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旅游项目商业开发策划书

时间:2020-05-28 12:09:01 策划书大全 我要投稿

旅游项目商业开发策划书

  时光匆匆,一段时间的工作已经结束了,我们又将续写新的诗篇,迎接我们的是新的工作内容和工作目标,做好策划,才能轻装上阵,在今后奋勇争先。相信许多人会觉得策划书很难写吧,下面是小编为大家收集的旅游项目商业开发策划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

  旅游项目商业开发策划书篇1

  随着经济不断的发展,人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里,而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化,很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点,发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽,我们应该发展新的旅游资源,乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。

  乡村旅游,以农民为市场经营主体,以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之,乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解,乡村旅游作为一种旅游形式,其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面,都能够发挥独特而显著的作用。

  西沟生态村简介:

  西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内,面积20平方公里,平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%,河水流径10余公里,是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。

  西沟生态村主要特征是:高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡,桃梨满园;深秋时节,红叶漫山;名贵药材,亨誉中原;自然冰雕,别有洞天。生态村内现有景点:潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石,还有众多奇峰待命名,这里集雄、秀、奇、幽于一体,揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始,美在天然。

  一、项目背景分析

  旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象,但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中,有的以自然资源突出为特色,有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变,自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源,并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

  (一)国家对旅游产业开发的政策形势

  当前国家正在大力提倡发展旅游产业,争取把中国发展成为旅游强国,目前我国旅游产业的规模位居世界第7位,但与世界旅游强国还有很大差距,发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求,中国旅游业将尽快改变政府的主导地位,变政策调节为市场调节,以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

  (二)国际国内旅游业发展的趋势

  1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为,生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

  2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

  3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

  (三)西沟生态村资源开发现状分析

  1.成功点

  (1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)

  (2)近三年来具备一定的知名度(在河南省内)

  2.不足点

  (1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)。

  (2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护)。

  (3)景区运营机制未制定(国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求)。

  (4)尚未市场定位。

  (四)景区旅游资源优劣势分析

  1.优势

  (1)景区有丰富的水资源,适合开展一些水上项目。

  (2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁。

  (3)具备良好的植被覆盖,生态环境良好。

  (4)景区内有林果种植特色农业。

  2.劣势

  (1)景区内峡谷较窄,地势复杂,汛期水大无路可行。

  (2)景点地理位置相对较偏,交通不便。

  二、西沟生态村总体开发规划原则

  坚持保护生态、倡导环保,实现可持续发展的原则。

  坚持突出特色的原则。

  坚持传统特色与现代理念相结合的原则。

  坚持统筹规划,分步实施的原则。

  坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则。

  三、景区远景规划目标

  建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 。

  1.发展特色运动,如短矩离剌激漂流、拓展等,使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地。

  2.成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

  3、建一个世外桃园。

  四、阶段性开发规划

  (一)第一阶段:立足景区现有景点,完善基础配套设施,开发乡村旅游,加大营销力度,实现景区游客量的较大增长。

  1.在景区内统一规范若干个农家旅馆。

  2.在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆。(潭头、平甸)

  3.对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建。

  4.沿游览路线开设数个游客休憩亭,兼营饮品、副食和地方特色小吃。

  5.新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施。

  6.新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间。

  7.建一烧烤一条街。

  8.设置两处篝火场。

  9.开发乡村旅游(农家乐项目)。

  考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式,其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此,大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要,应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用,有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合,兴建了10个农业科技公园,游人不仅可以漫步其中,而且可尽情品尝,如同生活在仙境中,让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式,甚至比其更为广泛。

  在我们国家,有很多的有特色的乡村遗留下来,特别是像安徽宏村、湖南凤凰村这样的乡村,在全国旅游中都是很重要的、很有名气的乡村。我们重点发展乡村游也是符合旅游发展的客观规律的,相信随着时代不断的发展,乡村旅游又可以成为带动国国民经济发展的一个重要组成部分。即为国家经济作出贡献,又陶冶了城市人的情操,还增长了农民的收入,三管齐下,我们一定要把乡村旅游做到最好!

