环保核查工作方面做好收尾攻关工作，银行业务团队负责人岗位竞聘书，在来之前任职于任副总经理一年，通过各途径寻找适合的银行担保业务，为在重大项目重点长期客户领域的持续发展奠定基础
岗位竞聘书
岗位竞聘书
各位领导，各位同事:
大家好!
我叫YYY，大专学历，现在矿安全管理科从事安全工作。首先，感谢矿领导给我一个展示自我的平台，给我一次学习、锻炼的机会。
参加竞聘的目的：一是想借此机会谈一下我对安全管理工作的一些认识和理解;二是想借此机会跟各位领导进行一下沟通和学习，同时衷心希望得到各位领导的指点和帮助。
下面我就自己的基本情况和对安全管理工作的认识以及当前安全管理的重点工作给大家做个简要的汇报：首先说下个人情况
我xxxx年毕业于xxxxxx采矿专业，分配到xxx矿后，从事井下掘进、支护、喷浆、修理等一线工作;xxx年到xxxx年x月在井下修理、火药库、收矿等岗位工作;xxxx年x月到安全管理科工作至今。多年在基层从事班长、段长等工作期间，积累了较多的一线工作经验，多次获得公司和矿的先进表彰。其次谈下对安全管理工作的认识
安全管理科是一个专业性较强的岗位，是一个涉及知识面广、内容繁琐的工作，也是一个极具挑战性和创新性的岗位，结合岗位特点，我谈一下对安全管理工作的认识：
第一点：安全管理工作极其重要。随着经济的发展和社会的进步，国家对企业的要求越来越多，企业既要保证利润和效益又要保证安全投入，承担更多的社会责任，企业的经营业绩考核实行“安全”一票否决，所以安全管理工作显得尤为重要。我认为只有扎实做好安全管理的基础工作，加强作业场所的现场管理，掌握科学的管理方法，才能消除生产活动中的安全隐患，降低企业的管理风险，保证企业与职工的利益。
第二点：安全管理工作极其繁琐复杂。现代企业的安全管理工作包括安全生产、环境保护和节能减排、职业卫生等工作，随着国家对安全生产工作监管力度的加强，安全管理工作涉及的工作范围也越来越大，内容也不断的增加和更新。比如：近几年国家在全国范围内推行的“安全标准化”建设、
“应急救援系统”建设、安全避险“六大系统建设”（监测监控、紧急避险、人员定位、压风自救、供水施救、通信联络）、五矿集团公司推行的HSE管理体系建设、集团公司组织开展的内部环保专项核查、国家职业危害相关法律法规新的规定要求等等，这一系列的课题与内容，对安全管理工作来说都是新的挑战，这使我清醒的认识到在工作中一定要努力学习和研究业务知识，才能把工作真正落实到位，同时还要搞好内部沟通加强外部联系，因为没有良好的沟通和联系就会给安全管理工作带来许多困难和障碍。
第三点：安全管理工作责任极其重大。企业的安全管理工作如果有很多漏洞和缺陷就会造成许多的重大隐患，增加管理的风险，影响生产经营业绩和损害企业的名誉，影响企业的效益和职工的收入。所以我深感安全管理工作的责任重大，这使我深刻认识到安全工作一定要熟悉业务，脚踏实地，尽职尽责。
第四点：安全管理工作需要全员的积极参与。这是我在从事安全工作后的深刻体会和感触，安全管理工作不仅仅是企业领导和某个职能部门的事情，需要全员的参与。它需要“横到边，纵到底”的全方位管理，领导是企业的灵魂与核心，广大职工的积极行动是这一核心力量的体现，我矿的安全管理工作从安全、环保到职业健康全方位的稳步推进，就是得益于领导支持和全员参与的共同努力的结果，连续多年保持了安全生产平稳的态势，创造了建矿以来最好的安全业绩。（比如：建矿初期发生的工伤事故每年达150多起,现在的安全管理业绩大家有目共睹）
根据以上安全管理工作的特点，结合自己的实际情况，我认为自己符合安全管理科副职岗位的要求：一是在安全工作中通过开展安全标准化建设、环保专项核查、职业卫生管理、工伤档案管理等工作积累了较多的工作经验和专业知识；二是在工作做中勤恳踏实，团结同事，能够完成领导交办的各项任务。
第三点谈一下对当前重点工作的计划：
