国际经济学学结

时间:2022-08-02 23:22:40 学习总结 我要投稿
  • 相关推荐

国际经济学学结

本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程,了解谈判各环节的要求和注意点,及风格的体现。以下几点是我的学结:

第一,国际谈判基本流程:谈判双方友好沟通;明确谈判目标;确定谈判人员;相关性地全面搜集资料,透彻分析目标关键,周全谈判计划,制定谈判战略;谈判地点选择,行程安排确定,翻译人员的决定,到达谈判地进行谈判;实质性谈判,体现谈判风格,运用谈判策略争取自身利益最大化(或共赢局态);协议的签订;谈判总结,成果汇报。

第二,谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外,基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的,因此,谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格,首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调,在谈判过程中,言语腔调,表情神态,动作,技巧等细节都能影响整场谈判的趋势,只有拥有谈判主控话语权,在谈判中占有优势的团队,才能使谈判结果趋向期望值,取得成功。选对人,才能做对事。

第三,谈判策略是指挥棒。企业发展讲求战略,商务谈判讲究策略,本次小组谈判的表现风格是indulgent,我组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性,与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中,合理地顺从,建立有好合作关系,并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔,最后的收购谈判中,以技术为王牌低价收购对方资产。可见,当今的合作已经不再是一次性合作,而要考虑到长远的利益发展,合理预见把握机遇,谈判策略终要影响最终谈判结果。

第四,争取定基调的角色。谈判中,谁来定基调意味着谈判的话语权的归向,比如我国的钢铁贸易中,钢铁龙头的宝钢没有话语权,在国际钢铁价格提高的背景下,根本没有资格站不来说“我们不愿意”,即使说了也没分量,结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。

第五,谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说,要怎么说,什么事情是可以拍板,什么时候可以妥协,甚至到穿着,会场布置,翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题,比如在谈判时的语气语速,说坚决了表示该问题不能松口,说模糊了表示对方在躲避该问题,语调低了表示准备不充足,语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地,当然,这些都是要在谈判的氛围中去体会的,有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判,做事也应该注重细节。

第六,影响力。这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点,人成功的某一点,说到底就是她的影响力,这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶,你会愿意,而换作是乞丐,根本不可能。而如何拥有,是我现在一直在摸索的……

在这门课中学到了很多,但还是有很多的不足,最主要的是考虑问题不全面,没有经验是一个原因,但更多的没有体会到谈判人员的处境,思维不够发散,因此需要更多的实践体会,将这些实战性的东西消化于实际;再者,要细心观察生活,很多东西都是生活中我们没有注意到细节,很重要但却很容易忽视;最后,就是深刻体会到今日事,今日毕,学习是循序渐进的过程,重在积累,而不是填鸭式的学习。

国际经济学学结 [篇2]

一学期的助教工作即将结束,回顾这一个学期的点点滴滴,无论是从同学们的学习,还是自身工作能力的提高,都很有感触。现在也有这么一个机会让我把助教工作做出一个总结。

一、老师的助手,同学的后盾

记得当时在1201教室进行助教应聘时,我把助教的工作首先定位为老师教学工作的协助者,无论是帮助老师布置作业,还是帮助同学课后学习,助教这份工作在我看来,应该是搭在老师和同学之间的一座桥梁。记得学期中期,宏观教学由一名外教进行第23到25章的教学,作为助教,首先就要跟外教进行合理的沟通。非常感谢学院组织的教学交流会,让我们和外教有了进一步的沟通和交流。这次的交流会,也帮助自己站在老师的角度思考问题,了解教学过程,也学会了多方思考。

二、能力的提升,效率的提高

成为一名宏观助教后,我越发意识到专业能力提升的重要性,这也激励自己钻研知识,从而巩固提高专业技能。而我也在对同学们的答疑中及时复习相关的宏微观知识,为自己的专业知识打下了更加坚实的基础。其次,宏观助教的工作锻炼了自己统筹分配时间的能力,提高了自己的工作效率。在大三的这个学期,除了宏观助教的工作,还有很多关于社团、比赛及自身学习的事情,这也让我学会如何面对高压的学习和工作,从而大大提升自己的工作效率。我相信,这将成为未来求职路上的宝贵经验和财富。

三、 作业的批改,分享的快乐

网上作业的布置一直是助教工作的重心,在及时布置作业的同时,我也会注意作业的量和质,把握作业的完成时间,尽量让同学们更好的规划。在给同学们答疑的时候,沟通能力得到了很大的提升。更重要的是,提高了分享的意识,与同学们共同成长和进步,我把自己上个学期学习宏观时整理的笔记与同学们分享,也希望能提高大家的复习效率,共同进步。

四、 学生对宏观课程学习情况的分析

经过一个学期与同学们的接触,发现大家学习的态度很认真,虽然这个学期的课程特别满,活动也特别多,但大家还是保证作业按时完成,对宏观虽有兴趣但不是特别浓厚,建议可以开展“学习一帮一”的活动,让大家通过定期的交流和互帮互助培养对专业课程的兴趣,提高相关的专业技能。我也希望能通过与大家的互动和交流,让大家收获成功的喜悦。

【国际经济学学结】相关文章:

助研实结08-06

如意结的编织方法07-07

妇联工作总 结08-05

学结自我评价08-06

生化科室实结08-06

生产参观实结08-06

生产调度实结08-06

生产实结与体会08-06

生产实结及体会08-06

生产与管理实结08-06