  旅游项目商业开发策划书篇2

  一、项目摘要

  旅游纪念品作为旅游业的一项高附加值产业,已经被越来越多的国家所重视。我国作为全球五大旅游国之一,旅游纪念品市场潜力巨大。旅游纪念品是指具有地方特色,富有纪念意义的旅游商品。旅游纪念品不同于一般的商品,它能反映旅游地的特色,浓缩了地域和民俗风情,沉淀着旅行的记忆。旅游纪念品是一个国家或地区历史与文化的缩影,它是该旅游地独有的特色商品,在旅游市场上具有独占性。而购买纪念品是旅游活动中一个不可或缺的内容。

  “吃、住、行、游、娱、购”是一条完整的旅游产业链,其中,“购”主要指的是购买旅游纪念品。在旅游业发达的国家和地区,旅游纪念品的市场份额占到整个产业链的40%至60%,而我国旅游纪念品的市场份额平均不到20%。我国旅游纪念品市场开发的弱势与旅游业迅猛发展的强势形成了极大的反差,旅游纪念品的发展一直是旅游业发展中非常薄弱和混乱的环节。开发滞后,产品雷同,缺乏特色,没有亮点,不能很好地反应旅游地区的历史文化特色,缺乏市场竞争力。

  旅游纪念品的本质是信息。它制造、集成、传递着某种信息,即该旅游区(点)的信息。随着旅游市场的日渐成熟,单纯的游山玩水以及团体活动的旅游已处于衰退趋势,取而代之的是体验型:接触大自然、观赏历史遗迹、了解风土人情、同当地人交流、体验别样生活形态、跨文化交流,自然体验型的旅游是发展方向。所以,打追出具有郧西五龙河地方特色和品牌效应的旅游纪念品,对于推动郧西五龙河旅游业的发展,具有重要的战略意义。

  二、项目市场状况

  随着国内旅游消费规模的扩大和市场竞争的升级,旅游业“低投入高产出”的时期已经结束,旅游部门正不断加大对景点的投入,与之对应的是景点消费价格的逐渐提高,但却对潜在的旅游纪念品的广大市场前景重视不够。旅游纪念品作为旅游产业中的重要组成部分,其商业价值已经得到了广泛的认可,但其内涵和品牌影响力却往往被人忽视。目前,郧西五龙河旅游纪念品市场几乎还是一张白纸。在郧西五龙河许多旅游景区,旅游纪念品甚至还停留在传统的“土特产”这样单一低级的层面上,造成上述问题的根本原因在于政府没有树立旅游纪念品市场的意识,旅游纪念品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划,缺乏一个权威的协调机制,缺乏从市场、资金、服务等多方面的政府指导和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效应的旅游纪念品,必须依靠政府的引导和支持,形成“政府搭台、企业唱戏、市场化动作”的旅游纪念品开发模式,不断地发掘和利用旅游纪念品的价值,抓住特色、追求创新、注重质量、善于经营,郧西五龙河旅游纪念品才能走出一片天地,才能把旅游纪念品的生产作为新的旅游经济增长点。

  我们在对国内旅游纪念品行业进行了调查和了解后,发现其中存在的一些问题。

  1、同质化状况

  经调查,当前的旅游纪念品行业,不仅生产的企业规模小,而且绝大多数产品缺乏创意,不同地方不同景点的纪念品千篇一律,不能反映地域文化特色。这样就使旅游者失去了购买的欲望。

  2、品质低劣状况

  作为旅游纪念品其本身蕴涵着一定的人文意义,对旅游者来说既有纪念价值也有收藏价值,因此旅游纪念品的品质一定要有保证。而我国纪念品市场除价格昂贵的高档纪念品做工精细以外,大部分都存在着品质低劣现象。法国旅游纪念品行业近年来发展迅速,其中一个原因就是它们样样都比较精致,粗制滥造的东西极为少见。数千欧元一席的挂毯和上百欧元一个的蓝瓷器皿自不必说,就连1欧元一个的冰箱贴和钥匙链也都做工精细,加上考究的包装,游客买来馈赠亲友绝无“拿不出手”之虞。

