.招生人员

  招生组长,招生业务员。

  二.工作要求

  1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

  2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

  3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

  4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。

  三.工作安排

  1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。

  2.在学生集中地大门口进行设点招生。

  3.在组长的安排下进行电话招生。

  4.一些业务员可进行游击招生。

  四.具体事项

  (一)人员安排

  在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个

  在设点周围进行宣传工作,发放传单,广告礼品,与家长聊天。

  (二)招生时间

  在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

  (三)招生对象

  根据个人招生需求自定

  (四)招生业务员须知

  (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

  (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

  (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。

  (4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。

  五.工资分红

  1~10人每人50元

  11~20人每人60元

  20人以上每人70元

  另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

  暑假班招生活动方案三

  一.招生人员

  招生组长,招生业务员。

  二.工作要求

  1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

  2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

  3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

  4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。

  三.工作安排

  1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。

  2.在学生集中地大门口进行设点招生。

  3.在组长的安排下进行电话招生。

  4.一些业务员可进行游击招生。

  四.具体事项

  (一)人员安排

  1.在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。

  (二)招生时间

  在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

  (三)招生对象

  中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

  (四)招生业务员须知

  (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

  (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

  (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。

  (4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。

  五.工资分红

  1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

  六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

  1.我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情况,让其达到最优。

  2.关注留守儿童,我们会提供20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。

  3.我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流能力和认知能力。

  4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种能力。

  5.我们的教学内容生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、快乐的生活。

  家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情况,是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适合自己招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。

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