有机蔬菜销售计划书

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有机蔬菜销售计划书

　　一、投资对象

　　企业名称：南昌博奥世界农业发展有限公司

　　投资项目：博奥农业有机农产品推广项目。

　　所属行业：农业种植、养殖业

　　所处阶段：投资期

　　主营业务：有机水稻、蔬菜种植、生态土鸡养殖加工销售；

　　市场地位：在南昌和国内市场拥有独特的创新和核心竞争力

　　二、投资方案

　　本轮投资者：和其他私人投资机构及个人

　　投资形式：增资扩股

　　融资金额：人民币50万元到100万元，

　　占股比例：不超过20%--40%

　　项目估值：融资后约三百万元人民币

　　资金投向：

　　1、用于本项目有机水稻、蔬菜基地建设；

　　2、用于品牌形象推广和市场营销网络的建设。

　　三、行业现状及市场分析

　　在中国“食品安全问题”一直是政府及各界人士最为关注的问题，也是中国政府一直困扰解决不了的民生最为了焦点问题，近年国内出现了“湖南毒大米、山东毒姜、蔬菜农药残留”等重大农产品事件,近几年国内宣起一股“社区支持农业”，社区支持农业是在农业生产方式的改良，过去很多农民用比较的多化学品，经过几年实验完全不用化学物品。等于你要农场主共同承担风险，你要在今年年初把钱先交到农民手里，这种模式起源上个是日本和瑞士，因为食品安全问题，一些消费者找到农民，希望农民为他们提供安全的食物，从而消费和农民

　　建立一种直接联系，后来逐渐形成一种农产品贸易模式，并传播到世界其它地方，它的意义在于，通过这种方式让市民意识到农业和食品的重要性，社区支持农业强调消费者和生产者，共享收益、共担风险，消费者需要提前支付费用和生产者共同承担未来一年可能出现的风险，而社区支持的农业是健康的向有机转化的农业，从而消费者可以获得生态种植的健康的农产品。

　　随着中国的发展趋势，现在人们生活水平的.提高，大家对绿色有机食品越来越重视，目前国内有机蔬菜代表企业上海多利农庄、北京正谷农业，有蔬菜价格在25元左右，多利农庄以农庄休闲观光和有机蔬菜会员套餐为发展模式，得到业界中粮集团董事长宁高宁等风投机构关注，目前进行第三轮融资，农庄投资已经达到3-6亿规模。北京小毛驴农场为国内原生态蔬菜种植农场代表，在国内颇有影响，小毛驴农场近年已经为国内农场主和对原生态农业兴趣爱好者提供上万场以“社区支持农业”为概念的原生态农业培训。

　　国内大概有5000家有机生产产家（加工厂），只有25家企业得到南京国环有机认证中心的有机许可证，但是真正能达到有机标准的少之甚少，市场有机农产品参数不齐，全球有机农产品大概产值有800亿美元，中国农产品的产值比例占全球比例的1%-1.5%，每年产值以20%-30%速度增长，有机主要消费国家欧洲、北美洲等西方。国内有机农产品消费主要群体在一线城市北京、上海，这些都市人群接触新鲜事物较多，思想比较开阔，对有机绿色食品接收性较强，他们有这个消费能力，愿意拿出生活一部分开支购买绿色健康的食品。

　　公司简介

　　博奥农业正青年壮志，是由一支对绿色有机农业充满梦想的团队组建而成的，立志做好绿色有机农业，博奥农业每一位员工肩负的使命：让更多的人吃到安全、健康、营养的食品，为子孙下代创造健康和谋求福利，我们更希望更多人群参与到绿色有机行业，大家共同携手，创建中国健康梦。

　　市场分析

　　近两年进入南昌市场的有机蔬菜企业有山夫农业、红日农业、河南琵琶寺农业，以上公司有机蔬菜价格在10-12元左右；

　　山夫农业，基地在资溪，广场恒茂设店面有展示体验店；

　　红日农业，基地在玉山，政府大院设店面；

　　河南琵琶寺农业，基地在河南，阳明东路隧道口高新方向设店面；

　　1、第一，以上企业基地都在外地离南昌市区路程太远，运输成本过高，导致蔬菜定价太高；第二，离南昌市区太远，市民看不到农产品生产过程，消费者心理会产生怀疑是不是绿色有机蔬菜，第三，市场运营渠道不明确，第四，有机蔬菜定价高，南昌消费者目前对有机蔬菜理解还很模糊，对有机蔬菜认识不够，很让改变一般消费的消费习惯；

　　2、2013年3月中央下达一号文件支持家庭农场发展，曼哈屯家庭农场是江西注册的第一家家庭农场，曼哈顿农场位于新建县西山镇，农场面积600亩，农场主要生产原生态山上土鸡放养，水库生态鱼，有机水稻，生态有机蔬菜，生态泥鳅，政府支持力度大，省长、市长亲临参观，中央新闻媒体、江西新闻媒体等多次报道。

　　曼哈屯销售模式：主要以会员方式销售，围绕身边的人脉进行推广传播，会员销售价格生态大米5元、生态蔬菜3.5-5元、土鸡100元、土鸡蛋1-1.5元；会员每月驱车到农场基地领取自己所需的农产品，曼哈屯响应国家政策，占领先机，政府支持，加上原生态大米、蔬菜价格只是略高于一般农产品的价格，对绿色食品注重的中层以上消费者都能接受，目前还没有大范围的向市场推广，只是在身边的人脉会员进行传播推广。

　　优势：

　　1、横湖农场基地离市区驱车一个小时，市民随时可以去农场参观，能看到农民有机蔬菜、大米种植过程，从农田到餐桌透明化种植；

　　2、我司制定会员卡套餐销售，有机农产品较丰富，有机蔬菜价格相比同类公司较低；

　　3、销售市场渠道明确；

　　4、为会员卡套餐客户，针对每位客户身体状况不同，免费提供私人定制营养套餐、营养保健专家调理服务；

　　劣势：初期创业，资金短缺进展速度缓慢，如不迅速占领市场，容易被有实力公司挤掉。

　　机会：有机农产品市场需求量很大，目前有机农产品行业尚未打开市场和建立品牌知名度；

　　风险：目前南昌消费者对有机概念很模糊，很难让消费者立即购买，宣传有机理念需要一个长时间的过程。

　　四、有机农产品营销模式

　　（1）制定会员卡有机农产品餐套销售模式,让客户采取提前预付货币的方式产生消费（会员卡套餐附件一）；

　　（2）为市民提供农田，消费者可以认领土地，自己体验劳作，也可代种，会员每周末可携带家人、小孩体验农作过程，同时会员种植的有机蔬菜可在农场亲身体验下厨品尝勤苦种植出来的美餐，做到从农田到餐桌透明化种植，既与客户产生了互动，又给基地“农家乐”产生了经济效益；

　　（3）建立远程网络视频，开放“公众远程视频客户端”消费者可将远程视频客户端下载到自己电脑、手机，消费者随时都可以通过远程视频直观看到自己认领的有机水稻、蔬菜的生长过程，博奥农业立志打造从农田到餐桌透明化种植。