能吃苦方为志士肯吃亏不为痴人，我们对自己事业的挚爱天地可昭，失败和我们就像水火一样互不相容，年月我加人了华康也正是华康萧山营业部开业之际我来了，接下来的每天木少燕总监都是在忙碌而充实中渡过的。
做保险,源自最初的梦想_演讲稿! (2)
激情燃烧在华康
今天，我站在这里，依然能隐约的想起我学生时代所经历的每一次演讲，如果说那时的演讲内容多是激扬文字的话，那么随着年龄的增长，今天的演讲更多的则是趋于成熟和理性的思考。当我听到这个命题时，我就在仔细品味敬业，专业，执着在今天给我们带来怎样的思考以及如何看待这个命题？怎么能在保险营销的工作岗位上实现自我的价值！
古人云：“三十而立”，我虽然没有到那个三十而立之年，但回头看看走过的路程，徒然间发现自己似乎已不再年轻。少年时“自信人生二百年，会当水击三千里”的万丈豪情被屡次的失败冲刷成了缓缓流淌的小河；毕业前“一万年来谁著史，三千里外觅封侯”的凌云壮志被保险金融行业迷离的前程摇曳得七零八落；读书时毫无固执的美妙感觉也已经淹没在工作的艰辛和城市的喧哗声中了。“能吃苦方为志士，肯吃亏不为痴人。”作为一名普通的保险营销人员，我们苦的滋味胜过咖啡，痴的程度不亚于研究万有引力时的牛顿。
当我们一次次满怀希望的敲开客户的家门时，换来却是不削，当我们一次次打电话给客户时，换来却是短暂的回复，和无奈的嘟嘟声。当我们拖着疲惫的身躯行走在大街上时；当灼热的太阳炙烤着我们时；当黑夜来临时的我们都没有放弃，只因我们心中都有梦想。我们对自己事业的挚爱，天地可昭。多少风雨的日子，我们踏泥泞，跨阻碍，伴着自己要倾注毕生精力的事业，走了一程又一程；多少欢喜的日子，我们朝出夕归，和着自己工作的收获，成果，笑了一回又一回。在这一刻，我们体会到了付出的价值，我们用心经营着这份事业，我们感到能在这一承担历史重任的岗位上倾注精力，奉献青春，再苦再累也值得！然而，能够坚定地为自己的岗位付出时间，精力，青春，能够坚定不移的去完成自己的梦想，却需要一定的勇气，魄力和奉献精神。因为，并不是每次付出都有收获，付出=回报，那只不过是“做梦”，可，不付出，就一定没有回报，所以我们不抱怨！记得我们有一个业务员，跟了5年，才签下一笔1万多元的单子，那是需要怎样的毅力和勇气啊！
每次看到大街上忙碌，疲惫，奔走的人群的时候，我总问自己：“面对工作，我应该做点什么，面对未来，我应该想些什么；面对还没有溜走的青春，我又少了点什么？”我想，我所失去的，就是满怀激情的去奋斗。奋斗是一种忠诚，而行动就是一种责任，没有行动，一切都是空谈！我开始告诉自己，该动身啦！我们选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。然而，我们不会像他们一样失败，因为我们手中持有航海图，可以引我们越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。失败不再是我们奋斗的代价，他和痛苦都将从我们生命中消失。失败和我们，就像水火一样，互不相容。我们不再像过去一样接受他们。我们要在智慧的引导下，走出失败的阴影，步入富足，健康，快乐的乐园，可是，离我们每个人并不遥远的成功为什么总让我们在无意中悄然淡忘了呢？那是因为我们的生活中缺少了激情。什么是激情？“惊涛拍案，卷起千堆雪”是浪花的激情。“春色满园关不住，一支红杏出墙来”是春天的激情。战场上“向我开炮”的呼喊是勇敢的激情。“宁肯少活20年，拼命拿下大油田”是创造的激情。激情可以为行动插上理想的翅膀，披荆斩棘，勇往直前。激情可以为行动点燃信念的火把，百折不挠，矢志不渝。让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天边，用所有激情换回回报，让年轻的梦没有终点