  3、其他状况

  不注重人性化的设计,体量庞大,不便于携带,包装粗俗等也是我国目前旅游纪念品存在的问题。

  随着郧西五龙河“旅游立县”战略的打响,郧西五龙河旅游纪念品的打造已是刻不容缓,我们不能指望那些遍地都能买到,仅仅印上几个“郧西五龙河旅游纪念”字样的商品来作为郧西五龙河的旅游形象。而应该去开发与郧西五龙河的地域风情和人文历史相结合,有一定的品味,能赢得消费者青睐的旅游纪念品。

  三、项目产品研究与开发

  (一)旅游纪念品的开发对策

  1、树立景区品牌意识。

  好的旅游纪念品应该满足旅游者的不同需求:①旅途所经地的形象代表物;②富有审美愉悦的艺术品;③有收藏价值的工艺品;④馈赠亲友的礼品;⑤价廉物美、方便携带。旅游纪念品首先突出的是旅游地,其次才是商品本身。一个成功的景区品牌拥有巨大的影响力,会引发目标消费群趋之若鹜。旅游景区深厚的人文资源与自然资源是吸引游客的根本原因。景区的文化底蕴促进了旅游的发展,也促成了旅游纪念品的销售。对旅游地来说,旅游纪念品最重要的不是其实物价值,而是一种虚拟的精神价值,是对特定地域文化的概括与传达。因此,旅游纪念品必须起到传达地域文化的作用,使其成为重要的旅游吸引物,从而大大增强旅游业发展的深度和广度。

  2、以鲜明个性和文化品位凸显郧西五龙河地方特色。

  旅游纪念品肩负着传播景区文化的使命。随着现代人审美意识的提高,只有给旅游纪念品附加文化价值,注重风格特色、艺术特色,才能够满足旅游消费者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景点的纪念品,几乎都无一例外地烙上了各景区的文化特征。所以旅游纪念品的设计应强化旅游景区(点)的特色,针对不同的旅游资源,突出差异性、唯一性,提升其在市场上的竟争力,形成相对的垄断优势。

  3、充分考虑旅游者的审美标准和购物走向。

  旅游纪念品主要为旅游者及其旅游活动服务,因此,要充分考虑旅游者的审美标准和情趣。有人曾将中外旅游者购物的区别归纳为:中国人追求“大、洋、全、新、派”,喜欢大件、成双成套;而外国人正好相反,追求“小、土、巧、古、异”,喜欢精致小巧、古香古色、具有民族特色的纪念品。旅游纪念品在设计中应体现一种现代的人文关怀,主动拉近旅游者与旅游地区的距离。除了旅游纪念品本身,包装也是体现人文关怀的重要部分。轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品,还能增加纪念品的艺术美感。方便游客旅途携带,多一份旅游的纪念,多一份旅游的宣传,实现通过旅游商品达到旅游宣传的目的。任何旅游城市或景区(点)都积累着丰富的人文资源,自然资源。来旅游的人回去后都是最合适的、最有诚信的宣传使者。旅游纪念品的设计应承载当地的自然或人文资源信息元素,将其概括为形象符号,在设计中艺术地演绎出各种纪念性商品,这些纪念品无论被带到何地,因其独特性而使人们感到很亲切。旅游纪念品重要的并非其实物价值,而是一种虚拟价值,即对于特定地域文化的概括与传达。

  4、建立纪念品设计与销售的“金字塔”结构。

  价格定位是对市场的定位。为了适应游客的多种需求,旅游纪念品市场需要不同价位的纪念品。第一层为基础面,即大量开发价格便宜、体积小巧、方便携带、批量生产、种类繁多、色彩鲜亮、趣味时尚、老少皆宜的饰品和工艺品,占总量的70%;第二层为中档次,目标是锁定中产游客群,纪念品用材讲究、设计精美、制作复杂、具有一定的收藏价值,占总量的20%;第三层为高端产品,多体现高超的手工技艺或高科技含量,具有升值潜力,且价格昂贵,以适应部分旅游者的需求。形成一套较为完整的旅游纪念品体系。经过很多景点调查,景点所卖的旅游商品,无论是土特产、地方工艺品还是其他纪念品,突出的是商品本身而非旅游城市或景区。商品是要人来购买的,每个旅游区都有丰富的自然和人文资源,旅游地的影响力肯定要比某件商品的吸引力要大得多。旅游区的名片是品牌,品牌打响了,游客来了,连锁效应也就跟上来了。其盈利模式的架构是:以不断提升的品牌知名度吸引游客,在获得门票收人的同时,通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利,又由于旅游纪念品的发售进一步扩大品牌的影响力。

