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供应商大会年度总结讲话稿(通用12篇)
供应商是直接向零售商提供商品的机构,在召开供应商大会上,领导都做了哪些工作总结的发言呢?下面小编为大家整理推荐了供应商大会总结发言,欢迎大家前来参阅。
供应商大会年度总结讲话稿 1
尊敬的各位领导、同行、经销商朋友:
大家好!
感谢公司给我这次发言机会,我在这里代表配送商谈谈我和蒙牛公司合作的感受。
首先,和蒙牛集团合作对于物流行业来说是我们的一种荣耀。因为做为乳业的龙头,这个地位不是轻易取得的,从公司的企业文化、管理机制、激励制度到运作流程、反应速度,都值得所有企业学习。和蒙牛公司的合作,我们企业也是学习到很多、受益颇多。
而对于我们傅瑞物流来说,虽然和蒙牛在北京通州立体库项目中合作了三年,但确是荣辱与共、风雨同舟的三年,这其中包括立体库的投入使用、奥运会、三聚氰胺事件,我们和蒙牛一起兴奋过、担忧过、失眠过……兴奋的是我们作为亚洲最先进的单体全自动立体库的配送商,在合作中,连续几年差错率为零、货损为零、化货为零,这在物流行业中也值得骄傲;担忧的是,在奥运会之前,为如何保证冰激淋的物流配送而担心,其中包括车辆更换、通行证等问题;失眠的是在三聚氰胺事件中,假如蒙牛出现问题,我们之前努力打造的这么好的伙伴关系将毁于一旦……
而对于我们同行来说,如何做好大企业的物流,我也谈谈自己的一些看法。
首先我们做到小而强。物流是个大行业,冷链物流是从这个大行业中细分出来的一个市场,如何在市场中占有一席之地,我们要建立自己的专业性,要弄明白目标市场是什么,优势是什么,客户的需求是什么。而作为傅瑞来说,首先定位于配送,那么做好配送,就要有好的设备,所以国内的车辆、保温箱厂、制冷机组,用什么样的,都值得我们研究。
其次,读懂厂商的企业文化,随客户而动。以客户需求为导向,以服务客户为中心,确立我们的竞争优势。
所以在我们的公司提出做“嵌入式物流”,像计算机一样,我们小企业不可能做计算机的全部,但是我们可以作为一个模块,承担部分功能。
就拿奥运来说,之前大家都担心奥运会北京市内配送的问题,如何解决这个问题,当时面临的是多大的困难,大家谁也不知道,但是蒙牛领导们当时说了,有什么困难大家一起来办,找关系,想办法。当时我和荣庆的张总就和北京的武处说:既然领导这样说了,就当我们是你们的一个部门看待/,大家共同努力就能解决面对的所有问题。
所以,为了解决黄标车的淘汰问题,让我们敢于投资,合同签三年,为了办理通行证,我们大家齐心协力,交通局、农委,商委,也不分你的`我的关系,只要帮的上忙的,大家一起来办,就这样,通行证的问题解决了。
奥运会出现的所有难题就在大家的共同努力下,一件一件的攻破了……当奥运会结束后做总结的时候,我们发现我们在已经建立了一种伙伴关系,我们企业之间的边界消失了,正因为这种嵌入式的物流模式,我们蒙牛在奥运期间的配送,比百胜物流和夏晖物流这样北京一流的物流企业解决的更好!
我们都知道:冷链是冰激淋企业的重要保障,作为厂家、商家、和第三方物流,都有很长的路要走,在前进的路上,为了我们走的更远,大家应该结伴而行!
