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时尚服装市场推广方案
企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。
一、 整体分析
（一）市场分析
1.市场特征
（1）销售增长平稳
（2）价格持续走低
（3）品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强
（4）服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起
2.市场细分
（1）性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。
男装市场分析：我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
（2）年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在
1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
（1）商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、
非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
（2）高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场 ，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。
（3）周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。
3.市场定位
（1）市场定位的目的
确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。
（2）市场定位的作用
<1>明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。
<2>明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。
<3>通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。
<4>市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适 应能力及发现新市场的机会。
（二）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
二、 环境分析
1.人口环境：
根据中国人口信息网的数据：2015年末全国总人口为13.28亿人。中国人口分布一般东部沿海地区多，西部内陆地区少，地理上主要以黑龙江漠河与云南腾冲连线为分界线，东南多，西北少，东南国土面积占全国的43%，而人口约占全国人口的94%左右，西北地区面积占全国面积的57%，人口却只占全国人口的6%左右，即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递减的趋势，而这种趋势还正在加强。
2.经济环境：
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。
3.政治环境：
中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同恪守诚信准则。四是规范经营行为，维护企业的利益。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中国服装业的整体竞争力。
三、营销战略规划
（一）服装价格策略
1. 服装价格效应
服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变，服装企业必须有快速灵敏的反应。
2. 新产品定价策略
企业对新产品的定价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销策略组合的其他因素。这种价格策略通常有三种方式：撇脂定价、渗透定价、满意定价。
（1） 撇脂定价是指企业把新产品的价格定得远远高于成本，以获取最大利润。
企业为那些具有独特优势的新产品的定价常常采用这种策略。产品在销售一段时间后，可以逐渐降低价格，以吸引更多顾客，渐渐扩大市场的覆盖面。
（2） 渗透定价是指企业对其新产品是定相对较低的价格，以吸引大量顾客，利
用价廉物美迅速进入大众市场，占领大量的市场份额。
（3） 满意定价是指企业指定的新产品价格水平适中，兼顾了买卖双方及中间商
的礼仪，既避免了撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗透定价策略因价低带来的困难，因而使各方面都能满意接受。
3. 服装价格调整策略
（1） 价格折扣与折让
（2） 促销定价
（3） 差别定价
（4） 产品组合定价
（5） 适时进行价格变更
（二）服装促销策略
1.促销与促销组合是指企业推出促销产品，通过网络、电视、媒体等进行宣传，或将某几种产品进行组合，一起促销。
2.人员推销是指企业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的营销活动。
3.视觉促销是指在购买产地，通过广告、展示品和室内设计，可以促使目标顾客做出购买行为。富有创意的视觉促销可以帮助零售店促销产品并创造商店独特的形象。
四：服装SWOT分析法
1、优势(Strength)
(1）劳动力分析
我国是世界上人口最多的国家，据德国Wemer公司提供的1998年58个国家纺织业劳动力成本资料表明，我国的劳动力工资成本列居第52位，人均工资成本仍处于较低水平。这些劳动力还同时具有心灵手巧和吃苦耐劳的两大特性。这也是我国服装出口必不可少的优势。
(2）服装加工优势
我国加工服装历史悠久，具有完善的基础设施和技术。中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。
