药品代理销售一般流程

药品代理销售一般流程

1. 生产企业谈判代理底价，企业开出底价票，发货至你指定过票的商业公司；

药品代理销售一般流程

2. 过票商业公司收生产企业底价票，开出高价格销售票给医院指定（或者你指定）的商业公司，过票公司一般收取票面额度的10%左右过票费（河北省的公司也有分别对高开部分收几个点、低价票收几个点的做法），并将差价（你的利润）返给你；你将货送到医院指定的商业公司；

3. 医院指定的商业公司将货送入医院，商业公司收取6~8%的配送费用（自动从回款中扣除）

回款

1. 医院回款给指定的商业公司，半年左右的款期是比较正常的；医院的款期一般不会影响你，但是超过半年以后的款期是对你有影响的。

2. 指定商业公司回款给你过票的商业公司，这个款期需要你去和指定商业公司协商，一般压款2~3个月比较正常；

3. 过票公司收到回款以后，一般都会及时将差价返给你，个别有拖欠的。

医院开发流程

1. 医院药剂科负责进药，找药剂科主任疏通关系，答应帮忙，然后找医院临床科室主任提出用药申请，提申请你是要给费用的，看关系好坏，一二千甚至三四千元；用药申请交给医院药剂科，然后等医院药事委员会开会。

2. 医院大部分设有药事委员会，定期开会，讨论并决定医院采购哪家的药品，这个时候需要做院长及药事委员会成员的工作，一般是一票否决的。

3. 药品进入医院以后，正式开始做临床工作，临床医生的提成一般是零售价格的25%以上（抗生素产品）；药房的处方统计也需要找人，需要费用，一般是1元/盒以下。

万能药品代理销售五流程2017-04-24 15:04 | #2楼

流程一：掌握病情

仔细询问病情，了解顾客病情发展，从谈话中掌握并分析患者是否仍在用药，了解对现在使用的药品是否满意。以及权衡顾客治疗疾病的紧迫性，提示及时治疗的必要性。

流程二：确定治疗方案

在分析病情基础上，与顾客共同分析疾病治疗原则，应该用哪方面的药品，而不是直接告诉他具体用哪些药。多数顾客在进药店前已经有想买的药，但店员并不知道具体是什么药。店员需要需要想好自己需要推荐的药品，所下的治疗方案必须为所推荐的药品做铺垫。

流程三：答疑解惑

询问的关键应该是在来药店时顾客准备买什么药品，利用适当的方法让顾客知道，店员不是为销售药品而服务，而是为顾客的健康而服务的。

流程四：关联销售

在遵循流程二的基础上，将目标产品与治疗的每一个原则相对应，强调目标药品与对应治疗原则的重要性。

流程五：引患者回头

运用疗程治疗、科学服用及沟通等技巧使患者回头重复购买。

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