供应商大会年度总结讲话稿 2
尊敬的各位女士,各位先生,各位朋友们:
大家好!非常高兴能出席本次盛会,在这个春意盎然的季节中与诸位欢聚一堂,在这样祥和的气氛中和大家认识,并接受主办方的荣誉奖项,我深感荣幸!在我个人理解,这就是一种缘分,也正是这种特有的缘分给予了我们那浮若悬丝的商机,商机促使我们明天有更快的发展速度,商机给予在座各位领导及您的公司更广阔的发展空间。
首先,我代表广州市回天精细化工有限公司,感谢展日科技有限公司给予鄙公司的殊荣。常言道,能够获得客户的信任和肯定,是一个企业的最高荣誉;广州市回天精细化工有限公司和我本人为能获得展日科技有限公司授予的.“优秀供应商”荣誉奖项,深感荣幸和自豪。
广州市回天精细化工有限公司作为坚持自主研发、致力于技术创新,以服务客户为第一宗旨的现代化科技型企业,通过与展日科技有限公司的合作,使我们得到了自身综合能力的大幅提高,深感展日科技有限公司先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化,对我司及其他合作供应商有着良好的示范和带动作用;在此,我谨仅代表广州市回天精细化工有限公司,向展日科技有限公司领导层及所有员工同仁们表示感谢!(鞠躬)…
供应商大会年度总结讲话稿 3
各位供应商同仁们:
大家上午好!
今天有机会能和各位做在一块,这是一个机会,相信以后这样的机会还会更多。
作为我们公司质检部的一员,今天在这里主要就XX年供应商的产品质量与大家交换一下意见。
在XX年,我们公司圆满的完成了全年的生产任务,达到了年初制定的预期目标,这其中离不开我们在坐的单位的积极支持和配合,我们公司主机的国产化、新型机型的研发及顺利投产,都预示着XX年我们公司将有更好的发展前景,也和大家有更多的合作机会。
只有过硬的质量,我们才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出,成为压缩机行业中具有品牌的一个企业。
在XX年的产品质量工作中,我希望能与在坐的各位一起做到以下几点!
总体目标:保持产品质量稳定性。
1、加强产品过程控制
产品是生产出来的,不是检验出来的。只有在设计中预防,加强生产过程控制,才能确保生产出来的产品是合格品,而通过检验来把关的产品质量控制方法,是最初级的也是最不见效的.质量管理方法。
在XX年,我们要求我们的供应商必须加强生产过程的控制,包括从生产设备,工艺方法,工装,关键工序等方面进行全面把关,必要时候我们会到贵公司共同参与及监督检查生产过程的控制
2、加强检验
只要有生产就会有不合格品,所以检验在每个企业都是必不可少的,我们希望我们的供应商也能够保证公司中有检验队伍,来对产品质量进行把关,你们的出货检验必须要按照我们的要求对产品进行检验及把关。
在加强检验过程中,有些必要的检验设备,该配的还是要配上,比如要做硬度检验却没有硬度计,一直在用的游标卡尺从来没有检定过,这些都不能保证检验的顺利进行。
3、提供检验数据
数据是判断的基储也是科学决策的依据,所有的产品质量都必须以数据说话。所以我们要求提供给我们的产品必须有相关的检验数据。当然这些数据不是凭空想象出来或者按按照技术要求填出来的,而是通过实际的测量,真实的记录产品信息的数据。
4、及时沟通
由于我们地理位置上的原因,公司组织结构上的的差异,各公司对质量负责的部门都是不一样的,有的是质量部,有的在技术部门。我们希望与我们的供应商之间,有确定的产品质量负责人,在有质量问题上,我们能及时联系到你们,不要最后弄的一会叫生产的人来联系,一会又来技术的人员,到现场又是一售后人员,最后谁也弄不清楚谁才是质量负责人。
20xx年,我们之间的密切配合,虽然在生产过程中出现了或多或少的问题,大家都还是挺过来了,在XX年,通过大家的更深一层次的合作,我们产品质量要上一个台阶,在做的各企业的产品质量同样也要上一台阶。
最后预祝我们新一年的合作更加顺利,也祝各位新年快乐!