(3）入世给我国服装出口带来的优势
首先加入世贸组织后，扩大了我国服装出口面，我国不仅仅在国内有出口市场，而且可以向国外延伸，扩大了我国服装出口的范围，同时也为我国提高了就业率。其次，“入世”后，我国服装出口的市场环境得到较大的改善，且可以去得贸易自由化带来的利益，为我国服装出口带来有利的影响。最后，其次“入世”后，服装面辅材料及设备的进口价格将会降低。
(4) 出口附加值不断提高
从我国纱线、面料和服装出口情况看，加入WTO后，纱线、面料和服装出口连续几年都呈现高速增长趋势。2000年到2015年这8年间纱线出口金额年均增幅达到14.47%，面料年均增幅达到15.13%，服装年均增幅达到16.21%。并且面料、服装出口平均价格不断提升。2000年面料出口平均价格是每米0.79美元，服装出口平均价格是每件2.51美元，到2015年面料和服装已经分别达到每米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出经过几年努力，我国面料、服装企业在技术创新产品设计水平、企业品牌开发上都有大幅度提高，一批具有自主知识产权的原创性技术得到推广应用，极大地促进了纺织面料的发展，服装企业也正在创
建自主品牌上不断努力。
2、劣势(Weakness)
（1）国际市场需求仍处于衰退之中
现阶段全球市场需求还没有出现好转，对纺织服装产品需求还是成疲软势头， 09年世界贸易增长率下降11%，其中发达国家进口贸易下降12.1%，发展中国家进口贸易下降8.8%，分别比以前预计下降了9个百分点和6.6个百分点，服装国际市场需求其是处于衰退之中。以美国为例，09年5月，美国服装零售虽然环比略有上升0.42%，但是当月同比仍下降6.96%，根据有关数据资料，09年以来美国5大服装零售商销售情况比较惨淡，而欧盟，日本也受本国经济衰退的影响，失业率上升，家庭支出缩减等都成为服装销售需求抑制性的因素，服装消费没有完全有转暖，对于未来的市场走势这些服装零售巨头更悲观。
（2）汇率变化的压力仍然比较大
人民币升值加速：由于美国国内经济不景气、国际竞争力下降等因素造成美元相对欧元、日元等国际货币贬值。而人民币的市场购买力长期被低估，中国贸易顺差快速上升等原因又造成人民币快速升值。人民币升值将对进口比重高、外债规模大、或拥有高流动性或钜额人民币资产的行业构成利好，而对出口行业、外币资产高或产品国际定价的行业冲击较大。服装出口依存度高达51%，而且其不断扩大的国际市场份额又是建立在劳动力成本优势和价格优势之上的。因此，人民币升值后，将大大削弱我国服装产品在国际市场的价格竞争力，服装行业将成为人民币升值的重灾户。
（3）出口的市场目前还是高度依赖主要发达国家
09年5月我国纺织服装出口额位列前三位国家地区分别是欧盟，美国，日本，分别为126.06亿，92.83亿和84.6亿美元，这三个国家和地区累计出口额303.5亿美元，占到我国5月份纺织服装累计出口额的50.23%，出口市场仍然偏重于主要的发达国家，增加了我国纺织服装出口风险，这次金融危机对欧美发达国家冲击最明显毫无疑问，纺织行业的出口市场的结构被控制我国纺织服装出口大幅下滑，以及应对国际贸易摩擦和贸易裁判带来不少难度。
（4）出口产品附加值和品牌率低
目前我国的纺织服装出口仍然缺乏国际的著名品牌，产品的附加值比较低，低利润贴牌加工是企业生产销售的主要方式，自主品牌产品比重比较低，缺乏国际著名品牌对出口营销渠道的影响力和控制力，培育自主品牌在其生产，文化，市场评比方面还存在比较大的差距。
（5）应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解
不少企业对一些发达国家实行的纺织服装环保标准（ISO14000）和社会责任标准（SA8000）等国际标准不甚了解，也不严格按此标准进行生产和进行认证，而对出口前景过于乐观，因此出现了投资过热，出口数量大增，低价竞争的局面。一旦发生国外对我国纺织服装产品实施反倾销调查和实施特别保障措施时，不少出口企业又听之任之，事不关己，不积极投入人力、物力、财力进行应诉，从而更加放任了国际贸易保护主义对我国服装产品出口的限制力度和广度。
（6）很多服装企业规模太小，竞争力不强
这种企业有“散、小、弱”特点，并以加工型为主。企业设备普遍陈旧老化、设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品难以适应国际市场流行趋势和新消费需求。大部分企业没有从事国际贸易的人才和经验。
3、机会(Opportunities)
（1）中国对外贸易仍有较大的增长空间。世界经济增长虽有所减缓，但仍将继续增长，中国对外贸易仍有较大的增长空间。根据《中国统计年鉴2015》数据，中国对外贸易（2015～2015）呈良好增长趋势，这为中国服装产品的出口提供了良好的经济背景。
（2）中国经济将保持较快增长。2015年中国国内生产总值为335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%，实现年初制定的“保八”目标。这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。
（3）随着全球经济一体化，更有利于加强中国服装企业与国际交流，在全球范围内树立中国企业的品牌形象。中国加入WTO后，为跨国公司尤其是知名品牌企业大举进入中国市场提供了公平的竞争平台，同时，也为中国企业进入国际市场铺平了道路。我国服装企业可以通过在国际市场与跨国公司和知名品牌的竟争中，学习新的技术和经营理念，进一步积累国际市场营销知识和全球企业运作经验，打造中国品牌。
4、 威胁(Threats)
（1）国际竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。在全球性生产相对过剩和大批发展中国家以不断扩大生产规模的方式介入国际竞争的大环境下，中国服装赖以推动出口增长的资源优势和比较成本优势的作用将会受到不断冲击。一些发展中国家如印度、巴基斯坦、越南、斯里兰卡、孟加拉等东南亚邻近国家都在大力发展服装产业，积极抢占我国的市场份额。
