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电影拉赞助的说话技巧

电影拉赞助的说话技巧

一、交流技巧

1、 进店自我介绍

A、 在知道谁是老板的情况下

老板您好,我们是xx院学生会外联部的成员

B、 在不知道老板是谁的情况下

您好,请问老板在吗?我们是xx学院学生会外联部成员想找老板协商一下

关于我院xx某某活动的赞助需要。

2、 确定相关店铺负责人后开始洽谈相关赞助事宜

A、 介绍关于活动的信息

(1) xx活动的背景介绍:换届、新学期的迎新活动、文化广场等等

(2) 活动地点:新老区音乐厅、室外、还是其他相关地点

(3) 活动场地的相关情况:如新区音乐厅科介绍为有座230+,空余地站立

100+,幕后工作人员与演员50+,预计至少有350---400人出席。

(4) 活动时间:根据具体安排而定

(5) 活动规格:中小型活动节目数在12—13个,大型活动在17—18个,具

体活动节目安排根据活动需要进行。例子只适用于晚会类。

小结:即是预计效果的评定,首先应是我院领导很重视,同学的参与积极性高。规格较大,宣传机会难得,力度大,效果好。

二、我们能对商家承诺的宣传内容:

1、 幕布:活动幕布上课打印商家名称如“xx店特别赞助”、“xx店独家赞助”等内

容,同时要说出幕布所需的预计资金200—300

2、 条幅:活动场地外的条幅规格可由商家自己决定一般在15米左右,内容为:xx

商家预祝法学院xx活动取得圆满成功等。

3、 活动开始和结束时可以由主持人特别鸣谢赞助商。

4、 在活动中间可以添加抽奖环节或者其他游戏环节(奖品有赞助商提供,奖品上可

以印上商家基本信息,也可以使用商家自己的商品作为奖品,或者商家提供的其他奖励。但注意时间基本在5分钟左右)

5、 活动开始前,可以发放店家的宣传单页。

6、 活动海报:举办本次活动的组织机构,在组织机构下方也可以附上赞助商的信息,

如本次活动由xx商家特别赞助等。

三、常见问题

1、 我们老板/店长不在(此时要观察出说话人说的是否属实,判断出是否是委婉拒

绝)。

2、 你们有带整个的活动策划书吗?(我们此时要考虑到是否商家有意还是无意与我

们合作,回答时要根据实际情况而定,但在外联活动时尽量带上活动策划书,以此来堵住商家问此话的后路,然后再看商家是否有意愿进行赞助,最后进行洽谈。)

3、 其他院的/社团已经来过了,我们已经答应他们了(此时要询问出是哪些院或者

社团来过了,然后将我们法学院的优势和他们的劣势进行比较,然后才来对两者的优势进行比较,到最后比较出我们的绝对优势和比较优势。秉持一个原则是对待社团要打压,同级别的要比较,突出自己,与高级别的比较,我们看工作的精致)。

4、 我们有意向但是不知道宣传效果咋样(此时我们要尽量说出我们的规模,与整个

策划的具体实施动向,扔给商家一个打蛋糕,勾起他们的好奇心再来进行进一步的洽谈)。

5、 我们店可以自己搞宣传,不需要你们/我们为什么要投资你们呢?(此时要说出

我们的和他们自己宣传的比较优势,打击他们自己宣传的信心。)

6、 我考虑一下(此时我们要做出积极的回应,同时给商家暗示我们现在已经有了潜

在或者谈妥的同类商家让他们觉得自己如果不赞助我们自己的利益会受损。同时在商家愿意听你的讲解的时候我们趁热打铁击碎商家的最后一道心理防线)。 以上就是进行外联活动的相关细节,其他不足之处需要我们在活动中自己因时因地而变,自我丰富,此模板仅做参考。其他相关资料将会在外联工作技巧当中呈现!!

电影拉赞助的说话技巧 [篇2]

1、认识赞助的传统模式:你给我赞助,我给你宣传。 就是说,先找准对象,也就是商家,针对商家的需求制定宣传计划,再结合自己要赞助是干吗用的,说明活动最少有多少人参与,自己学校有多少人,其实就是告诉商家能够帮他宣传到多少个学生,说明能给商家带来什么好处(自由发挥,不要太假就行),自己又得到了活动的经费,对双方都有利。

2、尝试走“公益宣传促进商业宣传。

公益宣传,指的是对大家都有益的宣传,比如你拉一个关于如何制作简历或者职业生涯规划的讲座,这对所有的学生都有好处没有坏处,既然是免费的讲座,又能学到很多东西,那自然就很多人愿意来听这个讲座,商家看到的是什么,就是人,就是消费者,只需在宣传单正面印讲座的宣传,背面印商家的宣传,或者直接向教育机构拉这个讲座,就不用两面都印,只需一面就能够很好地宣传这个教育机构了,既然这么多人看得到这些传单,讲座又讲得好,总会有人愿意去消费,这就促进了商业的宣传。

3、活动策划书要详细。

去拉赞助一定要有赞助策划书,也要有活动策划书,而且要详细,这样商家才知道我们举办了什么活动,给我们的帮助是什么,给商家带来什么样的消费信息,商家最看重的就是利益,要让人家看到能给他们带来什么利益。

4、懂预约、懂说话、懂揣摩商家心理,了解最近商家的动态及意向。

这就需要表达能力、应变能力、交际能力强,缺一不可,而且要健谈,让商家觉得你这个人不错,挺好说话,有礼貌,懂进退,首先要让商家愿意与你交谈你才能继续宣传。做到这个可能会有些难,这就需要自己出去磨砺了,只有四处碰壁,才能找到问题所在,才能慢慢体会商家到底需要什么。要勇于走出第一步,胆小不适合外联部,也不是外联部的风格,所谓外联,字面上的意思就是对外联系,如果连跟商家交谈的胆子都没有,那么外联就不是外联了。然后,碰了一天壁就需要回去好好思考,跟干事们一起讨论,总结经验,制定新的策划书。

5、及时把握机会,要给商家有足够的准备时间。

拉赞助是一个漫长的过程,不要等活动快举行了才急急忙忙去拉赞助,这样是不会有商家愿意合作的,举办一个活动除了自己内部要协调好外,还要跟商家协调,应该说举办活动首先要跟商家协调,然后再内部协调。

注意:拉赞助首先要制定赞助策划书,赞助策划书不要太繁琐,简明扼要地说一下自己的活动和活动经费就行,着重写对商家的利益。


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