  5、精湛科技打造高质量的商品。

  旅游纪念品的品质也至关重要。其优良品质是建立在精湛的制造技术基础上的,精巧的设计也必须通过精湛的技术才能取得理想的设计效果。目前市场上销售的'旅游纪念品有很大一部分制作工艺粗糙,大大降低了它们的欣赏价值和收藏价值。细节上的粗糙使得整件工艺品在旅游消费者心目中的印象大打折扣,看重旅游纪念品的艺术价值和收藏价值的消费者不会购买那些经不起仔细把玩和欣赏的纪念品。旅游纪念品的文化艺术品位、品质的追求,是通过旅游区的历史、文化和艺术等诸多因素整体地“由表及里”地实现的。材美工巧是产品制作的基本条件,从工艺到品质是一个追求完美的过程。在实地调查中,我们发现价格低廉往往与粗制滥造联系在一起,更有甚者降低成本而制劣,这些行为最终造成产品滞销收益率低,形成恶性循环。因此,狠把质量关是生产者、销售者、管理者的共同利益所在。

  6、改变传统观念,树立创新意识。

  积极鼓励创新。旅游购物是旅游活动中一种消费弹性很大的活动,要增强旅游纪念品的吸引力,刺激旅游纪念品的销售,需要有创新意识,对旅游产品推陈出新,做好市场调研,将传统与现代相结合,打造郧西五龙河自己的旅游纪念品品牌。今天处在网络经济时代,社会财富的增长不再单靠劳动力和资源、资金来获得,而主要靠持续不断的新需求来拉动,有需求就有市场,就有发展的空间,需求是可以创造的。今天旅游市场的发展空间被不断挖掘,新的旅游景点被创造;新的旅游形态被创造,如绿色旅游、特定主题旅游等;旅游形式的花样也不断翻新,如自驾游、个人游或拼团游等。旅游纪念品自然也获得了更大的发展空间。旅游纪念品同时也是时尚品,与时代同进步。旅游纪念品的设计创新是无极限的,创新是生命力,是财富源。

  7、制定产业发展规划。

  卓越集团制定郧西五龙河《旅游纪念品产业发展规划》。由政府权威机构建立协调机制,从市场、资金、服务等方面指导和扶植。有条件的话卓越集团可以建立旅游纪念品研发机构,争取政府在开发资金上给予支持。

  旅游纪念品是一个风景区的名片,是宣传这个风景区的一种手段,也是政府增加税收和就业的一条途径,政府会从财政上支持这个产业。对于研发难度大、投入资金大的旅游纪念品,可以向政府争取资金补贴和融资渠道的支持。

  8、吸引民间游资投资办厂。

  由卓越集团主导,大力支持和扶持并指导旅游纪念品的开发和研制工作。广纳贤才,吸引外资,鼓励和吸引民间游资投资办厂,大力推进旅游商品的开发工作。

  9、重视新产品开发。

  奇特,旅游纪念品应以独特的地方性,展现出原地质文脉的自然与人文景观印象。旅游者之所以使人乐此不彼,是因为每个人都具有对未知事物的好奇心、探索心、体验心。同理,愈是具有地方性和个性愈具有吸引力。收集市场信息,研究、开发适销对路的旅游纪念品。配备专业人员,对旅游者的消费水平、消费偏好以及市场规模等做具体的分析,根据市场需求并结合郧西五龙河旅游资源的特点,设计适销对路的旅游纪念品。同时,整合市场信息,开发升级换代产品。旅游纪念品如果不及时升级,旅游者的新鲜感很快就会降低。推出升级换代产品比重新开发一项新产品所耗费的资源少,市场风险小,甚至能延长旅游纪念品的市场寿命。完善的产品换代系统还有利于树立旅游纪念品系列品牌,增添旅游纪念品品牌的附加值。

