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商场开业分析总结

时间:2017-07-13 商场工作总结 我要投稿

  开业是一个商店从开发转为经营管理的重要节点,开业成功与否决定了这个商店的前途命运。下面由百分网小编为你整理的商场开业分析总结,希望大家希望!

  商场开业分析总结(一)

  招商工作

  经过对市调数据的整理、对比、分析,结合我店所处商圈、经营面积、市场定位、卖场布局等实际情况,进行了初步的品类落位,确定了各采购组的目标供应商,并随即展开了招商谈判工作。

  开业初期经营思路

  在开业初期,我超市要借鉴成都店超市的经营模式,针对所处商圈的居民分布、业态构成及竞争情况,强调坚持“品质+特色”的定位宗旨;在开业初期辅之价格手段为立足之本,计划用生鲜、粮油等民生必需品吸引人气,迅速拉动居民类客流,稳定日均销售额;以食品为重点,其中以云南特产和进口食品为特色,突出我店定位特色;洗化适当加大高档洗发水和精品家居用品的比例,提升档次及销售额。最终营造出我超市新鲜、健康、时尚、品味的生活理念。

  开业营销活动思路

  借鉴新开门店超市开业促销的经验,结合当地现状,利用国庆中秋两节节气,超市计划在开业期间开展包括“全场折扣”、“购物返劵”、“惊爆促销”等大力度的促销活动,力争开业时一炮打响,在昆明市场产生轰动效应,实现来客、销售“开门红”,争取人气,抢夺市场份额,为以后经营奠定良好基础。

  团队建设我们将进一步加强新员工,尤其是管理人员的入职培训工作,并在工作中有计划性、针对性的开展各项培训,现阶段我们不仅是管理者的身份,还要承担起老师的职责,耐心地跟每一位员工传业授道解惑,尽快提升员工的专业技能。

  商场开业分析总结(二)

  昆明市商业市场超市业态的情况分析

  昆明市位于滇中地区,是云南省会城市,也是云南省的经济、政治、文化中心。主城区面积达到180平方公里,市区常住人口320万,商业发达。就超市业态而言,昆明除了原来的红联、民生、足达等当地超市,主要还有5家沃尔玛等外资超大型超市,以及各百货商场的一些中高端超市,竞争激烈。

  昆明市场分析

  1、商业扎堆(步行街,百盛20XX年销售额为8亿)。

  2、业态较单一,不够丰富(大卖场为主,类似伊藤洋华堂生鲜加强型超市和便利店少)。

  3、有竞争有空间,市场未饱和,市场竞争激烈但是不残酷。

  4、市民平均消费能力不足,但消费意识超前。

  5、旅游城市特点明显。

  我店所属商圈的市调分析

  商业步行街位于昆明市区的中心,据资料显示每天客流量高达10余万人。与我店距离较近的是家乐福世纪广场店、百佳超市和家乐福云纺店;稍远一些的有沃尔玛大观店。而最主要的竞争对手--百盛超市更是近在咫尺。其百货的来客及购物卡的销售极大的提升了超市的业绩,超市客单价到112元以上,20XX年度销售额达1。6亿,在百盛集团超市销售排名第一。

  我店市场分析

  针对我超市所属商圈及12万平米SHOPPINGMALL的消费者构成,计划营造高档舒适的购物环境,以及投入先进的设备;区别于沃尔玛、家乐福等大超市商品结构,加以适当的高品质进口品牌商品,着力于生鲜的经营,将我超市定位为既满足附近居民购物,也能满足游客需求的生鲜加强型中高档超市。

  招商工作

  经过对市调数据的整理、对比、分析,结合我店所处商圈、经营面积、市场定位、卖场布局等实际情况,进行了初步的品类落位,确定了各采购组的目标供应商,并随即展开了招商谈判工作。

  开业初期经营思路

  在开业初期,我超市要借鉴成都店超市的经营模式,针对所处商圈的居民分布、业态构成及竞争情况,强调坚持“品质+特色”的定位宗旨;在开业初期辅之价格手段为立足之本,计划用生鲜、粮油等民生必需品吸引人气,迅速拉动居民类客流,稳定日均销售额;以食品为重点,其中以云南特产和进口食品为特色,突出我店定位特色;洗化适当加大高档洗发水和精品家居用品的比例,提升档次及销售额。最终营造出我超市新鲜、健康、时尚、品味的生活理念。

  开业营销活动思路

  借鉴新开门店超市开业促销的经验,结合当地现状,利用国庆中秋两节节气,超市计划在开业期间开展包括“全场折扣”、“购物返劵”、“惊爆促销”等大力度的促销活动,力争开业时一炮打响,在昆明市场产生轰动效应,实现来客、销售“开门红”,争取人气,抢夺市场份额,为以后经营奠定良好基础。

  团队建设我们将进一步加强新员工,尤其是管理人员的入职培训工作,并在工作中有计划性、针对性的开展各项培训,现阶段我们不仅是管理者的身份,还要承担起老师的职责,耐心地跟每一位员工传业授道解惑,尽快提升员工的专业技能。

  商场开业分析总结(三)

  一、开业前的准备:

  1、市调。

  开业前,组织了多次市调、研讨,研究该商圈消费特点、竞争对手的情况,并确定了良好的商品结构,对本组的形象商品、走量商品、利润商品均做了比较认真的分类。

  2、谈判。

  针对该商圈确定了良好的商品结构和价格体系,选择优秀的供应商,经过多轮谈判,确定合同条款。洽谈新店合作条款时,基本上是以店为参照,在合同条款基础上条件有所上升,再以厂商竞标的形式,并权衡其品牌性,最终订出的各项合同条款。

  3、供应商资料和商品录入工作。

  4、促销商品的洽谈和货源组织工作。本次开业期间促销品项,供应商都能给予配合支持,保证了开业的惊爆效果。

  二、销售总结:

  20XX年1月18日—20XX年2月20日份共计销售155万,毛利额33万元,毛利率20%。与预期目标仍有一定距离。其主要原因:

  1、市调还不完全到位,市调主要是大卖场,但便利店和小型超市还不充分,竞争店跟价跟的比较及时,拉去了部分客源,门店没有及时了解,采取措施,进行反击,导致销售下降。

  2、政府对粮油等商品限制促销,门店粮油无地堆在一定程度上制约了本组粮油的销售。

  3、促销货源的不足也制约了一定的销售。

  下面的工作中,会针对开业的情况做相应的调整:

  1、敏感商品、民生类商品例如油盐酱醋,一定要把价格拉到底线,确定华联的低价形象,培养固定的消费人群。粮油组促销固然重要,一元钱的小菜、五毛钱的方便面诚然能拉升销售,但是粮油组最重要的还是要培养固定的消费人群,让老百姓养成到华联购买日常生活品的习惯。

  2、利用节假日人流大的特点,对品牌商品组织大规模的广场促销活动,并且加大对高毛利商品的促销活动,提升销售业绩,增加利润空间

  3、对节假日的团购引起重视,特别是油的团购,今年端午销售不是特别理想,以后节假日要与供应商多沟通,早做准备。