鉴定活动宣传推广方案

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鉴定活动宣传推广方案

华碧司法鉴定网络营销策划方案宗旨：华碧司法鉴定网络营销方案是利用网络为媒介通过一定的方式或方法对华碧司法鉴定的中心介绍及鉴定范围、联系方式等进行一系列的宣传和推广，目的是为了提高我们华碧鉴定的知名度、美誉度、专业性以及权威性。让法院及相关法律工作者等在有鉴定需求时能在第一时间内能过网络找到我们，最终达到提高转化率，提升接单量和整体业绩。

鉴定活动宣传推广方案

推广客户群体：各地法院仲裁委质量鉴定机构律师及案件当事人

推广方式及途径：

1. 搜索引擎推广

2. 行业论坛推广

3. 博客及软文推广

4. 问答及百科推广

5. 微博及SNS推广

6. 邮件推广

7. 其它方式推广

推广方案一：搜索引擎推广

信息化发展的今天，人们在遇到一些问题，或需要一些商品及服务而自己掌握的信息不能满足所需时，大家想到的第一解决途径就是到网上找结果或答案。而搜索引擎是互联网的入口，掌握了搜索引擎并熟练的应用也就是掌握了企业网上生存和发展的捷径。而现在百度占居了国内搜索引擎近70%的市场份额。现在所谓的网络推广大部份是指针对百度的搜索引擎方面的竞价排名和SEO优化排名。

网络推广的第一要素——网站！一个好的网站能让推广起到事半功倍的效果。但一个低质量的网站却通常会让网络推广到不到预期效果甚至是徒劳无功。我们的网站http://www.ahsrst.cn 域名简单易记。页面简洁明了。但整个页面不够大气，内容不够丰富，后期可做轻微的改动。

推广方式之一：百度竞价排名

优点：搜索排名靠前，占居最优位置，覆盖面最广，可以针对特定目标人群活动精准投放，并可指定在某段时间内在指定的省、市等进行投放。一般是按效果付费，由潜在客户点击付费，不点击不收费，转化率转高，见效快。

缺点：费用较高，会存在虚假点击和误点击，管理较麻烦，一般需要专人来管理后台。

百度推广方式之二：SEO优化

SEO是一项综合的网站优化技术，通常它包括两个方面：网站内部优化和网站的外部优化。内部优化通常包括：网站内容及时更新，服务信息全面详细，网站结构合理，没有设计死角，有简洁有力的关键字以及描述信息。第二，外部优化通常指在各大搜索引擎作收录。比如 Yahoo、google、baidu以及一些其它网站做网站推广，竞价排名，网站收录，关键字收录及友情链接等。

优点：价格低廉：网站优化维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，相比竞价要便宜的多。管理简单：无需专人管理，一切都由网站优化服务商来维护，适用于大部份搜索引擎：只要求针对网站进行百度优化，往往谷歌、雅虎还有其他的搜索引擎排名都会相应的提高。稳定性强：用正规网站优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。

缺点：见效慢：一般难度的词大约需要1-6个月的时间。排名规则的不确定性，关键词数量有限：做网站优化一个页面推荐只做一个关键词，最多不超过3-4个，排名位置在竞价排名之后：这个是由百度的规则决定的，自然排名所在的位置只能在竞价排名的网站之后，如果第一页全都做满了竞价排名，那自然排名只能出现

在第二页，目前此种情况仅百度存在。

我司现有网站的相关搜索引擎情况分析：

百度相关

有http://www.ahsrst.cn的网页

网站 http://www.ahsrst.cn 的收录/反链结果

搜索引擎收录反链

标签标题（Title）关键词

（KeyWords）

内容长度 17 个字符

内容(于2012年05月02日摘取) 华碧司法鉴定--专业的质量鉴定机构司法鉴定质量鉴定微量物证司法鉴定电子产品质量鉴定机电产品质量鉴定通讯产品质量鉴定机动车技术物证鉴定知识产权物证鉴定华碧司法鉴定所是国内领先的专业质量鉴定机

构。

优化建议一般不超过80个字符

百度 1 70

谷歌 1 查询失败

SOSO 37 68

搜狗 11

Bing 0

有道 0

百度流量预计

百度快照 2012-5-1

今日收录

最近一月

64 个字符

一般不超过100个字符

描述

22 个字符

（Description）

一般不超过200个字符

通过以上数据分析，我司的网站搜索引擎收录量相当的低，很不利于后面的网络推广。其中关键字共八个：司法鉴定质量鉴定微量物证司法鉴定电子产品质量鉴定机电产品质量鉴定通讯产品质量鉴定机动车技术物证鉴定知识产权物证鉴定在百度的收录情况和排名都很差，仅存在于竞价排名，后期可以更精准的定位关键词，网站友情链接数为零，后期可与专业相关且PR较高的网站互换友链，增加网站权重，以达到增加转化率的效果。

