《精准努力》读书笔记

　　在五百强企业里有个流行观点，叫知识折旧定律，说如果你一年没有学习，那么你80%的知识都会过时。这个说法可能有些夸张，但是社会在迅速发展，这是我们都能感受到的。根据2015年公布的调查，在过去十多年的时间里，有近千种职业已经被淘汰。英国的《金融时报》甚至预言说，几十年以后，我们现在七成的工作，都将会被机器取代。

《精准努力》读书笔记

　　面对飞速迭代的世界，我们可能都会产生一种职业危机感，应该怎样做才能避免被时代淘汰？如何提升自己的核心竞争力，在职场上站稳脚跟？如果你也有这样的困惑，读《精准努力》就对了。

　　《精准努力》这本书围绕价值评估原理，提出个人的职业价值取决于未来能否创造大量稳定的现金流。想要提升职业竞争力，最有效的办法就是发展挣钱能力，并且同时提升自己的职业信用。《精准努力》这本书的特点在于，它把金融原理应用到了职场进阶上，用金融思维来帮助我们在职场突围。读完这本书以后，也许你会换个角度重新思考你的职业规划。

　　《精准努力》的作者是日本财务金融专家野口真人，他毕业于日本最好的研究型大学之一京都大学。野口真人是资深的金融届人士，曾经先后在瑞穗银行、摩根大通、高盛等著名金融企业任职。后来他创办了自己的咨询公司，专职从事企业价值评估。同时，他还在日本最大的商学院格洛比斯商学院任教，是具有超高人气的MBA导师。野口真人有很丰富的金融估值经验，《精准努力》这本书，就是他站在金融估值的角度，提出的职场奋斗法则。

　　那么，怎样才能培养自己的能力，成为会赚钱的人才呢？

　　打好基础

　　简单地说，打好基础就是沉下心来，踏踏实实地将手上的事情做好，该学习的时候学习，该工作的时候工作。这听起来好像很简单，但实际做起来可不是那么容易的。我们常说“活到老学到老”，想要适应快速迭代的社会，就必须持续学习，建立起自己的.知识体系。但是很多人一听到学习两个字，可能就开始头痛了。学习是件很专注的事情，需要很大的耐心和意志力，而我们日常面对的诱惑太多，很难静下心来。同时，工作以后时间很紧张，很难抽出大块的时间来学习充电。

　　那么，有没有办法能高效学习，快速掌握需要的知识呢？答案是肯定的，就是化整为零，有针对性地输入。举个例子，如果你想要学习金融，通常我们可能会从金融的基本概念开始学起，然后研究各项原理，再学习各种政策，总之是追求大而全面。这是我们在学校里常见的学习方法，但是对于职场人士来说，这样的学习方式就显得有些绕远路了。我们不妨从最感兴趣、或者和工作最相关的方面切入，优先学习重要的部分。比如你主要是对汇率感兴趣，那就直接学习汇率，比较各国的利率差异，再逐步延伸学习深层次的原理。

　　所以，在时间有限的情况下，最高效的学习就是从实际需求或者兴趣入手，按重要程度，逐个进行专项突破。你可能会怀疑，这样的学习方式会不会让知识点变得零散，不能形成体系？其实，这种学习方法具有很强的目的性，保证了实用价值，效率很高。而且选择的方向往往和工作或者兴趣关联密切，所以消化吸收也很快。只要我们在学习之后，逐渐将知识点网络在一起，就能形成自己的知识架构，触类旁通。

　　但是，只是低头学习、埋头苦干，并不足以打好基础。要想真正培养自己的创收能力，我们还需要养成一个思考习惯，就是在做任何事情的时候，都要首先想想，为了未来能挣更多的钱，我现在怎么做才是最好的？换句话说，我们得把自己当成公司的总裁来思考问题。

　　什么意思呢？举个例子，通常我们可能觉得，对于销售人员而言，只要能获得订单就可以了，即便商品有点儿小问题，也会大力向客户推销，争取完成销售额。但如果站在未来收益的角度看，情况可能就不是这样了。我们需要重视跟客户建立长期合作关系，而不是拘泥于眼前的短期利益，做一锤子买卖。我们得从长远的角度出发来进行决策，也就是“内部创业”，自己当自己的老板，为自己的长期发展做准备。

　　所以，要想打好基础，踏实工作、认真学习是必不可少的，但更重要的是，需要培养起“内部创业”的思考习惯，从长远的角度出发，来为自己未来的发展做好准备，让自己不断提升。

　　做出业绩

　　如果你从事过销售相关的工作，你可能会发现，现代社会里产品同质化现象比较明显，就是有很多相似的商品和服务，竞争很激烈。因此，想要通过突出产品本身的与众不同来进行营销，也就变得越来越困难。那么，在这种情况下，我们应该怎样才能做出业绩？有一个方法或许能给我们带来思路，就是在产品本身的价值之外，提供附加价值。

　　举个例子，如果想要顾客购买产品，除了认可产品本身的价值，我们还需要让顾客认可销售人员的价值。换句话说，就是让顾客产生信任，产生共鸣，从而更愿意从认定的销售人员手上购买产品。因此，这就要求销售人员形成“以顾客为导向”的思维模式，处处为客户着想，并且培养起自己独特的个人魅力，让客户感受到产品的附加价值。

　　但是，这种方法只适用于销售、市场等盈利部门。那对于其他处于成本中心的岗位，比如行政、技术、财务等来说，这些岗位并不是直接面对客户的，要怎样做出业绩呢？这个时候，我们就需要从另一个角度出发，不是考虑增加公司收入，而是考虑如何减少成本。

　　比如，对于行政岗位的员工而言，如果找到了一种新型打印机来取代现在的机器，每次打印的成本更低。那么，每天大量打印而节约下来的成本，就可以认为是业绩。再比如，技术部门如果开发出了一种新软件，使得以前需要10分钟完成的工作，现在1分钟就可以搞定，那么节约的人力成本也属于业绩。总而言之，对于处在成本中心的部门而言，公司员工就是顾客，最重要的是形成“以顾客为导向”的思维习惯。所以，我们可以从减少成本、提升员工效率的角度出发，想办法做出业绩。

　　但是，节约成本固然好，我们也要特别注意，千万不能节约过头，产生了“机会成本”。什么是机会成本呢？就是说虽然表面上看起来节约了，但实际上反而比原来更浪费了。比如，在更换了一种打印机以后，虽然打印成本便宜了，但是操作很麻烦，而且打印效果很不好。消耗的精力和时间比普通打印机多得多，就反而造成了人力资源和时间的浪费。所以，我们在节约成本的同时，也要注意控制好度，不能为了节约而节约。

　　《精准努力》这本书的意义不仅在于从全新的角度为我们解读了职场，梳理了职业进阶的方法，更重要的是，它给我们提供了一个重新认识自我、把握未来的机会。在时代的浪潮中，我们每个人都面临着世界的日新月异和飞速发展，也面临着新的机会和挑战。凡事欲则立，不预则废，只有提前做好准备，朝着目标不断努力，我们才能抓住机遇、成就自我，站在浪潮之巅。我们过去站在哪里已经不再重要，重要的是做好未来的规划，走好接下去的每一步。

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