房地产销售年终工作总结

时间:2022-10-14 20:48:41 销售工作总结 我要投稿

【实用】房地产销售年终工作总结四篇

  总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢?以下是小编整理的房地产销售年终工作总结4篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【实用】房地产销售年终工作总结四篇

房地产销售年终工作总结 篇1

  20xx对我来说是非常充实的一年,在公司领导及同事的支持和帮助下,我较好的完成了本职工作,也顺利完成了领导交办的各项任务,自身在工作和学习两方面都有所提升,为20xx年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20xx年主要完成工作汇报如下:

  一、20xx年度个人完成的主要工作

  根据20xx年部门内部工作调整,主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。

  临电及正式用电:

  1、完成芊域阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。(最终和财务沟通缓缴至20xx年初,由于六村堡变正在内部改造,等其增容完毕才可接入,通电准确时间还要项目部配合土建施工进度)

  2、完成沣东城市广场项目正式用电方案取得。(因"马王变"正在筹建,通电时间待定)

  3、完成芊域溪源项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。

  4、完成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。

  天然气:

  1、完成芊域阳光项目天然气支线工程报建,签订合同并完成项目交底进场施工手续。

  2、完成沣东城市广场项目天然气支线工程报建,签订合同并完成项目交底进场施工手续。

  规划审查、消防、人防:

  1、完成芊域溪源、沣东新城第一学校项目总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘:

  1、完成芊域溪源项目、沣东新城第一学校项目定验线复合。

  2、完成王寺城改、秦时明月项目地形图购买及红线图绘制。

  配合部门及其它部门:

  1、配合完成沣东新城第一学校项目在市立项及相关审批手续的办理。

  2、配合完成芊域溪源B区、沣东城市广场项目国有土地证的取得。

  3、配合完成芊域溪源、沣东城市广场、沣东新城第一学校项目防雷检测相关手续办理。

  4、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。

  5、配合财务部完成全年相关融资手续办理。

  二、20xx年度个人在业务技能提升方面的得与失回顾

  项目报建过程,其间手续繁多多,一环扣一环,统筹安排至关重要,这就需要在做一件事之前,要充分了解到后面所有相关事项,做到走一步,看多步,分清轻重缓急,只有这样,才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度,报建中对资料的准备工作也是重中之重,所以,每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下,依然将所有相关材料同时携带,以备不时之需,提高工作效率。

  20xx年,虽然顺利的完成了工作任务,这与领导及各位同事的大力支持密不可分,也是办公室全体同仁共同努力的结果,但细想起来,仍然存在很多的不足:

  1、学习的主动性和自觉性尚须加强,不能仅仅满足于目前已掌握的知识,要通过进一步学习掌握更为全面的知识,以使自己的工作更上一个台阶。

  2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯,对于各项资料要善于总结、勤于归纳。

  3、工作中时有急躁情绪,谦虚谨慎的作风有待于进一步加强,做到戒急、戒躁,提高工作效率,保持良好的心态,正所谓细节决定成败,性格决定命运。

  4、还须进一步提高自己对外公关及协调能力。

  入行三年来,面对过许多不同的岗位的人员,从每一次的沟通与交流中,我也渐渐的成熟稳重起来,印象最深刻的一次就是今年6月中旬,接到市局通知上调相关配套费基数,经过公司领导商议,决定在7月15前必须完成芊域溪源项目规划审查,接到任务后,在张部长带领下,我们倒排时间节点,工作细化到每天,专人专项,客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查,为公司节约成本约3000万元。

  三、对部门管理方面的`意见和建议

  1、建议加强部门员工专业知识及技能学习,多一些涉外培训,让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息。

  2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。

  3、建议部门内部可以组织工作经验心得讨论会,达到知识共享,技能共同提升的效果。

  四、对公司管理方面的意见和建议

  需要进一步加强公司各部门之间的协调,前期工作比较繁琐,办理手续多,涉及政府部门广,仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均十分支持,但由于专业所限,有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面,开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通,在办理各项重点事项时列出详细时间计划,尤其是需要其他部门配合时,提前沟通,准备资料,这样才能在办理时提高效率、节约时间。

  五、个人20xx年个人工作计划

  1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划,安排每一步的工作。在公司交付计划确定后,及时编排项目竣工验收的计划,并按计划实施,确保项目如期交付使用。

  2、配合本部门完成年度计划,办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作,并及时报批报验。

  3、配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。

  4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理,提高报批效率,为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。

  在即将到来的20xx年,我不但要努力工作还要时刻提醒自己在工作之余学习相关专业知识,提升专业技能,具体安排如下:

  1、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计规范。

  2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规,整理出不同项目、不同方式的报建流程。

  3、积极参加公司组织的相关专业知识培训,丰富自身的知识。

  工作中的不足和欠缺,也请领导和各位同事批评、指正。同时,也热切企盼公司今后更加蓬勃发展,我也将继续贡献自己的力量为公司创造辉煌的业绩。

房地产销售年终工作总结 篇2

  又是一年末,在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

  20xx年的x月,我第一次来到xx这个海边风情小镇,领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况,并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下,在同事的支持和帮助下,更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的`培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

  通过近一年的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

  今年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多,当然同行的竞争也激烈。从x月份到现在,各楼盘也纷纷的做各种活动,开盘、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在x月1号售楼处正式开放。客户对我们期待很大,但因开盘时间在x月x号,从售楼处开放到开盘间隔太久,客户流失很多。

  经过领导开会讨论,我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

  近一年我取得了一些成绩,但离要求有很大的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。对待新客户,要把我们的优势、卖点给客户讲清楚,让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上,及时向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等,要让老客户有家的感觉,花钱花的舒心,客户认可你,才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。

  目前客户观望的情欲很大,要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想,但是我们可以从自身的项目上着手。xx省道副线贯穿上马工业区,三期商业配套围墙,重点突出三期的商业,比如商业街、石塘印象、菜场、超市。小一期结顶后,可以把xx楼外立面和部分园区小景做出来,让客户来体验。

  20xx年对我们来说是一个攻坚年,如何把握市场机遇,了解客户需求,挖掘市场潜力,发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。在新一年里,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售xx套,分解目标任务,实现一个小目标,就离大目标更近一步。并且在工作的提升中,提高自己的收入。

房地产销售年终工作总结 篇3

  在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为企业的每一名员工,我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,拼搏的精神。下面就是本人20__年的工作总结:

  我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。

  作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的'销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

  房地产市场的起伏动荡,在这段时间,我积极配合公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

  在总结和每周例会上,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

  这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

  在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

房地产销售年终工作总结 篇4

  时间是让人猝不及防的东西,一转眼一年的时间飞快就过去了,而我也在这里工作了一年了。在这一年里我也是吃了一些苦头,也有很多值得高兴的事。下面就这一年的工作做一个总结:

  一、思想上

  在这一年里我一直听从领导的指挥,并且完美的完成了领导布置下来的每一个任务。从入职以来也一直没有过任何违反公司规章制度的行为,一直把领导对我的那些劝诫铭记于心,并时刻提醒自己应该怎么样做一个优秀的员工。与此同时并没有忘记自己作为一名销售的本职工作,尽忠尽职的站立在自己的岗位上,以饱满的状态和热情的服务对待每一个来到我们公司的顾客,争取让顾客有一种到家一样的舒适感。在工作之余也没有停止自己在对加强自己方面的锻炼,在知识上我不仅仅阅读那些专业知识的书籍,也会阅读一些国内外的名著增强自己的底蕴。在身体上我每天都没有停止过锻炼,在早上会特意早起去晨跑,晚上也会在吃完晚饭之后散会步,在跑,当然会有一些专业的器材锻炼。这么做的.好处不仅仅是提升了自己也是够能够让客户见到你的第一眼能够记住你,并且对你产生好感。当然这种好感并不是狭义的,而是人对于美好事物的欣赏,读书可以增加我自身的文化底蕴,腹有诗书气自华是有道理的,读过书的和没读过的相差甚远。而锻炼能够增强我的身体,提升自己的气质,让别人看见会觉得更健康,更阳光。这样的人总是会比衣着邋遢,出口成脏的人更让人喜欢吧。

  二、工作上

  在工作上我也一直是矜矜业业的,从未有过任何的失职,一直把这项工作当成终生事业来完成。从未有过任何怨言,并且在遇到失败之后我并不会被打败,我会提起更加浓厚的兴趣来完成这件事情。当然也有过迷茫和无助的时候,但是在经理的帮助下我走过了一个又一个的难关,同事们也都会在我需要的时候伸出援手帮助我,这些也都让我很是感动。

  在今年我收获的不单单是事业上的进步,更是收获到了很久都没有体验过的友情。这是我在工作之后就很少遇到的,大家都是戴着面具做人做事,现在的感觉让我很喜欢。在即将到来的新的一年里,我一定会更加努力的工作,也会主动帮助其他的同事,大家共同进步,也希望公司也能够越来越好。

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