二者的比较：通过SEO服务得到的访问流量是免费的，从而可以源源不断地获得新的客户而不需要为点击付出额外的费用，这是一种作为长期目标来进行的搜索引擎营销方式，但要达到理想网站推广排名的时间比较长，一般为1到6个月；采用竞价排名的好处是马上可以得到流量，但要为每个点击来付费，排名越高，价格越贵，长期做的话，费用会很大，所以只能是一种作为短期目标来进行的搜索引擎营销方式。

针结我们司法鉴定网络的推广建议：我建议我们可以根据网站的实际情况，因为司法鉴定的网站是新网站，前期可以同时选择SEO和竞价排名来做搜索引擎营销；如果网站达到一定的流量，后面可以只选择SEO来提高网站的流量，以达到最好的投资回报率。具体方案可交由专业可靠的网络公司来操作实施。

我司的现状：我们现在做的是百度竞价排名，我们要做的是设定好关键字，关键字的设定可以参考客户的搜索习惯，如：法院相关鉴定负责人在遇到需要鉴定的案子时，一般习惯使用什么关键字？搜：司法鉴定？司

法鉴定机构？微量物证鉴定？我们可以设身处地的站在客户的角度思考客户的搜索习惯，然后来制定我们的关键词。比如用户在搜索“司法鉴定”这个关键词时，可能有有70%以上的用户要找是法医、文书等常规有三大类司法鉴定，可这类用户却误点进了我们的网站，发现却不是他想找的。而当我们把关键词设置为“质量鉴定”时，也许80%以上都是我们的准目标客户。所以，研究我们的客户人群，研究他们的搜索习惯，能为我们还来事半功倍的效果，有效降低了推广成本，又进一步锁定了我们的目标客户。我们要定期对网站数据进行分析，看看都是哪些关键词带来的流量，IP地址都是来自于哪里，转化率有多高，接到的客户咨询有多少，只有定期对数据进行分析我们才能及时改进推广策略，达到最好的推广效果。

SEO操作方式及可行性:

费用预算:根据关键词的排名的冷热程度，每个关键词在1000~3000不等，预计三个关键词，总价在5000元左右

见效时间：根据关键词的难易程度，一般难度的词大约需要1-3个月的时间即可排在百度首页

操作方式：无需我司人员参与，我们只需提供关键词，其它交给网络公司操作，我们定期检查排名效果

推广方案二：行业论坛推广

一些行业网站和行业论坛往往聚集了大批同行业的从业人员，有关司法和法律及质量鉴定方面的论坛往往也是我们的网络推广重地之一。我们可以总结分析得出我们的潜在客户平时遇到问题会在哪类论坛上求助，平时的工作会在哪类的论坛或网站上交流，然后我们有目的性的在这类的网站上发贴或跟贴，介绍我们的相关鉴定业务，并解答一些质量鉴定相关的问题。从而提高我司在专业领域的知名度和专业度。

可以用华碧鉴定的LOGO制作一张不大不小的图片作为个人图象备用，在网站推广论坛上，注册后就可以传图片上去，在顶贴和发贴的同时，就会显示出来，看帖的网友不仅能看到我们的贴还可以了解到我们是做什么的，如果有需要的，一定能与我们联系，同时也让更多的网友记住我们，这样也达到了广告效果。个人签名，将我们的中心简介和鉴定范围等编辑成一段话，要精练，还要客户能看懂，最好是网址，电话和服务范围，在回帖的时候就能显示出来，同时，浏览贴子的网友都能看到我们的签名，这样不仅可以做seo还宣传了自己。不是一举两得吗？还可以考虑在一些司法类的网站上投放广告也是不错的选择，只要有人气，投放一定的广告是可选的。我们都知道论坛人气很旺的地方一定就是有好资源的地方咯，所以我们可以到人气旺的贴子下顶，最好是沙发，板凳的好位置，这样有利于，跟贴的朋友看到我们的签名和我们的个人图象。可以做到宣传的好效果。还有就是广告和新手报道区了，不要小看这2个区，发布广告有利于我们的网站推广连接被百度，谷歌等大型搜索引擎收录，还有利于做seo优化，发布的越多，客户在百度，谷歌里面搜索就越靠前。

操作方式及可行性：可选出行业知名或流量较大的论坛列出二十个以内。由全体司法鉴定推广人员在业余时间或工作间隙，每人每天抽出半个小时，在论坛上发贴回贴宣传。也可交由专人负责，如交给专人负责，可能比较耗时，较枯燥。

推广方案三：博客及软文推广

利用博客推广可以很好的塑造自己的网站品牌，所以我们也应该了解一下博客推广，一个高质量的博客往往会为网站带来巨大的流量，从而让客户群更容易了解我们。还可以利用在博客或其它专业性的网站上发表一些高质量的软软文，利用软文做推广，因为用软文推广网站，其中最大的好处是可以隐藏自己的推广信息，可以让用户欣然接纳自己的广告，一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如公司的名字或者服务信息等，便会对该公司或者公司的产品或服务进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。我们可以发表一些我们接触到的较典型案例，或者对质量鉴定方面的见解投稿到各大型的网站，从而迅速的提高我们的知名度，而且就目前来说，软文推广的效果是最好的最稳定的而且还是长期性的，所以，如果有条件的话我们可以尽量使用软文推广。