（2）出口市场过于集中，容易引起贸易摩擦。根据《世界经济年鉴2015/2015》数据得知，我国服装出口主要集中于日本、美国、欧盟、香港等传统市场。 在与主要贸易伙伴的双边贸易中，2015年欧盟为我国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总值3640.9亿美元，下降
14.5%。同期，美国为我国第二大贸易伙伴，中美双边贸易总值为2982.6亿美元，下降10.6%。日本为第三大贸易伙伴的位置，2015年中日双边贸易总值为2288.5亿美元，同比下降14.2%。（以上数据为我国2015年总出口额）
（3）出口企业经常遭来贸易保护手段。我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低，在出口时对进口国造成一定的冲击,导致进口国针对我国企业采取反倾销,特别保障等贸易保护手段。同时各种新贸易壁垒正成为贸易发展的新障碍。新贸易壁垒是相对于传统贸易壁垒而言，是指以技术壁垒为核心的包括绿色壁垒和社会壁垒在内的所有阻碍国际商品自由流动的新型非关税壁垒。新贸易壁垒的主要内容包括技术壁垒、环境壁垒和社会壁垒等。
（4）政策力保人民币汇率“维稳”，有利于出口复苏。在全球经济复苏的背景下，人民币升值的大方向已定，但面对仍处于脆弱状态的全球经济复苏和出口前景，决策层在看到出口企稳的切实证据之前，短期内不太可能改变人民币“维稳”的政策基调。人民币实际有效汇率较大幅度升值，将大大抑制国际市场对我国商品的需求。
服装营销方案
企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的 天地。服装企业应当更重视市场营销策略。
一、 整体分析 （一）市场分析
1.市场特征 （1）销售增长平稳 （2）价格持续走低 （3）品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强 （4）服装经营方式悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起
2.市场细分 （1）性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮 流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最 多的，有得女装者得天下一说。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市 场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。 男装市场分析：我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中 度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、 多品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场，企业投资领域不断扩大，企业间 资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网 络。 （2）年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服 装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在 1.8 亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体 具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事 物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌 最多，竞争最激烈的细分市场。
3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括： （1）商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装， 包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、 非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。 （2）高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装 市场 图表，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装 以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。 （3）周末休闲系列 在周末休闲的服装系列中，还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型 大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪 达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste 的网球休闲、Wolsey 的高尔夫休闲等)、 时尚休闲(如 ONLY、VEROMODA 等)、户外休闲(如 PaulShark 的海洋休闲、JEEP 的野外休闲等)等。