安全管理科副职岗位要发挥参谋和助手作用，如能应聘成功我将积极配合协助部门负责人做好以下当前的重点工作：
1、加强火工材料专项治理工作，确保十八大期间的安全与稳定。
2.落实冬季防寒防冻、防火防盗、防煤气中毒工作。
3.做好职业卫生监护档案管理工作。
4.HSE管理体系建设方面。计划11月底完成HSE管理试运行阶段工作，12月底完成HSE管理内部评审工作。
5.做好“六大系统”开工建设工作。
6.环保核查工作方面，做好收尾攻关工作。
7.“安全标准化”工作方面，11月底完成方针目标的修订与制度的修改更新工作，12月底前完成试运行阶段工作。春节前完成安全标准化的内评，力争明年3月份把安全标准化晋级材料上报市安监局，6月份前完成外审评级。为2016年的安全生产许可证续证工作提前做好准备。
各位领导、各位同事:今天，我是本着学习、锻炼的目的来参加本次竞聘，如果组织选择了我，我会全力工作，不辜负领导厚望。如果落聘，我将努力克服自身不足，继续当好安全员。
谢谢大家!
竞聘人:yyy
时间:2016年11月
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银行业务团队负责人岗位竞聘书
尊敬的各位领导、各位同事：
我叫小小，现年..岁，xx8年毕业，大专学历。毕业后的第一份工作是xxxxxxxxxxxxxxxx，从事xxxxxxxxx岗位工作，工作时间两年。在来xxxxxxxxxxxx之前，任职于xxxxxxxxxxxxxx任副总经理一年。
首先，我认为银行担保业务团队负责人的主要工作职责是：
1、维护好公司现入围银行的关系，让银行向我们推荐担保业务，银行推荐的业务是最快能完成相关手续的银行担保业务。
2、通过各途径寻找适合的银行担保业务。
3、做好团队工作安排，跟进团队成员的工作开展情况，和银行关系的维护情况，定期召开工作情况汇报会议。
5、做好本职的业务工作以外，在工作方法、工作方向上给予团队成员的帮助。
6、自己能够对银行业务能够有初步的风险判断，同时对团队成员提交的业务进行初步审核，看是否能操作，再上报到风控部进行实地审查。
如果这次竞聘能够成功，我对团队工作安排会主要从以下几个方面着手：
第一、制定一个团队的共同目标。
第二、对目前公司已经入围的南昌银行的各个支行的位置进行
规划。以划分支行地理区域，安排给团队成员进行维护及拓展。
第三、制定每周走访银行数量，把银行关系维护工作和拓展工作进行量化，有效的加强团队成员对南昌银行担保业务的发展速度。
第四、制定团队内部管理制度，要求团队成员每天早上用几分钟的时间做好当天的工作安排。
第五、在完成自己所划分区域的银行关系维护后，对各个团队成员所属区域进行抽查，避免团队成员以拜访银行信贷人员为名做工作以外的事情。
第六、开展团队培训，提高团队成员的工作技能，同时开展工作交流会，将维护关系和拓展人脉关系、业务开展上遇到的问题进行相互沟通。
在这半年多的工作当中，或许我没有取得很很好的业绩，但是勤勤恳恳的工作态度，让自己在这个岗位上积累了不少人脉关系和经验，我相信自己如果成为团队负责人，我有能力带好自己的团队，做出不错的业绩，给公司带来业绩提升，给公司发展提供助力！
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竞聘岗位：主管销售重大项目厂长助理
竞聘人：李冰
日期：二O一二年十一月二十九日
本人此次参与XXXX厂“主管销售重大项目厂长助理”一职的竞聘，对于该职位本人理解如下：掌握XXXXX产品所涉及的国内外重点项目信息，整理出有价值的项目信息；给厂领导提出建议和方案，引导协助销售公司各个办事机构开展重大项目基础工作；及时掌握项目进展动态，协同厂领导开展关键环节，关键人员的攻关工作，争取重大项目的订单，建立及维护重点客户的长期关系。为XXXXX在重大项目，重点长期客户领域的持续发展奠定基矗