  10、设立旅游纪念品定点专卖店。

  在各大景区(五龙河旅游风景区由“五龙谷仙道养生休闲区”、“神雾岭寻根问祖探源区”、“五龙河激情体验漂流区”、“三官洞野营探险狩猎区”等四大板块组成。)设立旅游纪念品定点专卖店。合理地安排旅游购物中心,在游客中心、门票站点、游客集中休息、用餐的地方设立旅游纪念品专卖店,为游客提供优质的服务,科学地安排和吸引个体工商户加盟经营旅游纪念品。统一规范经营、统一管理、统一门面、统一货源、统一价格。商铺设置与景区建筑风格统一,购物与观景融为一体。弱化购物的商业环境,而将其巧妙地融人整个景区环境中,让购物也真正成为游览的一部分。

  11、通过有影响力的景区活动,来带动旅游纪念品的开发。

  如政府主办卓越集团承办的郧西五龙河激情漂流节,郧西五龙河野营探险狩猎等。将带动郧西五龙河旅游纪念品的开发和销售。

  (二)旅游纪念品的开发思路

  1、以郧西五龙河旅游自然风光及建筑物、名胜古迹、历史人物、民俗风情、趣闻轶事、民间传说等为题材进行产品设计。如古猿人头骨化石“郧西人”,它的遗址就在五龙河东坡神雾岭白龙洞。他们的生活年代,比闻名世界的北京猿人还要早40万年,仅次于中国目前发现的最早的云南元谋人。而历史文化中的五龙捧圣、封神大战、闻仲归天、老庄问道、商山四皓、织女下凡等传说等都可以作为旅游纪念品的题材。

  2、以郧西五龙河特有的传统工艺进行产品开发,而这种传统工艺又是经过长期积累的一种文化精粹。如:郧西五龙河农村的“刺绣”、“草编”、“铜铸”、“木雕”“瓷器”等,将传统手艺和民俗图案运用在现代服饰和家居软装上,形成独特的旅游纪念品。

  3、建立旅游商务礼品。如养生休闲团、商务会议团等企业团体礼品派送或馈赠,扩大旅游纪念品的范围,增加郧西五龙河旅游的宣传方式。

  4、旅游纪念品可有多种形式。有传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。材料可用琉璃、水晶、亚克力、树脂、砂岩、漆艺、陶瓷、布艺等多种手法。品种可归纳为:传统工艺品、现代工业产品、手工艺制品、书籍、画册等。目前市场上有建筑模型、人物雕塑、3d图片卡、钥匙扣(链)、工艺摆件、家用电器饰贴、茶杯垫、打火机、t恤衫、围巾、包、帽、头饰、手机套、布艺壁挂、装饰画、家居用品、玩具、扑克牌、徽章、首饰、车挂、镜子、音乐盒、书签、纪念手表、杯子、旅行水壶、各种笔、纪念币、文物复制品以及传统产品等。

  四、项目产品swot分析

  1、strengths(优势)

  郧西五龙河依托丰富的旅游资源、区位优势,以自然风光和传奇色彩的龙文化为特色,以养生休闲旅游产业带建设为契机,实行“旅游立县”战略,以建设“休闲度假、科学探险、摄影绘画、吟诗写作、修道养生、返璞归真的人间天堂”为目标,精心培育了“文化胜地,养生天堂,探险乐园”三大旅游品牌。郧西五龙河旅游业的日益发展,国内外游客旅游活动的盛行,给郧西五龙河旅游纪念品的相应开发提供了良好的条件。

  郧西五龙河,位于湖北省十堰市郧西县东北部,发源于秦岭南麓鄂陕交界的天池岭,全长58公里,面积358平方公里,其中旅游风景区9.5公里,拥有别具特色的地域风俗,历史文化。流传着许多美丽动人的故事。这些成了郧西五龙河旅游业的重要点缀,为旅游纪念品的开发提供了代表性的文化素材。

  旅游纪念品的设计,实质上是一种文化设计。在科技高速发展的今天,人们越来越向往自然和淳朴。所以具有乡土文化气息的郧西五龙河传统手工艺品,如草编、木雕、瓷器等必将会受到大城市和国外游客的喜

  据统计,20xx年一季度郧西接待游客82万人次、实现旅游收入45182万元,同比分别增长63.7%、92.3%,为旅游纪念品提供了强大的消费人群。

  2、weaknesses(劣势)

