关于拉赞助，我真的有很多感慨，这是一个挺考人的“活”，不单单是口才，还要有急才，更重要的是对待这个“活”的态度。
首先呢，我觉得态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。
充分的准备，第一个就是策划书。策划书是要使对方宣传效益有起码保障的合作方案，客观严谨、清晰有条理的策划书更容易让商家一眼看明。当然，自己也要非常熟悉策划书的内容和活动的亮点，能够有条不紊地向商家介绍内容和解释商家不明白的地方。另外，需要注意的是，策划书的质量，打印的不够清晰是会扣印象分的。第二个就是确定商家。赞助商应该是应该是有财力、需要我们宣传的商家。第三个就是“知己知彼，百战不殆”。我们要说服商家，就要清楚地知道对方需要的是什么。虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来比1块钱更多的收益。
其次，就是我们和商家交涉阶段。首要的就是文明礼貌。与商家打交道，第一印象很重要。应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话这就要求我们平时就要养成良好的习惯。我记得去第一次拉赞助那天一整天都下大雨，翠敏很细心地带了胶带给我们装湿漉漉的伞，我想这个细节就算不给我们加分，至少也不会扣分吧。此外，拉赞助的本质是合作，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”。师兄跟我们介绍过中斌图文，对方并不需要我们的宣传，我们并不是求人家，但是我们要保留最基本的礼貌。
这个阶段的关键就是说服商家，让商家认同你的观点，愿意赞助我们的活动。这个阶段的“活”真的很考究，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方，利用我们的优势来说服商家，告诉商家我们可以给对方带来什么利益。记得我们情景练习的时候，我犯了一个很大的错误，我否定了商家的观点，师兄给我的建议是：肯定对方观点，让对方说出需要，说出问题。还有一次，我在蒸武门频频犯错，第一就是在前台的交涉时间太久，前台没有“话事权”，应该与能够做主的人交谈；第二就是有人问我们的时候，我产生了畏惧感，开始了言不由衷的表现；第三就是在跟经理通电话的过程中，我不能抓住对方的需要来讨论问题，虽然知道商家最看重的是利益，可是商家的需要我却找不到话题的突破口，有很多东西都是我需要加强的。
总之，拉赞助这个“活”，真的给我带来很多不一样的经历，也让我们几个同伴的感情加深，我从中也学到了很多平时不能学到的技巧，真的很感谢我们的辩论协会。
拉赞助心得怎么写 [篇2]
（1） 拉赞助的流程
方案一：首先先到外面四处逛逛，最好坐公共汽车出去，沿路观察哪里比较繁华就在哪里下车，走到哪里拉到哪里。
方案二：先确定数个比较有潜力的目标赞助商，然后直接分组拉赞助。 方案三：先确定目标赞助商，再通过各种渠道（如网络或走访或调查）将商家的背景、需求、商品成本、主打市场、社会知名度等信息了解好然后制定一份为目标赞助商量身订造的宣传策划书，再去拉赞助。 注：方案一与方案二比较适合小笔的赞助，短期合作，因为其效率比较高；通常有意参与赞助的商家都会留下联系电话，以便我们接下来为他量身定造详细的宣传方案之后再洽商。
方案二较适合大笔的赞助，长期合作，但效率相对较低。
（2） 拉赞助成功的关键
通常与赞助商的第一次洽商多数不会成功，一般顶多是拿了负责人的联系方式而已。因此，要想成功拉到赞助必须要表现出我们的诚意。在第一次洽商后，我们可以回去重新做一份为商家量身订造的宣传方
案，然后再拿去与商家进行第二次洽商。如果还是不满意，再拿回去修改，再进行第三次洽商，直到让商家看到我们的诚意与感到我们能带给他回报的真实感为止。（但是注意次数不要太多，要适可而止，不然把商家惹怒了会影响学校形象，具体按实际情况而定）
（3） 拉赞助过程的注意事项
1、
2、 要有礼貌 不要一进入商店就亮出自己的身份（容易使其产生戒备），可以先装顾客四处看看商品并与老板闲聊再提出拉赞助。
3、 如果店里的员工表现出犹豫的时候，应加把劲向他介绍我们的宣传优势、宣传计划与最重要的是能带给他的回报。这时如果他不能做主，一般会直接把店的真正负责人的电话或者总店办公室的电话给你，这样就能渠道与商家负责人的联系方式。
(4)赞助商选择注意事项
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