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业务出差计划

百分网【出差制度】 编辑:萱子 发布时间:2017-06-19 13:56:22

  制定业务员出差管理制度篇,能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益。以下是小编为你整理的业务出差计划,希望能帮到你。

  业务出差计划

  致公司领导:

  就拟定于本月中旬的东南三省一市拜访客户事宜向公司作预期出差计划,请领导给予指导及帮助。

  本次出差的目的:

  维护及发展客户关系;

  了解行情及市场动态,根据客户反馈的信息,改进我公司在产品及服务方面的不足以更能适合当前市场的发展。

  了解所到地家具卖场分布、规模、定位。

  了解当地房地产主流户型及面积、消费潮流,相应调整我公司产品对该地区主要客户群的针对性。

  调查对手的营销策略、其它厂家的产品所具有的优势(如款式、价格、组合效果、客户接受能力等),检讨我们的不足加以改进。

  包括两个部分:

  出差工作计划:

  到达目的地后购买当地城市地图,尽可能在短时间内了解所到 地家具卖场分布、规模、定位;

  联系客户邀约见面时间、地点;

  双方交流:

  就我公司的产品及服务听取对方的看法及意见;

  了解客户的发展计划,和我公司的合作有无扩大的可能;

  向客户传达我公司的发展方略,交流下一步的合作方式及可能的走向、双方如何配合等。

  与卖场销售员交流,了解客户对我公司产品提出的各种问题并协商最易主客户接受的回答。

  同客户商讨卖场家具摆放要素:

  远景看灯光及光源组合,调整射灯以达到最佳位置;

  中景看植物、挂画、雕塑与场景协调与否;

  近景看饰品与家具搭配是否达到最佳;以带动产品的销售。

  有否橱窗展位;

  展场过道的流通性有否不协调的阻碍;

  整体氛围的营造要达到突出产品的特点、提高产品档次、吸引客户眼球以最终提高交易的成功率。

  对卖场的布置、产品的搭配及装修的风格做实地的了解并拍照存档以备其它客户参考;

  撰写业务日记,记录拜访客户所达到的目标及心得,检讨不足,下次改进。

  每日工作、作息时间表:

  第一天:10:30分广州——合肥6:38分,行程1410公里,20小时,票价268元,本日计划费用300元;

  第二天:上午拜访合肥好迪公司,计划一个半小时,9:00—10:30;11:00合肥——南京,行程266公里,4个小时,约三点到,下午拜访南京金盛(重点客户)至下班,休息。本日计划费用200元。

  第三天:用一上午的时间拜访南京红星、南京专卖、专卖、南京奥美三家客户,午饭后,13:00南京——上海,行程四个半小时,到达时间约六点,休息。本日计划费用200元。

  第四天:上午拜访上海美凯龙、上海金盛,下午14:00上海——南浔,行程141公里,3个小时(大巴),到达后买地图了解市场等,休息,本日计划费用200元。

  第五天:拜访南浔中和顾家工艺,重点客户,多个分店,预计半天,下午南浔——嘉兴,拜访嘉兴嘉禾顾家工艺至下班。当晚嘉兴——杭州,计划费用200元。

  第六天:拜访杭州新红阳,预计一个半小时,11:00杭州——宁波,行程165公里,三个小时,约下午两点到达,拜访宁波伊凡、宁波左右两客户。当晚宁波——温州,行程620公里,10小时,计划费用200元。

  第七天:到达温州,拜访温州新丽华、浙南舒美乐、龙港馨雅家私三家客户,当天下午16:00——广州,行程1680公里,22小时,票价360元,计划费用450元。

  第八天:到达广州,返回公司。

  本次出差所带物品:资料(含报价)两套,U盘(内有图片及报价),产品检验合格证、企业法人营业执照、银行帐号、购销合同书、身份证、工作证、企业法人的授权委托证明、名片、地图、火车时刻参考表、相机、客户资料表、纸、笔等。

  本次出差计划费用为1750元,备用金:1000元,申请费用3000元,请审核。

  以上为此次出差详细计划,请公司领导给予指正和补充。

  谢谢

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