3.市场定位 （1）市场定位的目的 确定服装鞋帽店员消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传 达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息， 为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾 客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店 则以流行来吸引时尚追求者。 （2）市场定位的作用 <1>明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目 标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾 客就缺乏吸引力。 <2>明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过 市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导 零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。 <3>通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。 <4>市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费 者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适 应能力及发现新市场的 机会。
（二）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、 时装化和品牌化
转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说， 她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而 又有一定知名度的品牌服装。 因此， 一定时期内的消费市场将会出现两种趋向： 一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐 向中档消费转变。 此外，随着服装行业倡导“绿色” “环保”格调，消费更高档的“环保时 装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针 织品、 芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品， 也是今后高消费的一大趋势。 在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向 自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、 纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消 费者的欢迎。
二 、 服装 SWOT 分析
（一）优势： 1、极具广度和深度：商品载体可以到达的地方，广告就可以到达，没有任何的 空间限制。例如，把所有出厂的可乐瓶上都做上广告，广告信息就会随着可乐迅 速传遍全国，可以到达各个省份、各个城市、各个乡镇、甚至有可乐卖的各个村 庄。 2、时间有效性极强、传播极为迅速：众所周知，每个商品都有有效期，也就是 说如果商品附带了广告，一般而言，广告信息一定会在商品有效期内迅速到达消 费者手里，尤其是快速消费品所附带的广告信息。举个例子，把新电影即将隆重 上映的广告信息，发布在某种销量非常高的休闲食品上，例如某品牌瓜子，在一 个星期之内，这个信息将传遍全国。 3、100%的有效阅读率，史无前例：任何一种传统媒体，有效阅读率都是非常低 的，一份报纸可能携带上万条的广告信息，读者读到某一条广告信息的可能性也 只有万分之一。共生媒体完全不一样，想象一下，如果在你的牙膏管上、在你的 签字笔上印刷了一条精美的广告信息，我们完全可以相信，你 100%会把它读完， 还不止一次，而且还经常复习，直到永远忘不了。 4、不浪费广告主的钱：利用传统媒体来发布广告，大部分钱都花在媒体公司的 身上了，电视台、报社、传统媒体公司的运营成本太高了，他们的各种开销、各 种活动， 花的都是广告主的钱， 有多少钱真正为广告主进行了有效宣传？太少了， 有 10%的钱花在消费者身上就不错了。共生媒体完全不一样，因为共升传媒没有 那些乱七八砸的成本，广告主也不需为此买单。 5、每一分钱都花在刀刃上：以商品做为媒体，能够轻松的区分有消费能力的人 和没有消费能力的人。经常买瓜子、买可乐、买红酒，这些人就是有消费能力的 人，所以把任何广告发布在这些商品媒体上都是对的，因为他们才是花钱的人。 费牛劲拍个 100 集的电视剧给农村老太太看，老太太倒是看得很高兴，可是她会 为电视剧后面的几个广告买单吗？她不会，因为她没有购买力。只有共升传媒可 以做到，让每一分钱都花在刀刃上，每一分钱都花在有购买能力的潜在消费者身 上。 6、极有粘性：只要商品的包装还存在，媒体商品就一直为另一商品进行代言。 比如，在洗发水的包装瓶上印上快递公司和租车公司的广告，看过之后，即使你 暂时把这些信息忘掉了，但在你需要这个信息的时候，你一定知道从哪把它找回 来。 7、极容易吸引注意力、印象极深刻：几个朋友走在街上，其中的一个人随手买 了一瓶矿泉水，谁知矿泉水瓶上竟然印着最新的电影信息，可以想象一下，这瓶 水和这部电影必定会成为大家讨论的焦点，而且还会转述给别人听。看到报纸上 的广告他们会这样做吗？看到电视上的广告他们会这样做吗？看到电梯里的广 告他们会这样做吗？不会，大家对那些东西已经麻木了。 8、极其精准：没有比这种广告形式更为精准的广告传播方式了。比如，如何找 到高血压治疗仪的目标消费者？满天做电视广告？不行，费用太高。做报纸广 告？不行，因为没有研究表明高血压患者比其他人更爱读报纸。广播、网络、户 外，一切的一切都是不行，说到最后，最好的广告传播方式就是使用高血压药物 的包装作为媒体，通过高血压药物的市场自发流通，来精准的找到目标消费者， 这一点只有共升传媒可以做得到。 9、极低的广告制作成本：只需要对原有商品的包装进行重新设计，几乎不需要 增加任何的广告制作成本。一袋洗衣粉的版面和一张报
纸的版面差不多，洗衣粉 本身没有那么多的内容可写， 为什么不拿出一半的版面来为其他商品服务？不增 加任何成本，利己利人。 10、极低的广告发布成本：不需要组建新的团队、不需要搭建新的发布渠道、不 需要支付巨额的广告费用，只需要低廉的发布成本，共升传媒就可以为你做好一 切。 11、不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制环境污染，甚至改善环境：有史以 来，任何一种新媒体的出现都会增加能源消耗、垃圾排放、污染环境，只有共升 传媒的出现， 不仅没有带来任何的污染， 还能主动促进垃圾回收， 控制环境污染。 12、充分满足各个行业的广告投放需求：餐饮、娱乐、住宿、服装、零售、教育、 培训、旅游、IT、影视、游戏、地产、医疗、会展、日化、互联网、银行、理财、 母婴用品、网上购物等等，各个行业，无所不包。
