三亚家具市场调研报告

三亚市是个国际性的旅游城市，整体消费水平较高，通过对三亚市的家具市场进行调查研究发现，大部分家具的价格比较高昂，适合高收入人群，但是也有部分家具适合高中低档各类人群。

三亚家具市场调研报告

在对丹州小区的海南永安红木家具进行走访调查得知，它主要采用的是海南黄花梨、紫檀木、花梨木、黑酸枝木、红酸枝木、乌木、鸡翅木等名贵硬木原材料制作而成，它是纯手工雕刻完成。它的产品造型大方、精雕细琢。结实耐用，集中国古典家具之精华于一身，具有很浓的古色古香之味。它具有极高的使用价值和欣赏收藏价值，深受消费者与收藏家及权威机构的赞扬和肯定。它的受众人群大部分为喜欢中国古典美和喜欢收藏的的高收入人群。

在这个家具市场的竞争中，它有着自己的优势吸引消费者。一、本地生厂制造、品牌信誉保证；二、设计科学合理、造型优雅华贵；三、制-作-工-艺精湛、家具结构严谨；四名师慧眼识材、产品货真价实；五、传统手工绝活、明清风韵演绎；

六、工厂直销产品、性价比值超群；七、售后服务完善、终身保修维护。由于它是海南本地的工厂自产自销，所以成本相对而言其他的红木家具成本较低，售后服务也更加有保障。在这些方面吸引了部分消费者。

它在全国部分城市有连锁店，但是主要的消费地还是海南本地。

海南永安红木家具通过路边的灯箱、路牌，车厢的宣传窗，还有电视、报纸等媒介宣传着自己的商品。

悦木国际的家具在三亚也算是高消费人群才能消费得起的，它的家具一般用于装饰半山半岛的名宅和别墅，它大部分采用来自东南亚的乌禾木，它采用的木材一般都是生长了百年以上的优质木材通过锯边、打磨而成的，所以这也决定了价格比较高昂。

火车头家具市场有很多不同种类的家具，有适合高中低档各类型的消费人群的家具。

佳燃家具就是个典型的例子，它的家具比较齐全，家具款式有儿童套房、皮沙发、布艺沙发铁艺休闲茶几、酒店系列、藤木家具、套房组合家具、办公家具。价格也有高有低，适合各类的消费人群，在三亚地区有分店，开张的时候虽然有公司统一宣传，但是自己仍通过小报、电视做宣传。

藤王府家具是广东佛山市南豪家私有限公司创办，这家公司也是集设计、生产、销售为一体，它所采用的藤木来自于印度尼西亚，珍珠榉木来自于缅甸，榉木由上自下几乎一样粗，在国内生产，全手工编织而成。它所吸引的消费人群一般为四五十岁左右的高收入人群或者是对藤木家具有特殊喜好的人群。

它的家具款式多种，有新时空客厅组合系列、超时空餐厅系列、新时空餐厅系列、新时空客厅组合系列、超时空休闲系列、灵玺书房系列、弯月系列、灵玺套房系列等。

藤王府设计制造出的优质产品全部通过国家专利局审核，获得外观专利证书，先后被授予“中国名优产品”、“中国绿色环保产品”、“中国十佳藤器名优品牌”、在第十四届东莞国际家具展览会上，双双获得客厅及卧房系列优秀奖、在第十五届东莞国际名家具展览会上荣获了客厅家具系列的'金奖，并取得了佛山市藤器行业历史上首个金奖得主着的荣誉称号。它主要是通过消费者的口碑来达到宣传的

目的，也会通过电视、报纸等媒介来宣传自己的产品。

三亚家具市场调研报告 [篇2]

一、市场调查的目的

二、调查方法

三、三亚房价、供给、需求情况

四、项目（职高）附近项目情况

一、市场调查的目的

了解三亚市房地产信息，掌握市场的需求状况，并做出比较客观的科学分析。以项目位置为中心，走访全市各楼盘，并在一定程度上了解三亚市楼盘供求、价位及前景。

二、调查方法

扫街：针对项目周边竞争项目、配套进行实地了解，并做下记录，不但熟悉地理位置，而且还可以得到第一手资料。

资料收集：通过走访收集三亚市房地产的有关情况。楼盘的调查：对三亚市楼盘进行全方位的调查。

三、三亚市房价、供给、需求情况

接受市调项目的销售人员诉说目前今年三亚市房地产项目销售比去年同期销售量和速度明显降低。根据在各个项目的市调基础上看到今年销售不好的情况主要是受到房价过高、政策调控、项目齐全过多（无论期房、现房、毛坯、精装、楼层、位置等齐全），同时郊区的房价约约在6000元左右，也是影响今年销售的原因。特别强调一下政策调控只要是指限购令，体现在外地客户以家庭为单位只可以购

一套（成年子女除外），于今年10月15日开始执行。其他的政策调控同时也在三亚执行。最近四个月市中心项目黎客风华卖了4套、国际公寓最高可以优惠18%，但是销售可不是很乐观；可观海的凤凰一品陆陆续续都在成交，十月仅仅卖出十几套，接受市调的销售人员表示没有去年同期销售的好。

三亚现销售项目均以可观海的项目为主，一线海景房均以产权式酒店为主（五星级），平均房价最低起价为5.5万元左右。并且年回报佣金为客户所购房屋全款的5%至8%不等，并且签订购房合同的同时就签订关于酒店佣金回报的合同，佣金回报的合同签订年限为3到6年不等；普通住宅均为高层，平均均价约为2万元。

四、项目附近同类型项目情况

五、项目价格

从以上的表中可以看出与项目周边环境相同的项目有国际公寓、卓林巴哈马、黎客风华、红树林、时代海岸、凤凰一品、揽海听涛七个项目；项目位置周边的项目有国际公寓、卓林巴哈马、风华黎客、时代海岸、凤凰一品、揽海听涛六个项目；但是在我们项目本身定位后的自身规模和自身配套将无法与上几个项目相比，同时项目本身的地理位置与以上项目的比较也处于劣势。

三亚市的房地产市场的需求客户群体主要集中在北京、东北、山西、上海；其他小客户群主要是浙江、重庆等地。以上客户群体主要是中等以上和高收入人群购买，以休闲度假、养老、投资为主。这样的群体在三亚置业的目标多以位置和周边环境为主，同时这样的人群在三亚购房基本无刚性需求，受市场价的浮动和政策影响而产生的购买意向浮动也很大。

综合以上项目自身的情况和需求客户群体上结合三亚市房地产市场销售情况在我们设计出合理户型的基础上，作出合理的销售，价格应该定在均价为2.3万左右。

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