引进娄山合作社发展修文猕猴桃产业的设想

引进娄山合作社发展修文猕猴桃产业的设想

一、修文猕猴桃产业现状

修文县作为贵阳市猕猴桃种植大县，十年时间里，猕猴桃种植面积从曾经近6万亩的规模，萎缩到现在的近万亩。主要分布在谷堡乡、久长镇、六广镇。其中谷堡乡最多，有3500多亩的规模，另两个镇只有千亩左右的面积，别的乡镇最多不过150多亩。主要症结是：

1、缺乏平台，农户单干制约发展

农户集约化程度低，导致资金和技术需求得不到解决。单个农户因为缺少资金，无法在田边建水池。遇到干旱，猕猴桃就大量减产。此外，农户都是采野生的猕猴桃枝移栽到自家田里当架材，但藤条乱长使田间不通风，影响产量。

最近几年，农业部门推广在田里搭设水泥支架，但要搭设这种水泥架材，每亩地需要投入3000元左右，单户农民承受不起。同时，猕猴桃种植需要技术，单户农民难以得到充分的技术服务。

2、缺乏品牌，没有领军制约发展

修文猕猴桃种植品种杂，最多时达到10多个，混杂种植使得产量上不去，平均每亩只有1000斤—2000斤。如果改良，亩产可以达到3000斤以上。

在谷堡乡，曾经有多家果汁和果脯企业进驻，近些年都撤离了，因现有的规模和产量，满足不了对方的生产需求。此外，当地的猕猴桃适合直接食用，制成果脯太甜，大家都不喜欢吃。

目前，修文猕猴桃主要在省内销售。近年来，修文县也在尝试着延长猕猴桃产业链，重新引进一些企业，生产猕猴桃果汁、猕猴桃干果等的附加值高的产品，但面临着品牌建设和扩大规模的问题。

3、利益松散，缺乏纽带整合资源

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以前数万亩猕猴桃曾经是修文的“摇钱树”，吸引来许多果品公司。2002年前后，有果品公司与部分农户签订产销合同，政府还免费向农民发放苗木。然而，猕猴桃基地投产时，由于市场变化，这家公司不知去向，农户的猕猴桃出现滞销，有的甚至烂在地里。农户的种植积极性受到打击。

2000年，修文县专门成立了果品公司，但起的作用并不明显，也就是在申请基地建设项目时出面，平时客商都是和农户直接联系，果品公司基本上还是扶贫上。

针对上述问题，要将以猕猴桃和金秋梨为主的水果产业打造为县域经济主导产业，有必要深化对现代农业和农业产业化的认识，尊重市场经济规律，利用有效的组织形式搭建产业平台推进修文县水果产业开发。引入农民自己的经济合作组织贵州娄山生态农业专业合作社推进修文水果产业发展就是基本这方面的考虑。

二、娄山合作社简介

贵州娄山生态农业专业合作社是2004～2011年连续八个“中央一号文件”发布、2017年7月1日《农民专业合作社法》实施背景下，遵义市娄山关等地二百余户农民-联合起来进行生态农业开发而而组建的中国首家农民专业合作社，为安徽小岗村、贵州顶云乡后中国农业又一品牌。

娄山合作社已在遵义、贵阳、毕节等地设有新蒲、遵义、开阳、金沙分社等综合性分社及乌鸡分社等专业性分社，并有2500公顷蔬菜产地获得贵州省无公害农产品产地认证，生产的“张青”牌蔬菜、“遍地跑”、“野岭”牌鸡蛋等优质农产品自2017年起就已直接销售到北京华联、沃尔玛等大型连锁超市。与北京华联综合超市股份有限公司、沃尔玛（中国）投资有限公司有着长期合作关系。

与北京华联超市的合作因受到商务部、财政部、农业部肯定而被选定为首批国家“农超对接”试点单位，共同实施的“农超对接”试点项目中，北京华联正发挥遍布全国的售卖、采集、物流、信息优势，架设娄山合作社优质农产品与华联各地超市之间的对接桥梁，铺设优质农产品与市场终端的快速通道；沃尔玛（中国）投资有限公司拟与娄山合作社的深度合作，正在遵义、贵阳、重庆等地沃尔玛超市逐步实施合作协议，最终利用娄山合作社农产品进出口贸易资质和农民组织动员能力建立沃尔玛大西洋销售区在中国西南的农产品直供基地。