  郧西五龙河旅游产业发展时间较短,没有形成开发旅游纪念品市场的理念。旅游纪念品市场机制尚不健全,多数景点、景区的经营思想还停留在传统的吃喝玩的接待上,对旅游纪念品所能带来的多重效应认识不够。

  缺乏开发旅游纪念品的相关经验和专业设计人员。

  3、opportunities(机会)

  五龙河因孕育道教传说中“五龙捧圣”之五龙而得名。它因五龙而祥瑞、因道仙而扬名、因古猿而神圣、因奇秀而清雅。其山谷之幽深,河水之清澈,群山之奇丽,五龙之美名,仙道之灵气,令人心旷神怡,叹为观止。强大的自然风光和传奇色彩的龙文化影响力将带动郧西五龙河旅游纪念品的开发和销售。

  4、threats(威胁)

  市场调研权威性不高;旅游纪念品的设计开发、资金成本、销售方式方面存在一定的问题。

  五、项目经营模式选择

  1、自创品牌

  卓越集团需成立旅游纪念品设计研发机构,拥有自己的设计团队,形成调查、设计、宣传、销售一条龙,自创品牌,进行主题店自营,打出品牌。这项经营模式前期投资较大,设计、生产、推广方面所需资金较多。

  2、以供货商身份出现

  在条件不允许的情况下,先通过寻找适合的礼品生产商家进行产品开发,然后与其他商家合作,借用其销售渠道,对其进行折扣供货。

  3、混合经营模式

  混合经营模式即是在开设自营主题专卖店带动加盟店的同时,向其他商家供货,在网上或者团购方面也同时启动。

  六、项目市场预测

  1、产品定位

  旅游纪念品根植于郧西五龙河本土文化,有着鲜明的地域特征、深厚的文化意蕴。

  2、产品品牌价值

  每一个旅游纪念品都留下了这个风景区的浓烈情调和鲜明的特色,是一个地方文化和风物的缩影,使人睹物思情、难以忘怀,作为一次旅游经历只是曾经拥有,而带回家的旅游纪念品则是天长地久,看到它,就会想起一个地方,想起一段往事。通过产品载体,引起受众人群对郧西五龙河旅游文化的情感。

  3、产品市场供给特点及消费特点:

  郧西五龙河旅游产品丰富、参与性强。如郧西五龙河激情体验漂流节的召开、郧西五龙河野营探险狩猎、仙道养生休闲等。可以满足不同层次的消费需求。值得一提的是,如今郧西五龙河实施“旅游立县”战略,各级旅游部门加大了旅游市场的监管力度,旅游公共服务得到加强,旅游投资规模大幅增长。20xx年,郧西五龙河旅游业总体保持较快发展,旅游总收入实现较大幅度增长。据统计,今年一季度郧西接待游客82万人次、实现旅游收入45182万元,同比分别增长63.7%、92.3%。这些条件给郧西五龙河旅游纪念品的开发提供了消费人群和销售市场。

  人们够买旅游纪念品的积极性与旅游距离成正比,与纪念品独特的纪念意义成正比。一般地,人们外出旅游,目的地距离客源地的空间距离,文化距离越大,对旅游者的吸引也就越大,人们往往就更青睐于购买纪念品带回家作为对这段特殊旅游经历的纪念或者送给亲朋好友,共同分享这段经历。同样,一般情况下,目的地旅游纪念品的独特性、纪念性越大,就越能激起旅游者的购买欲望。

  旅游纪念品更重要的是产品所承载的文化主题和对文化艺术的传播,郧西五龙河旅游纪念品的系列性较强,主题比较明确,在实际销售过程中主要是通过销售终端的物料如文案,册页、门票等传播,通过对文化的提炼引发消费者内心的情感倾向。只要通筹策划、精心运作,可以预测,郧西五龙河的旅游纪念品市场有良好前景。我们相信,结合我们自身实际,借鉴前人经验教训,走出适合我们卓越集团自己的发展旅游纪念品的道路。

  旅游项目商业开发策划书篇3

  一、规划主题

  1、黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌,是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚,借势造势,也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡,唯有集聚“文化大全”,才具有吸引游客光临的诱惑力。