本人自2016年在XXXXX销售公司及销售公司北京办事处从事销售工作，结合本人的工作经历和XXXXX的具体情况，对该岗位的工作想法和思路做以下陈述：目前XXXXX涉及的国内重大项目重点客户有电网建设、电源建设、能源领域、铁路建设和城市轨道交通领域，其它方面渠道及重点人员关系建立维护等。
电网建设领域：目前重点单位主要为XXXX公司和南方电网公司；XXXX公司目前掌控除南方电网公司之外的全部地方电网公司YY和某某的采购招标，年采购量大，根据近两年XXXX公司YY每年采购量，年计划采购量都在50万吨左右；XXXXX每年的YY订单主要来源于该市场，而在该市场每年获得的YY总量约在2万吨左右，只占国网公司年采购量的4%；订单主要分布在西北市场及新疆市场，据可靠消息，自2016年开始，XXXX公司将逐步掌控各个地方电力公司10KV及以上某某的采购招标；具体模式与YY采购模式相类似，这一举措具体实施后，每年的某某采购数量和涉及金额将远远大于YY产品；这就更加体现出XXXX公司的重要性，XXXX公司是XXXXX首位的重点客户。内部而言，需要根据评标定标原则尽可能的精准测算投标报价，在履行合同过程中不出现严重问题。外部而言，目前我公司已与XXXX公司建立了较为通畅的渠道，在此基础上需要长期维护已有关系的同时，还需要借助其它途径与国网公司高层面领导建立关系。这就需要厂级领导乃至股份公司领导不间断的对此部份客户进行攻关活动，以期获取较好的效果。需要说明的是：由于某某厂家众多，而XXXX公司又是某某生产企业最大的客户单位，所以针对该单位的工作切忌“蜻蜓点水”，而是要有持续性，有节奏的进行维护，才能最大限度的提高我公司在国网公司的市场份额。该市场的主要工作地点在北京，各个区域电网公司的基础工作由各个区域办事处配合开展。
南方电网公司负责南方五省（广东，广西，海南，贵州，云南）的电网建设，就我公司目前营销组织构架而言，受到前期服务和售后服务的制约；建议结合公司当期生产能力有选择的进行参与。
电源建设市场；就目前实际情况而言，我公司还没有针对五大发电公司的总体工作有整体的战略构想，只是在个别区域内参与电源建设的项目。这样以来就造成总体
规划不清晰，信息不完整，个别项目的成功率较低等弊端。建议由专人专职负责五大发电公司总部关系的建立和维护，保证信息渠道和客户关系的良好状态，对具体项目信息分析后指导区域项目部开展具体工作，根据工作开展的情况分析判断，适时由厂级领导在其上层开展工作，在项目工作中形成上下合力，提高项目成功的可能性。由于电源建设项目在区域分布、决策权力分配、资金保障上各有不同，这就需要在项目初期做出判断，有选择有指导的进行参与，尽可能的避免那些有投入无产出的项目。
该领域市场关系的建立，初期需要付出人力时间，资金成本，待渠道建设成型后进行日常关系维护；根据具体项目再开展相关工作。其次需厂领导通过北京相关领导的关系与五大发电公司高层领导建立较通畅的渠道和关系，目前南方诸多厂家已把五大发电公司作为某某的主攻市场来获取订单，且该区域市场竟争主要不在于价格因素，更重要的是企业的信誉和服务质量。此项工作主要工作地点在北京，各个区域办事处配合开展相关工作。
能源领域市场；主要由神华集团、石油石化市尝风能建设项目、核能源开发项目等组成，根据目前我公司开展的工作和参与的项目分析，神华集团、石油石化、风电市场相对已有一定的信息来源渠道；但目前工作还仅仅是处于初级阶段，工作深度还欠缺很多，营销经理业务能力和素质还有待于提升，后期还需加强这方面的工作力度。