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娄山合作社具有自主的农产品销售体系。在深化“农超对接”试点项目过程中，娄山合作社建立了自己的农产品配送中心和农产品质检中心，通过基地直销和连锁加盟形式建立了自己的产品销售体系“娄山配送CSA”加盟连锁店进行产品直销。

三、利用娄山合作社平台优势发展修文水果产业的设想

1、设立娄山合作社修文分社，提高修文果农的组织化程度

2017年7月1日，《农民专业合作社法》施行，娄山合作社成立，是依照该法经工商部门注册登记的法律意义上的中国首家农民专业合作社。因其为农民自己的经济合作组织，作为中国首家，不仅为遵义娄山关等地农民接受，还受到贵阳、毕节等地农民接受，已有外地农民申请加入娄山合作社，设立新蒲、遵义、开阳、金沙等综合性分社和乌鸡分社等，共同利用娄山合作社平台发展现代农业。

此种模式，同样值得修文借鉴，引入娄山合作社设立修文分社发展修文水果产业。通过娄山合作社修文分社，修文果农采取自愿加入的形式成为娄山合作社成员，利用娄山合作社现有平台资源和组织资源，可以提高修文果农的组织化程度，便于果农自我管理和修文水果产业政策的落实。这样让修文水果产业发展便有了农民自己认可、利益相关的组织载体。

2、强化娄山合作社与修文果农的利益联结，实行果农自我管理 按照《中华人民共和国农民专业合作社法》和《贵州娄山生态农民专业合作社章程》，修文果农申请成为娄山合作社的成员后，能够依据法律和章程参加成员大会，享有表决权、选举权和被选举权，按照章程规定对合作社实行民-主管理；利用合作社提供的服务和生产经营设施；按照章程规定或者成员大会决议分享盈余；查阅合作社章程、成员名册、成员大会记录、理事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告等权利。有了这些权利，娄山合作社与修文果农可以形成利害相关的经济共同体，娄山合作社必须考虑农民成员的利益，农民成员也会为娄山合作社的前景着想，从而实现部分果农的自我管理，降低水果产业的管理成本，提高管理效益，有效避免水果公司与修文果农甲乙双方之间一次性买卖关系造成的短期效益对长远效益的损害。

3、以娄山合作社修文分社为载体，落实修文猕猴桃产业政策

现代农业发展，必须有政府科学的产业指导和政策落实。而农业的主体是农民，单户农民组织化低，政府难以对单户农民进行指导和引导，导致政府的农业产业化政策难以落实。有了娄山合作社修文分社作为载体和平台，1）由修文分社对部分修文果农进行组 3

织和动员，政府则可以通过修文分社与果农进行指导，委托修文分社实施相关产业项目，便于项目管理和监督审计。2）通过相关项目的实施，提升修文猕猴桃包装水平和加工水平，打造修文果农自己的猕猴桃品牌。

4、利用娄山合作“农超对接”资源，建立自主市场推广体系

娄山合作社坚持市场优先原则，在基本可靠的市场销售、品牌认证体系建立起来以前，不去盲目扩大种植规模和养殖规模而建立种养业基地。通过近5年的市场运作和品牌积累，贵阳、重庆、广州等地部分农产品深加工企业、大型连锁超市、农产品经销商和高端消费人群，对中国首家农民专业合作社----娄山合作社的品牌价值已有所认识，通过网络、函电等形式与娄山合作社理事会建立联系洽谈合作。特别是北京华联综合超市股份有限公司与娄山合作社结对实施国家首批农超对接试点项目并签订深度合作的结对帮扶协议，起了良好的示范作用，引起沃尔玛（中国）投资有限公司、上海华联、家乐福等的关注，借鉴北京华联与娄山合作社的农超对接合作模式，与娄山合作社结为战略合作合伴关系。 “十二五”期间，娄山合作社在深化现有农超对接项目基础上，加强与北京华联综合超市股份有限公司、沃尔玛（中国）投资有限公司的农超对接合作，正将合作模式扩大到与贵阳、重庆、广州等地北京华联、沃尔玛、家乐福、上海华联及遵义、贵阳本土大型连锁超市以解决农产品种养业基地市场信息不畅、销售体系欠缺而导致的种植和养殖风险。

通过娄山合作社与北京华联、沃尔玛的“农超对接”项目，修文果农能够通过修文分社享受国家“农超对接”项目搭建的农产品快捷销售渠道，将猕猴桃产品迅速在北京华联、沃尔玛中国区各大超市迅速铺开，形成修文猕猴桃自己的能够自主的市场销售体系，有效提升修文猕猴桃市场占有率和品牌知名度。

二○一一年二月十四日

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