  2、壮族医药大全壮医药作为传统文化,近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材GAP种植基地,与黑衣壮文化互为支撑,可以发展成为一个壮族医药展示中心,集种植、观赏、保健、诊疗和购药之大全,追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流,对区内外和国内外游客均有独特而巨大的吸引力;也唯有天然、生态的“大全”,才能区别于植物园和壮医院而独具魅力。

  3、桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌,山环水涌,与狮山相对,有龙山相拥,时而阳光灿烂,时而雾缭绕,极其奇丽神秘,也是山水观光的佳境。

  二、开发原则

  (一)因地制宜原则

  开发上劳山旅游资源必须因地制宜,根据当地的实际情况,依靠当地固有的资源,突出黑衣壮和壮药的特色。

  (二)特色原则

  利用上劳山的资源优势,开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色,深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。

  (三)文化原则

  深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵,从多学科,如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮,发掘民俗内容,丰富民俗旅游项目的文化意蕴,让游客无论是观赏民居、观看歌舞表演、品尝风味小吃,还是参与工艺活动,都感觉到是在享受文化。

  (四)多样化原则

  文化村的开发针对游客需求的多样性,开发多形式的旅游产品,满足不同游客的不同需求,不仅有观光型,还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。

  (五)生产性原则

  文化村在旅游开发的同时应以生产为基础,旅游的开发不影响居民的正常生产活动,同时也是满足游客对农业观光、生产民俗旅游的需求,壮药的生产、研究与旅游开发相协调。

  三、性质与定位

  (一)项目性质

  文化村以自然生态环境为基础,以黑衣壮和壮药为特色,突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健,以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。

  (二)形象定位

  黑衣壮民俗风情、壮药大观。

  (三)功能定位

  民俗体验、休闲健身、游览观光。

  四、产品开发思路

  1、建设必须以自然生态、文化生态的保护和协调发展为基础,在生态保护中开发,以开发促进生态保护。

  2、观光、参与、购物、饮食、保健医疗、住宿、娱乐等多功能结合。

  3、景区相对集中,各功能区相对独立,分布错落有致。

  4、中心功能区的联结,贯彻心理诱导:曲径通幽,渐入佳境,高潮迭起。

  五、景区划分和旅游项目策划

  (一)景区构成

  文化村划分为一园、一区、一村、一庄,即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。

  (二)项目策划

  1、黑衣壮民俗文化大观园

  景区示意门——上劳山公路与南宁—那坡公路连接处,内收5米,简易示意性建筑,壮族文化特色,石结构或竹木结构,无顶盖。占地面积15平方米。

  壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处,永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑,壮族文化特色,设有售票处、小商品零售店。附近设停车场,占地面积2500平方米,建筑面积25平方米。

  多情山歌迎宾门——大门与中心区之间,壮族特色亭门或风雨桥式建筑,建筑面积15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑,声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌,令游客耳目一新,精神振奋。

  图腾神话传说文化园——中心区第一景观,壮族特色亭门或风雨桥式建筑,占地3200平方米。建立图腾门楼一座,在路面、两边,设置壮族图腾崇拜符号建筑物,如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象,设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴,将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。

  人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地15000平方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪,给游客带来一次人生文化的巡礼。

  ①花婆送子礼——干栏式民居内,建筑面积200平方米。婆婆、小姑等人。表现生育礼俗和取名习俗等:门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。

  ②欢腾的歌坡——中心广场,总面积6500平方米,可容纳5000多人。设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。表演以歌交友、以歌择偶的礼仪:山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。

  ③热闹的婚礼——一干栏式民居内,表演黑衣壮婚俗:族内婚、入赘的习俗,喝喜酒、背新娘。表演性与参与性相结合。

  ④祥和的日子——另外一组干栏式民居群、间间相通,曲折有致。每一间展示一项内容。服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林(壮族经书)知识简介等项目。展示、表演为主,可以适当参与。

  ⑤另外的世界——民居群后山处,建筑几处黑衣壮小瓦屋墓地,展示黑衣壮人性化的丧葬民俗和墓区景观。由于有心理禁忌,只作简单介绍,不宜重点导游。

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