拉赞助要注意什么

首先，拉赞助的目标很明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。

出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点：

（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么，在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他人合作的依据。能足够吸引对方的就是我们能为对方做什么，我们为对方所做的是否能让对方的产品得到有力的宣传，让更多的人知道他们的产品，熟悉他们的产品，从而吸引更多的消费者对他们的产品进行消费。这时与商家在进行交涉时，就需要渲染一下我们所举办

的活动的规模，学院对活动的重视程度，还有参与活动的人的数量，以及是否会有其他学院的人慕名前来（这主要取决于学生会对此次活动的宣传程度）。

（三)我们能为对方提供什么？这里一般指的是宣传方式，我们为商家做的宣传可以是：

1．传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立

2．小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供

3．海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可

4．展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报

5．横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化

6．网站宣传在QQ空间，微信等社交网络上为商家发布商家信息

7．现场show 可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料

8．奖品宣传奖品由公司赞助

9．产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可

10，工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服

装工作，现场的道具等

11．咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司最好可给咨询人员一点金钱回报

12．促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费

13．现场宣传现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏

14．嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间

15．现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等效果十分明显

16.问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖

以上宣传方式都是视具体情况而定的

补充：在与商家交涉时，要向对方展示出我们是一个有组织有纪律的团体，穿着要得体，在和赞助商交流时一定要自信，不然让赞助商先觉得你们做事能力不行，态度不端正。

我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不

有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，

事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通

忧，引导对方作出有利于我方的判断。整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

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（四）如何获得商家信息及联系方式

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的'联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方式。

5．通过商品得到公司的联系方式。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注：联系公司注意的小问题。

1．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。

2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。

3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5．拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

拉赞助要注意什么 [篇2]

1、要找到合适的赞助商，一般赞助者考虑是否赞助，是看他们的产品是否能在校园内引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）、学校周边的特色小吃等等。

2、去拉赞助之前必须先弄清楚学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。能为商家宣传到什么，即：商家能得到什么利益。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。

3、拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，而且以电话的形式，多多少少会令人觉得不太重视与放心，一般商家不会仅凭一个电话就会同意赞助。

4、最真诚的方式是登门拜访，提前一定要做好充分的准备，认真了解对方的营业范围及需求，可以先从小商家入手，毕竟大商家已经打出去了不少广告了，也有可能赢利已经很多，所以，小商家的对赞助兴趣要大一些，也有可能部分商家没有接触过拉赞助，这个时候，就需要我们耐心的给对方讲解清楚，让对方看到在学校里打广告的优点。

5、当我们面对面的与商家交谈时，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。

6、对于投资金额的问题，一向是较为敏感的，我们可以在先期进行活动经费的预算，大概得出需要多少金额经费。在这里，又一个重要的环节，在交谈过程中，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为我们就是为了钱，在适当的时候，我们可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把之前准备好的材料仔细、认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。如果说商家主动问及到需赞助多少时，不要着急的抛出一个较大数字，以

免给商家带来反感，可以先跟他说明，他所需要的宣传方法的成本是多少，再说明其中我们做的努力，让商家自己提出一个较为合理的数字，再进一步的商谈，知道双方都满意。

7、当商家有了一定的投资意向时，可以拿出一份之前的广告成品，让对方看到真正的效果，并记录下对方的要求，进行修改或添补，进一步的确定商家的理想宣传方式及内容，直到对方满意。

8、当我们成功拉到赞助时，也不要以为事情已经大功告成了，因为既然商家已经付出了钱，他们就要收到回报，所以，剩下的就是宣传了，期间，可以想象自己就是商家，怎样才能真正把自家宣传出去，这样会使效益更高。

注意：古语言，以诚待人。我们在拉赞助的过程中，一定要坦诚相待，不可心口不一，唯有真诚付出，才会收获真诚相待。

拉赞助要注意什么 [篇3]

一、前期准备

1 礼仪：

1. 电话接触：称呼、客气语（要是事先有了解就好称呼多了，同时也会给对方一个很好的形象）；同时，要快速的表明自己的来意和用途，或者直接要求和市场部或企划部的主管或负责人联系（有时候可能要转几道电话，要有耐心的等待）。