供应商大会年度总结讲话稿 4
转眼间,20xx年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀2000万,蝶阀1200万,其他1800万,基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右),大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如XXX客户的球阀,XXX客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、 细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,
少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。
6、 技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。
“管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了之,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。 过程决定结果,细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的`计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:
1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导
2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要
3)定期检查 计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励 建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以
培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。
供应商大会年度总结讲话稿 5
销售目标:
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,
1、 办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
销售部管理:
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表
b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款
c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等
d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题。
e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通。
f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题。
2、 绩效考核 销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能
单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。
b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
20xx年度,营销部在公司的指导下,开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来,营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的`总结,并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之,三句话:成绩不可忽视,问题亟待解决,建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视被过滤广告
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家,通过深入实际的调查与交往,我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小,将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理,其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中,我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户,为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
供应商大会年度总结讲话稿 6
各位老总、各位朋友:
大家下午好!
感谢各位在百忙之中光临兴伟公司一年一度的供应商大会,这是兴伟的荣幸,同时也表明大家对兴伟的重视。在此,我代表兴伟公司向各位同仁们表示衷心的感谢!
从刚才品质部反映的情况来看:来料不良的问题非常多,针对每家供应商,品质部也做了一个年度汇总,希望各位老板和公司代表回本单位后,及时反馈这些品质状况,针对刚才发到大家手中的《20xx年度供应商品质异常汇总表》在今年重点加以改进和突破。
从采购部反映的情况来看:交货情况比较好的有“迅华”和“甬达”两家供应商,其它厂家不同程度上都出现交货期延迟、单货不一致等诸多问题。这些问题在刚刚发到各位手中的《采购协议条款》中也有详细描述,这里我不再一一重复。
回顾过去,展望未来。新年度新挑战,兴伟公司正积极备战20xx年市场,销售预计在去年基础上实现总产值 1.8 亿元,初步预定增长幅度为 10 %,完成产成品7000余万套,外销80%,国内市场20%,公司管理更向人性化、正规化迈进。
我们的目标与您们的配合息息相关,没有各单位的鼎力支持我们是不可能实现这个战略目标,不可能成为“美工刀行业”的领军者,也不可能实现年产值1.8亿元。
兴伟在制定新的战略规划和目标的时候,也希望各供应商在新的一年里有新的定位,在此,我向大家提出两点建议,供各位参考:
1. 打造联盟供应链、加强有效沟通
前几年,我们对供应商的管理和重视是不够的,没有提到战略高度来看,造成供应商对我们的重视也不够。今天,在这里召开供应商会议,目的就是传递我们的心声,听取你们的意见,争取你们的支持,提出我们的要求,联络双方的感情,达成共同的目标,把双方利益放在同一高度来看,我们必须认识到交期品质的重要性,只有大家都规范做事,才能减少不必要的错误,兴伟公司做好了,也代表大家都提高了,这是一个双赢局面,我希望各位不要认为刚才发给您们手中的《供应商品质考核条例》和《采购协议条款》是对您们的束缚,这种认识是错误的,你们减少错误或者不出错,我们才能提高为客户服务的品质和交期,我们的命运是在同一条船上的,因此,我们一定要结成战略联盟关系。
2. 优化人力资源队伍
人才是企业发展的根本和基础,随着企业的.快速发展,必须大力引进技术水平高、管理水平好、理念先进的各种人才,同时对老员工、落后员工要加大培训力度。只有这样,才能确保企业战略目标的实施和执行到位,兴伟公司在引进人才、优化管理的过程中,也希望各位供应商积极行动,规范本公司的管理,目前,国内国际市场环境非常糟糕,今年对兴伟来说,既是机遇,又是挑战,对各供应商来说,更是历史机遇期,品牌的竞争实际上是产业链的竞争,只有好的供应商、好的销售商,才能打造好的兴伟品牌。
我要说的就是这么多,希望接下来的日子里,我们一起努力、开疆拓土、乘势而上、联盟携手、共赢未来!
谢谢大家!