这份事业，实属不易，但我相信，只要我们燃烧了自己，点燃了激情，去行动，去奋斗，定会遍地开花，硕果累累。来吧，让我们一起奋斗，为了更美好的明天，尽情燃烧吧。 李俊武。2016华康
做保险,源自最初的梦想_演讲稿! (1)
华康，实现我梦想的摇篮
在一个偶然的机会里我认识了华康，当时很多人对中介都不看好，但我却非常好奇。华康是全国性保险代理公司，这意味着保险监管部门落实国家发展战略，促进保险业的改革创新，推动专业保险中介发展的政策导向。华康雄厚的股东背景,准确的市场定位,创新的经营模式,宏伟的企业远景,都给予我一种振奋人心的希望和力量,特别是它的一句企业文化深深吸引了我“为对方创造价值１这将是一句多么有责任心的话啊!难怪华康会获得世界顶尖风投的注资，此刻在我心中再无疑问了，保险中介的春天真的到来了。
回想起2005年加人太平人寿，当月转正，三个月晋升业务经理，直到高级经理，还考出了讲师资格。业务也一直领先，按理也应该很知足，可我就是觉得送给客户的险种太单一，没法给客户更全面的选择，因为我在销售产品的同时喜欢先销售给自己，不是说太平人寿的产品不好，可我就觉得找不到适合自己的，俗话说：“己所不欲，勿施于人”。当我了解到华康的销售目标就是从琳琅满目的保险商品中选择最适合特定消费者的产品,真正能为客户提供一站到位的金融理财服务.在传统的代理人制度下,代理人没有稳定的发展空间,一旦不做了,还不是净身出户啊.而华康如果超过一定工作年限,保单销售超过一定界线,就可以享受业务承继的待遇,即便保险代理人离开华康,
也可以按比例享受续保费用的收益,甚至可以把受益人指定给家人或朋友.这不就是真正在做自己的事业吗!而股权激励真正把代理人当成了家人。保险公司还普遍存在各式各样的浪费。耗掉了社会巨大财富。所以要想减少成本，转型不就是最好的选择吗！在发达国家的保险市场，保险公司很少会建立自己的代理人队伍，这样不是更符合了经济发展的规律。保险代理一定是中国未来发展的趋势,顺势而为非常重要.我顿时豁然开朗，我要加入华康，我不必再犹豫了，相逢何必曾相识，我要做华康人！我要超越自我，想人家想不到的，做别人不敢做的，敢为天下先，不正是思维的转换。
2016年7月，我加人了华康，也正是华康萧山营业部开业之际，我来了。第一个月我就那到了股权资格。2016年多次入月冠王,还入围了华康三周年铭名竞赛英豪奖,2016年又入母亲节方案全省第一名等荣誉。成绩只代表过去，只有不断进步才可能创造一个辉煌的明天，才可能有明天的明天。让我们不断学习来提升自我，我一直觉得“有专才有恒，有恒才有我”，如果一个人资质平凡，请不要悲观，只要下定决心做好一件事，你就会成功!
选择华康，成就梦想。2016年1月是保险业走向产销分离的元年，华康获得中国第一张全国性保险代理经营牌照，这将对整个行业具有重要的示范意义。选择大于努力，我们走在了正确的道路上，这是机
遇。华康这列火车已越开越快了，以后想要上这趟列车没有一定技术是一定不行的，为了我们的提前加入而欣喜吧！
我一定会更加努力，在华康崭新的平台上展翅飞翔，让奇迹在我们身上发生！让历史在我们手中书写！
做保险,源自最初的梦想_演讲稿!