（二）机会：中国服装消费市场正沿着：需求消费－时尚消费－个性消费，这样 一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。 虽然在现阶段内因地区经济的差 异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市 场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。 “视觉营销”在服装销售中的作用愈加明显。
（三）挑战（威胁） 随着品牌竞争的日趋激烈， 国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次 的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的 前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。灵通产业研究中心对消费者 服装消费习惯中发现，顾客除了想购买服装外，卖场环境、时尚资讯的获得、色 彩的愉悦均被排在很重要的位置。 这说明新时期的顾客已经开始希望得到货品之 外的服务，这种服务中包括许多无形的东西如情调、视觉享受等。因此，在未来 的服装销售中，视觉营销与传统的语言营销相结合将成为重要的销售方式，将在 众多品牌特别是知名品牌的终端销售中得到深入的推广和规范。 三、 环境分析 1.人口环境： 根据中国人口信息网的数据：2015 年末全国总人口为 13.28 亿人。中国人口 分布一般东部沿海地区多，西部内陆地区少，地理上主要以黑龙江漠河与云南 腾冲连线为分界线，东南多，西北少，东南国土面积占全国的 43%，而人口 约占全国人口的 94%左右，西北地区面积占全国面积的 57%，人口却只占全 国人口的 6%左右，即有由东南到西北方向随海高度的增加人口密度呈阶梯递 减的趋势，而这种趋势还正在加强。 2.经济环境： 中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势， 在全球纺织服装业中 傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可 以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期江苏、浙江、广东三省是中国服装生产 行业的主力大省。以上三大省的已占据全国 65%的服装市场份额，尤其江苏 一省就达到 27%，以接近全国的 1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装 生产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。 3.政治环境： 中国服装协会常务副会长蒋衡杰指出为了行业的健康发展， 需要我们共同来营 造一个良好的氛围，他呼吁：一是树立高度的社会责任感。全行业要本着对消 费者高度负责的责任心， 注重企业品牌， 注重产品的创新， 用行动来赢得市场， 赢得消费者的认可；二是共同维护产品的品质。树立维护整个行业健康发展的 大局观，每个企业、每一位老总都要调整好自己的经营心态；三是共同恪守诚 信准则。严格遵守合作的规范，认真履行厂家的责任，与合作伙伴共同发展合 作共赢；四是规范经营行为，维护企业的利益。全行业要从企业、从维护自身 的品牌形象出发，杜绝恶性竞争，各个企业要用高质量的产品赢得消费者的信 任，从而赢得长远的发展。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致 对外”，提升中国服装业的整体竞争力。
四、营销战略规划
（一）服装价格策略
价格的生命力在于其灵活性和适应性，即根据市场、需求和竞争状况的变动而 变动。价格是一把双刃剑，用的好，可以创造需求；用不好，则会失去市场。因 此，价格策略是企业市场营销组合中的一个重要环节，选择正确的定价策略是定 价过程的基本内容。 1. 服装
价格效应 服装是一种季节性、流行性很强的商品，这使得服装企业经常面临价格变动的 压力。面对价格的瞬息万变，服装企业必须有快速灵敏的反应。 2. 新产品定价策略 企业对新产品的定价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销 策略组合的其他因素。这种价格策略通常有三种方式：撇脂定价、渗透定价、满 意定价。 （1） 撇脂定价是指企业把新产品的价格定得远远高于成本，以获取最大利润。 企业为那些具有独特优势的新产品的定价常常采用这种策略。 产品在销售 一段时间后，可以逐渐降低价格，以吸引更多顾客，渐渐扩大市场的覆盖 面。 （2） 渗透定价是指企业对其新产品是定相对较低的价格，以吸引大量顾客，利 用价廉物美迅速进入大众市场，占领大量的市场份额。 （3） 满意定价是指企业指定的新产品价格水平适中， 兼顾了买卖双方及中间商 的礼仪，既避免了撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗透 定价策略因价低带来的困难，因而使各方面都能满意接受。 3. 服装价格调整策略 （1） 价格折扣与折让 （2） 促销定价
（3） 差别定价 （4） 产品组合定价 （5） 适时进行价格变更
（二）服装促销策略 1.促销与促销组合是指企业推出促销产品，通过网络、电视、媒体等进行宣传， 或将某几种产品进行组合，一起促销。 2.人员推销是指企业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务 的营销活动。 3.视觉促销是指在购买产地，通过广告、展示品和室内设计，可以促使目标顾客 做出购买行为。 富有创意的视觉促销可以帮助零售店促销产品并创造商店独特的 形象。
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