铁路建设和城市轨道交通领域；由于国家加大铁路建设的投资，由此产生了一批客运专线项目和高速铁路项目，这些项目具有某某用量大，产品结构好的特点，但根据2016年参与的项目分析，这些项目多数为最低价中标，而我公司目前的报价水平还不具备充分的竞争能力，但并非所有的铁路建设项目均采用这样的评标定标原则，这就需要在维护好已有关系构架的基础上，充分发掘出大型铁路建设项目中的“个案”，在不以最低价中标的情况下，发挥我公司产品和营销优势获取订单。目前我公司在铁路建设市场上已建立了清晰的关系构架，缺乏“个案”项目信息，重点工作就是对这些信息的采集和整理，针对具体项目开展工作，利用已有关系获得订单。城市轨道交通项目，此类项目的主管单位清晰，我公司具有良好的供货业绩，需根据具体项目采用不同的工作方法来获取订单。
其它方面渠道及重点人员关系建立维护；本岗位职能为主管销售重大项目，通常来说重点项目的决策层面较高，关系较复杂；仅凭借单一渠道建立关系工作难度较大，效果也差强人意，这就需要适度的借助其它社会关系；所以工作中一项重点就是处理好此类渠道关系，以达到事半功倍的效果。
鉴于XXXX公司，中国石油，中国石化等大型企业单位，各个部委所在地在北京，XXXXX北京办事处近几年在北京的工作取得了一定成绩，并建立了部分渠道和关系，所以建议该岗位职务的工作重点放在北京。
预期的工作业绩目标和效果：
进一步做好与XXXX公司中高层领导的沟通与交流，建立良好的关系，全面提升我厂产品在XXXX建设中的市场份额和信誉度；尤其是后期随着XXXX公司中压某某招标采购权的收回，一向被各省电力部门垄断的某某市场将面临着重新的洗牌。对于
XXXXX来讲所面临的是机遇同时也是挑战，XXXXX近几年在XXXX公司已经具备较好的业绩和基础，如果在后期能进一步加强与XXXX公司各相关部门及各省电力公司的联系，充分发挥XXXXX在国网公司的优势，后期订单量将会得到很大的提升，目前我厂在国网公司每年的YY中标量仅仅在2万吨左右，且主要以新疆电力为主，与远东某某、无锡江南等比较，我厂在XXXX公司获取的订单量还是比较少；根据国网公司电网建设的快速发展，2016YY的采购量将有增无减，且产品结构趋向于高电压、大截面，为XXXXX带来更好的发展机遇。其次随着XXXX公司后期对中高压某某采购权的收回，这也预示着今后电力市场某某的主要采购工作将由XXXX公司统一招标采购，这也是我厂今后一段时间工作的重点目标和方向，也是我厂在电力市场进一步提升中压某某订单量的良好机遇。
其次做好能源市场领域的基础工作，中石油、中石化、神华集团，包括风电能源和核能源市场的开发，针对全球气候变暖，国家近期提出的一系列减排政策，将会对新能源领域产生重要的影响，尤其是风电项目的建设，国家将会出台一系列优惠政策来支持风电项目的建设；中石油、中石化、神华集团等市场后期空间巨大，做好前期渠道建设基础工作，充分利用好现有的资源，目前我厂在该领域获取的订单量还极少，与其他同行业厂家相比，我厂还处于劣势，这将是后期工作的重点，目前我厂在该市场领域已有一定的基矗
铁路建设和城市轨道建设项目方面，12年我厂通过各方面的努力，在部分项目上已有一定的经验，并且目前对铁路整体框架已有清晰的认识和思路，后期还需加大对铁路项目信息的整理和过滤，尤其是高铁、客运专线项目，由于铁路系统招标方式的多样化、复杂化，特别是对于铁道部大宗物资统一招标类项目，一般都是低价中标；根据09年我厂参与的情况下，这类招标项目我厂在投标过程中竞争始终处于劣势；2016年，工厂在这方面应调整思路，针对特定的铁路项目去做相关工作，对重点项目进行跟踪，如像郑西这类项目；对于铁道部大宗物资低价中标的项目可选择性的去参与，充分发挥好现有的市场资源，加快我厂在铁路项目的订单量的提升。
重大项目、重点市场是XXXX后期的工作重点和方向，如能充分发挥好各区域市场的功能和作用，以北京为核心市场，来带动其他区域市场，配套的营销政策来支撑，今后重点区域、重点市场将势必成为XXXX新的经济增长点！
以上为本人对该岗位的一些简单认识和想法，请领导批评指正！
李冰
2016年11月30日
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