把握生命里的每一次感动
——记温州华康伙伴们一二事
大家好！感谢各位，因为有你们的到来，才会使我站在这讲堂上！我今天演讲的题目是《把握生命里的每一次感动》
一位诗人曾经说过：太阳每天都是新的，它总是那么光华灿烂。而我要说的是，太阳其实就是它自己，从没变过，除非你长存一颗易感动的心，去欣赏它所带来的光华，去感受它所给予世人的温暖，否则在你的眼中，所有的事物都平淡无奇，并且无法显示它美丽动人的另一面。
2006年，一个充满梦想的年月里，一群有梦想的人齐聚华康，为一个共同的梦想而不懈奋斗着，他们——就是华康人！而在浙南—温州，也有着这样一群可亲可敬的华康人，他们秉承了华康艰苦创业的优良传统，每个人都以火样的热情抒写着自己的华康岁月。
2016年10月的一天，浙江华康第一人——王文鸽总独自一人来到了温州南边的一座文化古城——瑞安，找到了当时在太平洋人寿做了十几年外勤的木少燕总监，王总用自己从业十几年的经历 ，最终因认同、相信华康的美好前景与必然的发展趋势，从而放弃了原先舒适的工作岗位和丰厚收入毅然投奔华康的事实做说明，深深地打动、吸引了木少燕总监，仅凭着这一次谈话及对王总的信任和对华康趋势的看好，木少燕总监当即就决定加入到华康这支创业大军中。
接下来的每天，木少燕总监都是在忙碌而充实中渡过的。租职尝购置办公用品、搭架构、约见同业，每天早出晚归，不是在同业家里就是在茶室里面谈增员，用王总跟她谈得那种对华康的认同及充满的满腔激情跟每位同业谈，跟每位新人谈。一次，木少燕总监在温州市公司负责人陈总陪同下拜访一个温州的同
业主管，谈完后不觉已是深夜零点多了，木少燕总监家在离温州市区较远的仙岩，陈总不放心，要等木总监叫到车后才回去，可木总监坚持要陈总先走，陈总回去后，木总监一个人在马路边等了近一个小时才叫到一辆出租车，回到家中已是凌晨两点了！
就这样日复一日地忙碌着、奔波着、坚持着，渐渐地，木总监发现，她已不是原来独自一人了，郑顺利经理相信了、来了；钟晓林经理相信了，来了；徐新华伙伴相信了，也来了；终于，瑞安华康成为一个家了！在木总监心中，瑞安华康不是一家公司，它就是一个家，是所有有梦想、有激情的志同道合的伙伴们聚集在一起，大家一起同呼吸、与华康共命运，共创属于每个人自己终身享有的一份事业！
像木少燕总监这样，为了实现自己心中的梦想，依然在华康创业道路上的坚守着、无私奉献着的，在瑞安华康这大家庭中，每位伙伴身上都可见一二。比如陈忠兰—— 一位普通的资深理财顾问，她并不是位业绩非常出色的绩优高手，但她身上有种执着、不放弃的精神却值得我们每个人不禁为她鼓掌、喝彩。
2016年12月底，陈忠兰自加入瑞安华康以来，凭自己的虚心好学、勤劳拜访，每个月都出单，在2016年1月开门红期间，作为一名刚踏入寿险行业才一月的新人，就创造了3万多价保，实属不易！并且在4月份更是以5万多的价保赢得了一台手提电脑，拿下了浙江省第一名的桂冠！陈忠兰伙伴这些成绩、荣誉的取得，并非是她周围有着多么好的人脉关系，仅是她平日里辛勤拜访的积累。尤其让人感动震撼的是2016年的8月份，陈忠兰伙伴不幸因出车祸脊椎骨断裂而住院期间，她在全身不能动弹的情况下却依然心系华康，想着自己月初定下的目标、想着自己对着主管、伙伴们许下的承诺！于是，她仅靠着一部手机，每日躺在病床上跟客户短信、电话沟通，希望能有客户答应买保险。终于，她的这份执
着感动了一位客户，她为忠兰伙伴成功介绍了另一位客户，最终在木少燕总监协助拜访下顺利签单了。
也许，陈忠兰伙伴签下的这一万多保费对我们很多高手来讲是微不足道的。但是对我们每一位华康人来讲，这区区一万多保费后面闪耀的却是面对困境依然执着信念、坚决不放弃的精神，这种精神不仅应该激励着创业期间的每位华康人，更是照耀着陈忠兰伙伴的一路寿险生涯。
有人说，幸福是在似水流年中慢慢去体味的一份安详心情，而感动则是对着突如其来震撼的一次心潮澎湃。就像木少燕总监、陈忠兰伙伴及所有在华康为梦想而奋斗着的伙伴们，她们是那么普通而平凡的一群人，每天也就是做着简单而重复的事，但日复一日、年复一年地这么坚持地做着，这简单的事就成了不简单，这群平凡的人就成了不平凡！于是，我们为他们感动着、深深地感动着…
其实，感动就是这么简单，它就源于我们身边的点点滴滴、但却能蔓延于我们整个生命中。让我们好好把握身边的每一个精彩的感动瞬间，好好把握生命里闪现的每一次感动！
感谢各位的聆听，谢谢！
温州华康杨丽丽
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