操作方式及可行性：质量方面的司法鉴定在国内属较冷门的行业，关于这类的文章和内容不多，所以我们发表的一些文章投稿到各大网站或行业网站，如果写的较好较专业或跟行业相关，被采纳的机率很高。也可找专门发布软文的机构和个人帮忙发布。

推广方案四：问答及百科推广

问答推广及百科推广

我们在做网络推广时，问答平台最好要也要做，即使我们不去用全部的问答平台推广，但也需要知道怎么利用百度知道和搜搜问问推广，因为80%的流量都集中在这两个问答平台上面的，如果我们需要利用长尾关键词做优化，那么问答平台推广是不二的选择，跟据以往的经验，问答推广如果做的好，也会经常给我们带来意想不到的客户。因为这种推广方法带来的外链和推广效果是最好的，就拿效果来说吧，一旦通过审核了，那么带来的效果是长期性的，而且质量还不错。所以，百科推广也是我们并做的推广方法之一。这方面现在我们已经做的很好了。

推广方案五：微博及SNS推广

微博营销时下最火爆的推广方法，微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，我们可以在国内主流微博平台新浪微博和腾讯微博上面注册：“华碧司法鉴定” 等相关的账号，然后提交实名认证，找专人来负责每天更新发表相关话题，通过微博向网友传播我们华碧的相关信息，树立良好的企业形象和服务形象。增加网友对我们的认知度，再策划一系列的微博活动、微博事件等，可以将我们华碧品牌传递到客户面前，这样就可以达到营销的目的。微博是地球的脉搏，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。而在企业层面，微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一，愈加受到重视。每一个微博用户后面，都是一位活生生的消费者。微博平台已经成为企业猎取品牌形象与产品销售的重要通道。如果运作得当，会拥有一大批和法律及司法鉴定相关的听众，推广的效果绝对是非常可观的。

SNS推广是近些年比较流行的一种推广方法，这种推广方法是可以直接面对用户推广的，首先要做的是注册帐号，然后大量的添加目标客户群为好友，再就是群发推广信息，需要注意的是，要注意控制好度，不要使用户产生反感。最后是善于制造话题以提供实用的信息为主。所以，在选择推广方法时，也可以考虑一下SNS推广，毕竟用得好，效果也是很不错的。

典型案例：四川基因格司法鉴定所的新浪微博http://www.ahsrst.cn 新浪认证企业微博，发表微博只有100多条，粉丝超过十万，拥有众多机构粉丝和司法界粉丝。十万的听众相当于什么？差不多就是一个媒体。

实施方案：我们可以注册：华碧司法鉴定华碧司法鉴定中心华碧司法鉴定所等微博账号，提交认证，找专人运营，不会花太多精力，只需一个人，每天最多一两小时的时间，如运营得当，粉丝会迅速增长。后期对我们业务的的宣传推广效果不言而喻。目前我已在新浪微博上注册了华碧司法鉴定华碧司法鉴定中心华碧司法鉴定所等三个微博账号，供公司后期使用。

推广方案六：邮件推广

邮件推广曾经风扉一时，但由于近年的垃圾邮件太多，招至用户反感，现在差不多衰落了，但对于我们司法鉴定的推广，如果用得好，也能起来很大的作用。我们可以收集一些法院法官和律师的邮箱地址，定期发送一些司法鉴定类的行业资讯和实用信息。需要注意的是：注意发邮件的频率和内容，频率不在太高，比如说两个月发一次，内容尽量精简实用，不会招至客户反感。

推广方案七：其它推广

如:网络传真推广，分类信息推广，贴吧推广，短信推广等都是不错的推广方式，只是要考虑到我们目标客户的特殊性，一定不能在造成客户的反感抵触情绪。也可以关注我们的客户群平时都看什么类型的报纸或刊物，比说我们在拜访司法鉴定客户期间看到客户都在看某种法制方面的报纸，我们就可以考虑一下有没有在这类报纸或刊物上做广告的必要，总之，做到精准投放，有的放矢。

综合以上推广方法，结合我们的服务项目和鉴定领域，分析我们的目标客户群，考虑到司法鉴定的行业特殊性，我们可以选择其中几种方法相结合的推广方案，而且还要每隔一段时间分析我们的推广效果如何，有没有更换推广方法的必要。

针对前期司法鉴定推广期间积累的大批准确有效的客户资料，我们可以定期电话回访案件情况，定期寄一些我们的案例和相关的资料，如有必要，后期可选择一些重点法院再做一次上门跟踪回访，和客户保持紧密的联系。

策划人：孔敏

2012-5-3

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