马云经典语录

马云经典语录100条

中国首富马云曾说"最优秀的模式往往是最简单的东西。"，温曾评价马云是一个有理想的人，拥有一个不屈的灵魂，在他身上我们有许多值得学习的优点和精神，下边是编辑本期整理的关于马云的一些经典励志语录。

1:我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

2:创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？

3:管理者修炼：运筹帷幄，决胜千里。

4:领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

5:人为什么要跟着你混？授人以渔：教会员工做事情的方法和思路；

6:孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

7:你的项目像一个生意，而不像一个企业。

8:不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

9:一口价、拍卖、买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

10:我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

11:今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

12:最优秀的模式往往是最简单的东西。

13:世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

14:第一你自己要相信，就是“我相信”，“我们相信”；第二是坚持；第三，我们学习；第四，我们做正确的事和正确地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。

15:任何行业正因为你有历史，你有光辉灿烂的历史，才会阻碍你的发展。如果你在传统行业做得很好的情况下，你根本就不用去学互联网，这都很正常。有的人因 为穷，而穷则思变嘛，对不对？你因为有钱做得很好的时候，你根本就不用去想着做新的行业。而我们这些年轻人从来都不知道怎么使棍使剑，但是，我们看到一把枪就去使一下。使棍使得好的人不一定会去学使枪，因为他觉得使棍使得好，没必要去学使枪。

16:自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

17:人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

18:要么享受熬的过程，要么把熬你的锅给砸了。（“解”冯仑的“熬”论——“伟大是熬出来的。”）

19:男人的长相往往和他的的才华成反比

20:上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

21:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳.企业家要懂得自己左手温暖右手……..

22:实名制是一个趋势，表明的第一个是身份，第二是信用。

23:今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！

24:世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

25:让我们开启今天的话题吧！

26:我不希望熊晓鸽来赚你的钱。CEO要把自己的产品用最简单的话告诉全国人民。

27:在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

28:语录第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。

29:聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

30:必须经营员工4个感觉：目标感，安全感，归属感，成就感！

31:你的项目缺少梦想。

32:我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

33:互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

34:今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大部分死在明天晚上。

35:我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

36:我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

37:《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

38:如果我能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。

39:小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。

40:管理者修炼：建立规则，打造团队。

41:打架就得在别人家里打，打不打得赢没有关系，至少能把别人的家里打得乱七八糟，把家具都给砸烂了；打得赢当然更好，那eBay在中国市场上就难以壮大。

42:花时间去学习别人失败的经验。 这个没什么好评论的，我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，我倒是希望哪个出版社出本《营销史上最的100个错误》，肯定卖的好！

43:只有两种媒体或者网站能够生存：一种是有特色；一种是有规模。

44:诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行

45:蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

46:记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

47:你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

48:在中国互联网的发展中，不能不提及。以良好的口碑和卓越的领导才能赢得了广大站长的尊敬和拥护，这是其他企业家需要学习的地方，比如百度（李彦宏）似乎就在这方面做的不是很好。赚钱模式越多越说明你没有模式。

49:暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

50:一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会体现在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。

51:今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。绝大多数的人都是死在明天晚上，见不到后天的太阳。所以你希望成功的话，你每天要非常的努力，活好今天你才能度过明天，过了明天你才能见到后天的太阳。

52:eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

53:如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

54:我用望远镜也找不到竞争对手。

55:一个男人，要有责任感，无论是对事业还是对家庭，无论是对父母妻儿还是朋友兄弟，都要担当起自己的职责，自私自利的不是好男人，推脱逃避的不是男人！

56:创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。

57:研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。

58:电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

59:战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

60:一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。

61:人不会因为你做过而后悔，而是因为你没做过什么而后悔。

62:即使美国有那么好的配送和物流基础，亚马逊也只有5%的利润。中国B2C市场已经很成熟，但卓越、当当还是活得很辛苦，说明这个模式有问题。

63:可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

64:在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。

65:阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

66:成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

67:我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！

68:今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

69:阿里巴巴今天还能生存有三个原因：

70:创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。

71:有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。

72:我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

73:细节定成败：今天的创业环境，再也不是一二十年前有货就能卖的环境了，细节决定成败。

74:费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

75:今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。

76:企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

77:一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

78:发不出工资是领导者的耻辱。

79:创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

80:我希望每一个人，都来用我的产品和服务，那是不可能的。定位一定要准确，你才能做好。

81:三养女人：修养，涵养、保养！

82:我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争。

83:改变文化很难，但也不是不可能。

84:管理者修炼：以身作则，堪为榜样。

85:对那些荧光灯下的慈善捐款，我觉得每次捐1块钱就够了。

86:Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

87:人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

88:语录第八句：“人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生”。爱情是什么?让人无所适从，让人神魂颠倒，面对爱情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。人，总会生老病死，怎么过都是一生，错过了爱情就错过了生命的精彩。

89:人为什么要跟着你混？授人以鱼：给员工养家糊口的钱。

90:每个人都是观点供应商！发布你认为有意义的一句话

91:每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得

92:风险可能：投资风险、逆境风险风险应对：客户第一、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。

93:今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。

94:一定要走出自己的逻辑去了解别人 不要怕暴露自己的弱点

95:如果你找不到问题一定在你身说，你的眼光有问题，你的胸怀有问题，可能你的实力也有问题。所以我觉得在内部找到超过自己，你相信这小伙子，这个人，三年五年以后一定超过自己，找出这样的人来。今天也许这样那样的问题，但是一定有这样的潜力。第二个从结果上判断他，从过程上判断他，从他边上的人判断他，但是还有很重要的是让他给你推荐他认为最优秀的人是谁，从这儿判断他是不是优秀的人才。谢谢。

96:成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？

97:上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

98:没有什么忌讳的，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情，别人问我最早阿里的竞争力是什么，我说别人可以拷贝我的模式，但是不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情这才是竞争力一个企业可以靠策划赢的优势，但一定不是靠策划而成功

99:人为什么要跟着你混？授人以宇：上升到灵魂层次，顿悟宇宙运行智慧，乐享不惑人生 。

关于马云的话还有很多，编辑最喜欢其中的第6条"孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea."这句话，而你喜欢那一条呢？

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