2. 面谈：第一印象很是重要，要有礼貌的自我介绍；很礼貌地聆听商家的想法和要求；注意自己的神态和表情，不要太懒散；还有一些细节的注意，比如准时，不能迟到，双手接下别人的名片之类的。

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2. 知己

1. 知道自己的活动的优势和宣传品和其能达到的宣传面，将自己的有利的信息充分表达（比如，可以将曾经做的成功的照片给别人看，可以把自己调查的数据给别人看，如天外天网站的日点击量超过5万）。

2. 知道活动本身的底价和能加上去的宣传手段。

3. 知彼

1. 知道商家的要求适当变更，但不能大幅度改变，防止别人对自己的信任度的降低（比如承诺给商家在决赛现场发言的机会）。

2. 策划不能过于单一，前期的洽谈一定要找到切合点，明白对方的想法和他们想要的宣传手段和方法，让他们感到针对他们的宣传手段，感到自己是被重视了。但是，不能一味退让，可以谢绝别人，如果要求太过分的话。

4. 跑赞助前的分工

安排好，跑赞助时，有人主要讲解，有人负责记录商家的要求以及号码，同时记录也会给商家很好的印象，认为自己受到了尊重。

5. 找商家的方式（很多商家每年都是有关于校园宣传的资金付出的，大公司尤其是这样，因此，要敢于用各种方式联系各行各业的商家）

1. 上网查地点以及联系号码

2. 可以用114查询

3. 在近期或曾经做过活动的商家的传单上找电话号码

4. 在他们商品的包装上找电话号码

5. 面谈时记录所有信息，可能就有号码和名片

6. 逛街时发现商机：1），可以找到公司的总部

2），可以找到公司得分店，通过他们联系总店

3），可以直接寻求和分店合作的机会，如果活动不大的话

二、洽谈中的注意事项

1. 态度无需赘言，大家一定要表现的真诚

2. 强调自己活动的宣传方式和活动方式商家的兴趣和意向在很大一方面在于我们的行为，我们要让他们觉得活动就是专门为他们做的

3. 该倾听时倾听，明白他们的心理不要急着把自己的底线说出去，如果对方没有给出反对意见也不要急于转移话题比如其它的活动赞助

4. 把握平衡点我们是学生，不能不考虑自己的利益，如果对方的要求太过分，我们完全可以谢绝

5. 当别人说可能联系你，留下了你的联系方式过一段时间主动去联系，不要指望别人会联系你，勤快才能有收获，才能打动商家

6. 有多个正在洽谈的商家不要急于把商家数减少，在赞助没有定之前，任何的突发情况都可能出现，因此不能过于草率另外，最后赞助即使敲定了也不要突兀的和其它商家失去联系，要“好聚好散”，便于下次拉赞助。

三、后期处理以及合同协议处理时的注意事项

1.后期的反馈效果在活动之前虽然要让他们知道活动的曾经的效果，更重要的是这次活动的效果，并且很多时候，他们的付款可以分两批的，前期的和后期的，如果反馈不好则可能有不好的情况出现，因此要求将照片视频等妥善保存，有报纸网络宣传等其它方式的宣传也尽量让商家知道

2.协议签订的注意事项双方的利益和权益都要有合理全面的体现；对可能出现的不良后果要提前有申明，本着公平的原则；双方的特殊要求要有表明。

四．其它问题

1.分工安排

部长之间要明确分工，要求有负责外部联系的，占主要部分，有负责内部组织和内部联系的。

部员分工，在拉赞助时，要求有专门的记录员（回来我们会检查记录情况），记下商家名，商家要求以及商家联系方式

2.电话联系

多次联系，可能有的公司要多次转电话才能遇上高层，管理人员，需要努力不断；有些商家可能只留下联系方式，没有其它的要求，我们可以适当打电话过去“骚扰”，明确对方意向

3.找商家被低层特殊情况的处理

如果进入公司被保安或前台拦住，你有两种较好的方法，一是用较强硬的语气吓唬别人，如“我是代表过来的，你能代表你的公司么你能负责么！？”二是适当骗人，说我们和你们的高层约好了，在什么时间见面

4.部员们的职责

不能承诺，可以洽谈；及时反馈部长；跑赞助之前可以联系部长，让部长协调下，防止大家跑赞助有重复情况

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