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外贸销售经理岗位职责
带领本部完成公司下达的销售计划目标及各项工作任务。在公司总经理和销售副总的领导和指导下，做好本职工作。
1. 做好本部门的关系与协调工作，处理好经理与业务员的工作关系，指导业务人员的日常工作，及时处理工作中出现的各种问题。
2. 协调外贸部各个业务员之间的关系，了解每个业务员的性格，打造一支团结合作融洽的团队，形成团结、向上、爱厂敬业的团队精神。
3. 处理好与销售副总和公司总经理关系，做好上传下达的沟通桥梁，有问题内部不能解决时，及时跟领导汇报解决。
4. 做好与公司其他兄弟部门的沟通协调。
5. 选择好对本公司产品影响力大的国际展会，合理安排参会人员，做好展会的准备、参与、后续处理工作。
6. 做好和监督公司的网络推广，及时调整和更新推广内容。
7. 关注同行业的产品动态，根据世界市场发展情况，及时调整销售策略，积极开拓市场，提高市场占有率。
8. 收集国外客户的投诉和不合格产品的信息，整理转交技术部处理，并把处理结果及时反馈给客户，搞好与客户的沟通，做好售前，售后服务。
9. 根据公司的推广，及时跟踪公司询盘，并指导业务员做好回复和沟通，提高签约率。
10. 负责销售合同的评审，以确保满足客户要求和公司利益不受损失。
11. 及时处理外贸部出现的各种问题，做好业务员内部沟通和交流学习。
12. 监督货物的货款回收，加快资金回流。
13. 维护老客户，定时监督业务员的客户回访，及时介绍和推广公司新产品。
14. 做好新业务员的培训和指导工作，使他们尽快的了解公司产品，独立操作业务。
15. 做好老业务员的督促引导，激励业务员开发潜能，确保年度销售计划完成。
16. 严格执行公司的各项规章制度，做好本部门卫生、纪律工作。
销售经理的岗位职责
1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
一、销售计划、组织与客户管理
1、 营销范围的把握与市场现状调查。
2、 决定新设客户的交易条件。
3、 与客户人际关系的确立。
4、 搜集竞争者情报。
5、 销售目标与定额的设订和管理。
6、 科学而有效的营业分析。
二、客户的计量管理
1、 客户的销售统计和销售分析。
2、 客户的经营分析指导。
3、 客户资金运转指导及信用调查。
三、客户营销参谋
1、 客户销售方针的设定援助。
2、 支援客户的计划方案。
3、 从客户处做市场观察。
4、 为客户做销售促进指导
四、推销技术
1、 技术研讨会的举办。
2、 商品及销售基础知识的传授。
3、 陪同销售及协助营销。
4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。
五、专业推销
1、 接受订单的业务‘
2、 销售事务与公司内部联络。
3、 帐款回收。
4、 每日、周、月销售总结、汇报。
瑞比例：
岗位描述
1、 利用各大网络平台，开拓海外市场业务；接洽国外客户，准确处理客户询盘信息，与客户进行商业信函来往。
2、 独立制作外贸单据与操作整个报关流程。
3、客户信息收集并进行有效客户开发，有效管理客户资源、维系客户关系并拓展销售渠道。
岗位职责
1、 男女不限，28-40岁，本科以上学历，外贸、销售等相关专业；
2、 3年以上机械行业工作经验，大致了解机加工、压铸工艺；
3、 执行力强，能承受工作压力，有优秀的团队协作、沟通能力；
4、 工作积极主动，责任心强，做事条理分明，,善于处理繁杂事务；
5、 思维敏捷，具有较强的亲和力及组织协调能力；
6、 具备优秀的语言和文字表达能力，,熟练使用各种办公软件；
7、 英语CET6级以上，口语流利，有良好的听说读写能力者佳，能适应出差。
The responsibilities included but not limited to:
主要工作职责：
· To achieve the business targets assigned by the engine operation director 完成发动机运营总监分配的销售业务目标
· To act as a coordinator for the Engine team, which is composed of people from the technical-, service- and parts department to ensure timely
delivery of products and service to OEMs and end-users.
作为由技术部门, 服务部门和配件部门的人员组成的发动机团队的协调者, 确保及时
为主机厂和终端用户提供服务
· Develop and execute marketing strategy and customer plan in the industry, which means identifying potential OEM for the industrial and marine engine business as well as developing OEM relations
开发和执行行业市场策略和客户计划, 即识别潜在工业和船用发动机客户, 以及开发
客户关系
· Conduct market analysis
进行市场分析
· Plan and attend marketing promotion activities, like professional
seminars, exhibitions, trainings etc.
计划并执行发动机市场促销活动, 如专业研讨会, 展览, 培训等.
· Work as specialist to satisfy needs of key OEMs or end users on
specification release, updates and changes.
满足重点主机厂和终端用户在产品规格发布, 更新和变更方面的需求 · Coordinate with the service- , parts- and technical department to support
key OEMs and end users on service issues, such as mid & long term service support plan, significant quality issues and regular quality meetings etc.
与服务部, 配件部和技术部协调, 为重点主机厂和终端用户在服务方面的问题提供支
持, 如中期&长期服务支持计划, 重大质量问题和定期质量会议等. · Regularly visit end users and customers to establish good and long term relationships
定期拜访终端用户和客户, 以建立良好和长期的合作关系
· Develop potential OEMs to increase market share
开发潜在客户以增加市场份额.
Personal Requirements:
个人要求：
· Bachelor degree or above
本科及以上学历
· Major in automotive engineering or mechanics
工程自动化或机械专业
· At least 2 years sales and marketing experience or above in engine
industry
2年或以上发动机行业销售和市场工作经验
· Initiative & team player
主动性和团队合作精神
· Good command of spoken and written English
良好的口头和书面英语
· Frequent business travel is required
接受频繁的出差
主要职责：
根据公司年度工作目标，制定部门工作计划；
制定并控制本部门的预算使用；
开展本部门的团队建设和人员管理工作；
制定年度海外推广计划，实施各项营销活动和促销策略；
负责制定海外经销商开发流程、管理标准；
负责管理、发展、评估海外经销商；
负责协调和处理海外市场订单和相关贸易实务；
审核海外经销商的销售策略、销售计划；
跟踪海外经销商的销售进展情况；
制定海外销售支持政策及协调相关部门制定支持流程；
协调完成对海外销售的培训、索赔、配件供应等工作的正常运作；
协调对海外经销商的技术支持，组织技术部门对经销商提供必要的技术指导；
完成上级交办的其他工作。
任职资格：
本科或以上学历；
汽车或国际贸易专业；
五年以上整车或汽车零部件出口企业相关经验，专业知识丰富，多个车型产品的项目经验； 熟练的英语（专业8级），辅修第二外语；
能熟练运用Office工具。
外贸部经理岗位职责
岗位职责
1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。
2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。
3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。
4、负责外贸业务流程管理和风险控制。
5、负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的跟踪，及时处理各环节出现的问题。
6、负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。
7、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。
8、负责下属业务员的培养和指导。
9、完成公司总经理临时交办的工作。
决定权：
1、总经理授权范围内的合同的报价，其它交易条款的确定和外贸谈判权。
2、总经理授权范围内的外贸合同签订权。
3、外贸合同的执行权。
4、货代、船务公司和保险公司的选择权。
5、外贸费用的对外付款权。
6、与公司各部门的协调权。
7、下属员工的工作安排和指导，以及绩效考核。
建议权：
1、公司开拓其它国际业务的建议权。
2、公司国际业务执行过程中的合理化建议权。
3、下属员工的任免和奖惩建议权。
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