怎样写好赞助策划书
(二)产品生命周期分析
产品生命周期的主要标志;产品处于什么样的生命周期;企业对产品生命周期的认知
(三)产品品牌形象分析
企业赋予产品的形象,消费者对产品形象的认知
(四)产品诉求点分析
产品的卖点、诉求点;消费者与产品诉求点的契合程度等
(五)产品分析总结
产品的特性、生命周期、形象、诉求点等
四、企业和竞争对手分析
(一)企业在竞争中的地位
市场占有率;消费者认知;企业自身的资源和目标等
(二)企业的竞争对手
确认主要竞争对手;竞争对手的基本情况;竞争对手的优势与劣势;竞争对手的策略等
(三)企业与竞争对手的比较
SWOT分析:机会与威胁;优势与劣势;主要问题点等
(四)企业和竞争对手以往的广告活动概况
开展时间;开展目的;投入费用;主要内容等
(五)企业和竞争对手以往的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行;目标市场特性如何等
(六)企业和竞争对手的产品定位策略
(七)企业和竞争对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁;诉求重点如何;诉求方法如何等
(八)企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题和广告创意如何
(九)企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合和广告发布频率如何等
(十)广告效果
广告在消费者认知方面有何效果;在改变消费者态度方面有何效果;在消费者行为方面有何效果;在直接促销方面有何效果;在其它方面有何效果;广告投入效益如何等
(十一)总结
竞争对手在广告方面的优势;企业在广告方面的优势;企业以往广告活动中应继续保持的内容;企业以往广告活动突出的劣势等
第二部分市场和广告策略部分
一、市场策略
(一)结合上文分析结果
1、结合市场和行业环境的要求;2、结合消费者分析的结论;3、结合产品分析的结论;4、结合竞争分析的要点
(二)明确时间范围
(三)明确地域范围
(四)明确竞争范围
(五)明确速度
(六)明确获取市场的利益
(七)明确基本手段
定位;诉求;信息传播的基本原则等
(八)陈述市场目标和目的
二、广告策略
(一)结合市场目标和目的
(二)对广告目的的表述
(三)对广告目标的表述
1、对目标的量化表述
2、实现目标所需时间
3、提升认知度、好感度、了解度等
(四)完成目标的基本思路
信息力度;时间范围;地域范围;基本方法;步骤等
第三部分广告表现策略
一、广告诉求策略
(一)广告的诉求对象
对诉求对象的表述;诉求对象的特性与需求等
(二)广告的诉求重点
对诉求对象需求的分析;对所有广告讯息的分析;对广告诉求重点的表述
(三)诉求方法策略
对诉求方法的表述;诉求方法的依据等
二、广告表现策略
(一)广告表现策略
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