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拉赞助常见的问题

百分网【赞助】 编辑:卫晴晴 发布时间:2017-03-21

1、要找到合适的赞助商,一般赞助者考虑是否赞助,是看他们的产品是否能在校园内引起消费,最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商,比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)、学校周边的特色小吃等等。

2、去拉赞助之前必须先弄清楚学校的各种相关规定,能提供给对方一些什么样的配套服务。能为商家宣传到什么,即:商家能得到什么利益。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、拉赞助最直接的方法就是电话,但同时也是失败率最高的,因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话,所以你打过去成功率很低,而且以电话的形式,多多少少会令人觉得不太重视与放心,一般商家不会仅凭一个电话就会同意赞助。

4、最真诚的方式是登门拜访,提前一定要做好充分的准备,认真了解对方的营业范围及需求,可以先从小商家入手,毕竟大商家已经打出去了不少广告了,也有可能赢利已经很多,所以,小商家的对赞助兴趣要大一些,也有可能部分商家没有接触过拉赞助,这个时候,就需要我们耐心的给对方讲解清楚,让对方看到在学校里打广告的优点。

5、当我们面对面的与商家交谈时,你需要做的就是阐述你的方案,也许这时你的面前会了一个人,也可能是多个人,不要紧张,静下心来,把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍,要精简,不要长篇大论,因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人,多余的话别说,简洁精练是重中之重。

6、对于投资金额的问题,一向是较为敏感的,我们可以在先期进行活动经费的预算,大概得出需要多少金额经费。在这里,又一个重要的环节,在交谈过程中,不要提钱,中国有句俗话:提钱伤感情。这也不例外,如果总是围绕这一点的话会使对方感到反感,因为他们会不经意的认为我们就是为了钱,在适当的时候,我们可以一概而过,但也不要漫不经心,在陈述时语速不要过快,也不要吞吞吐吐,把之前准备好的材料仔细、认真地递给对方,并对其简要陈述,并询问对方是否有不懂之处,或要改进之处,只要彼此之间没有了那一层隔阂,凡事都会有可能。如果说商家主动问及到需赞助多少时,不要着急的抛出一个较大数字,以

免给商家带来反感,可以先跟他说明,他所需要的宣传方法的成本是多少,再说明其中我们做的努力,让商家自己提出一个较为合理的数字,再进一步的商谈,知道双方都满意。

7、当商家有了一定的投资意向时,可以拿出一份之前的广告成品,让对方看到真正的效果,并记录下对方的要求,进行修改或添补,进一步的确定商家的理想宣传方式及内容,直到对方满意。

8、当我们成功拉到赞助时,也不要以为事情已经大功告成了,因为既然商家已经付出了钱,他们就要收到回报,所以,剩下的就是宣传了,期间,可以想象自己就是商家,怎样才能真正把自家宣传出去,这样会使效益更高。

注意:古语言,以诚待人。我们在拉赞助的过程中,一定要坦诚相待,不可心口不一,唯有真诚付出,才会收获真诚相待。

拉赞助常见的问题 [篇2]

一、如何说服商家赞助?

答:整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

(一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益。

(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。

(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。

二、交谈中应该注意什么问题?

答:首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些;(2)不迟到;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。

其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,这就要求仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。那么,如何观察?观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。

三、当商家想了解如何宣传时,应该注意什么?

答:应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。哪些宣传方式准备如何落实是我们自始至终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度来考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。

四、如果商家要观察宣传效果后才给赞助金时,怎么办?

首先,利用学校的有效资源帮商家进行宣传,如海报、广播台、横幅等。其次,利用人际关系,找一些朋友、亲戚到商家处消费。如果宣传效果不理想时,最佳解决方式是与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施,总结失败的经验,吸取教训。

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