我上大学之后才开始拉赞助的，高中就很疯的我也做了很多事情，但是拉赞助让我更直接的面对社会。上次回天津，有学弟来邀请我给他们做一个拉赞助心得的讲座。我当时拒绝了，首先我的确要忙着复习，再则没什么好讲的，说白了就是找一个愿意赞助的赞助商，然后跟他们谈判（他们包括学校，我们和赞助商）。
拉得第一次赞助是大一在上海，因为学校要举行班足球比赛，我们班需要统一的队服。我就承担下来了，没想到我的设想最终实现了。这次不仅仅解决了球员所有的队服问题，还拉来拉拉队的队服，两条条幅，一幅巨形喷画，还有场间的饮水和一些补充能量的食品。虽然没看到现金，都是物质的东西，但这些已经是很不容易了——对了一个班足球队来打校级比赛来说。虽然我们班的声势造的很大，但是球却踢得不尽人意，好像才踢了两场就被淘汰了，还好赞助商没有说什么。
第一次拉赞助，我也没有什么经验，只知道我能给赞助商的只有给他做宣传，但是具体能怎么给他们做宣传我也不知道，就上路了。可是，我选择的对象是经过深思熟虑的，是网吧。为什么？因为学生都爱上网，且学校旁边的网吧很多，竞争比较激励。但是有一个难点就是网吧的广告不方便进校园，但是有一家网吧比较特别，因为它不叫网吧，叫某某网络家园。我就走了这个捷径，直接去找那家网吧，没想到第一次拉赞助，见一个赞助商就成功了。虽然第一次去的时候，老板不在，约我下次来，但是总体还是挺顺利的。我就接了一个头及制定了具体要办的事情，其他的都是其他同学做的，他们真的很能干。
我再来谈谈赞助商的要求，他们要求在球队队服和拉拉队队服上印上他们某某网络家园的字样，三条条幅上也是，就是这么简单。让他们花了不少钱，真是过意不去。
第二次，拉赞助是为了举办“青春魅影”晚会。顺便说一句这晚会可是很了不起的，一千多座的礼堂，走道上，后台都是观众，有点连演员都无法出场的架势，嘉宾老师都要挤好久才能挤到自己的座位，你想想场面就有多壮观了，这场面是学校前无绝有的。这么大的声势主要跟前期的宣传分不开的，但是我们没拿学校一分钱，所有的钱除了跟动漫社出了一点，其他的都是赞助拉来了。说来惭愧，拉赞助只拉了一个。因为天津的学校比较偏，人家要求独家赞助，但是也消费了他们几千块钱，他们还出了一个节目。
我们选择的对象是一个发廊。为什么呢？因为发廊是每个人都要消费的，而且我们学校乘务学员比较多，市场比较大。有了第一次的经验，这次我准备的比较充分。不过，这次的功劳不应该算我的，我只是去压压阵罢了，最辛苦的还是小金金和祝斌他们。
总结一下经验，我觉得要想拉到赞助，最重要的一点是你需要拉赞助的勇气和信心。只有有勇气和信心，你才能去试，不试是永远拉不到赞助的。再则就是做好充分的准备，知道自己有多少筹码和别人需要多少筹码，自己需要多少钱等等。还有就是要懂得一点谈判的技巧，玩心理战术很重要，你要把赞助商当成自己的一方来看待，你要感觉上什么都替他想好了，他怎么会不资助你呢。
失败不要紧，重要的是在失败中总结经验，虽然我们没有失败过，不知道失败的经验该怎么讲，但是只要主要上面几点，多思考些方法，总能碰到适合自己的赞助商的。
谈谈拉赞助的感想 [篇2]
（1） 拉赞助的流程
方案一：首先先到外面四处逛逛，最好坐公共汽车出去，沿路观察哪里比较繁华就在哪里下车，走到哪里拉到哪里。
方案二：先确定数个比较有潜力的目标赞助商，然后直接分组拉赞助。 方案三：先确定目标赞助商，再通过各种渠道（如网络或走访或调查）将商家的背景、需求、商品成本、主打市场、社会知名度等信息了解好然后制定一份为目标赞助商量身订造的宣传策划书，再去拉赞助。 注：方案一与方案二比较适合小笔的赞助，短期合作，因为其效率比较高；通常有意参与赞助的商家都会留下联系电话，以便我们接下来为他量身定造详细的宣传方案之后再洽商。
方案二较适合大笔的赞助，长期合作，但效率相对较低。
（2） 拉赞助成功的关键
通常与赞助商的第一次洽商多数不会成功，一般顶多是拿了负责人的联系方式而已。因此，要想成功拉到赞助必须要表现出我们的诚意。在第一次洽商后，我们可以回去重新做一份为商家量身订造的宣传方
案，然后再拿去与商家进行第二次洽商。如果还是不满意，再拿回去修改，再进行第三次洽商，直到让商家看到我们的诚意与感到我们能带给他回报的真实感为止。（但是注意次数不要太多，要适可而止，不然把商家惹怒了会影响学校形象，具体按实际情况而定）
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