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外联部拉赞助心得体会

外联部拉赞助心得体会

初来乍到,当我还沉浸在入选学生会外联部的欣喜之中时,任务已降落到了我的肩上,于是我开始了我跑赞助的旅程。

还记得第一次由学长们带着出去的经历,走在繁华的市区,想着我从未担负过的特殊身份,人还真有点恍惚。于是,从一开始的战战兢兢,到后来慢慢放开脚步,开始谨慎而又大方地把事宜深入化,我们成熟了很多。

在过去的近3个月时间里,跑过的地方不少,试图拉过的赞助也很多,可终究没有多少成功的。一次次失败也一再总结,发现其实很多时候所联系的商家对学校里那时所进行的活动并不感兴趣,根本没有赞助的意向,于是便一拖再拖,一推再推。我也曾为这一次次的失败感到非常头痛,不过还是抱着希望没有放弃每次的机会,尽量多和商家接触,就算商家对当时的企划没有任何意向,我还是会尽量将自己的诚意表示出来,并希望他们在以后需要之时能再联系,更希望我们在以后的活动中能有他们的帮助。就这样,一路走来,一次次的失败中和商家交涉的经验也在累积,手中的“线”也在累积。就这样,我觉得其实外联可以无处不在,在你每次去商店买东西的时候,在你每次喝奶茶的时候,在每次去餐馆吃饭的时候,在每次......

其实每次和商家交涉之后,无论成功失败,站在对方的角度来想想是很必要的。而我们从刚开始的沿着步行街一路像发传单似地“狂扫”,到把目标锁定在几个和当前的活动有关联的商家,再到把目标锁定在学校周围,如小村的商家等,都是从一次次的交涉中总结到商家所需再结合我们的“互惠原则”来确定的。

接下来的日子,我们要利用我们商学院人多,学生会团结,社团活跃,外联活泼和睦的优势,在这个快乐的大家庭里,让我们想出更多更好的点子,创造更好的方案,主动出击,让“外联”无处不在

外联部拉赞助心得体会 [篇2]

加入外联部,以为会有一系列的培训然后才回去拉赞助,结果就是开开会,部长就将任务分配了。其实拉赞助并没有想象中那么难,我觉得重要的是要有敏锐的洞察力,关键是要找到有意向合作的商家。记得第一次拉到的赞助是海天考研,当时他们正站在玉兰路上发宣传资料以及免费的考研资料,这就说明他们还是舍得成本就行宣传的。于是我就找到了负责人,接着进行了详细的商谈,后来一切都很顺利。一些新开张的店也是我们的主要目标,例如青露馒头,其实当时都没有想到要拉青露馒头的赞助,因为觉得卖包子能挣多少钱,和老板聊过后才知道他们一天可以卖2000-3000元,青露馒头的赞助是1100。 拉赞助还有一种方式应该叫“刷街”吧,本人认为这是一种比较费精力而且效果不是很好的方式,再极大打击人的同时也很锻炼人的勇气。我比较赞同的是有目标的进行拉赞助,就是能事先洞察到我们与商家合作的点,也就是共赢点,例如:建行在搞免费的U盾,常在我们学校进行宣传,这就是我们合作的一个点;工商银行的一种异地存款的卡,他也曾委托学生进行宣传,最近他们也在搞免费U盾的活动了所以我们也可以去拉他一下;当年的涮涮吧也是新开张需要宣传的;大四的迎新晚会与凯基生物公司的联系当然并不是每一次有目的的拉赞助都会成功,不过大大提高了拉赞助成功的概率。

在这个信息高速发达的时代,我们也可以借助互联网,手机等通讯联系方式大大提高我们的效率,例如凯基那个赞助就是通过网上搜索,电话通讯,都没有亲自去他们的公司一笔赞助就搞定了。另外在与别

的院的外联部部长交流时,他们甚至都拉过搜狐,所以我们的思维一定不能被局限,要积极的利用互联网寻找新的商机。

在与小农庄的赞助中让我深深意识到一份完备策划书的巨大作用,当商家看到策划书时事情变得相当好谈,我想可能是因为完备的书面材料比我们的口头叙述更能使人信服吧。

暂时就记到这里,以后想起再补充吧。希望大家拉赞助不拘一格。现在回想,拉赞助真的教会我很多东西。希望大家在拉赞助时认真体会,那回是难忘的经历吧。


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