供应商大会年度总结讲话稿 7
时光飞逝20xx年的工作已圆满告一段落。回顾这一年的工作,在公司领导及各部门同事的配合帮助下,严格要求自己,紧紧围绕厂内领导指定的工作思路扎实工作,改进工作方法,提高部门员工工作效率,较好地完成了各项工作任务。现将一年以来的工作情况总结如下:
一、顺利完成的工作:
1、完善采购制度,严格审核采购计划,降低采购成本。本年度对部门采购人员进行了采购流程及制度的相关培训,重点加强采购人员对采购业务工作流程的管理,提高采购业务质量和工作效益,降低采购成本;针对各部门提出的采购计划进行严格把关,无相关领导批示的采购计划一律不予采购。部门人员根据库存量和生产计划安排制定的生产采购计划严格审核,避免出现重复采购及采购量过大增加库存压力及降低库存周转率等情况。
2、培育部门人员强化健全订货合约继续执行力度。日常工作中及时化解员工在订货合约继续执行中发生的各种问题,短缺物料屡急轮不到的究其真正原因,亲自回去供方实地考察沟通交流化解。
3、加强库房5s管理,确保库房物料帐卡物一致。本年度对库房管理人员进行了仓库管理工作流程和库房安全管理制度的培训,重点加强库房人员工作业务流程及库房安全意识,物料严格按照库房管理制度做到先进先出,码放整齐有序,标识做到明显易见,提高库房人员工作效率,提高库存周转率降低库存成本。
4、积极主动研发代莱可以替代的供应商并保护现有供应商,创建并保持良好关系。本年初针对有机玻璃发生的.缺货问题,积极主动找寻供方,我部门人员屡次协调技术部和质检部回去厂商实地考察,几近周折最终完满证实了供货方;本年度部分压铸
件产品期间出现过大规模不合格品现象,针对此种情况数次去供方生产基地查看并指导相应生产,顺利完成生产任务所需;20xx年10月份供应部进一步加强了对供应商系统管理,重新更新了合格供方名录,对新供应商进行了供方调查分析和评价,确保每一个合格的供应商资料完整齐全。根据厂内经营理念,和供应商逐步建立为真正意义上的战略合作伙伴关系,以助于提高公司成本核心竞争力。
5、积极主动协调各部门有关工作业务,团结一致同事,同时实现积极主动有效率沟通交流,更好的顺利完成工作任务。工作中团结一致同事,正确处理不好与领导同事之间的关系,充分发挥岗位职能,认真完成各项工作任务。严苛按照技术质检部质量标准建议,及时与有关供应商协同沟通交流,为我厂提供更多质量合格的物料。
二、工作中存在的不足及弥补措施
订货订单继续执行力度不佳,部分供方没能严苛按照订货合约回去继续执行,某些物料在交期方面存有严重不足,偶尔发生影响生产部门正常运作的情况。我部门在明年可以着重于强化供方在交期方面的行政处罚力度,不断完善订货合约的继续执行情况,不懈努力把工作搞得更好;目前存有部分供应商刚开始合作,短期内无法构成真正意义的战略合作伙伴关系;部门与部门之间的沟通交流没能达至预计理想效果,未来一年中须要强化各部门员工的工作责任感,真正实现理想沟通交流效果。
三、明年工作计划安排
1、健全供应商体系,研发可以替代的代莱供应商,特别就是关键原材料的供方须要达至3家或以上。保证原材料及时供应,随时高度关注市场变化,尽量利用多渠道去降低成本价格,掌控订货质量。
2、20xx年供应部争取将部分零星采购订单往定量采购模式靠拢,以减缓采购周期压力,同时能应对20xx年由于供应商生产成本上涨提出的涨价要求。
3、协调技术部顺利完成产品开发、送来样等过程。
4、配合质检部解决物料质量问题,与质检部讨论怎样使供应商生产出质量标准超过现有水平的解决方案,更好地满足生产未来所需。
5、整理整顿库房,严苛按照库房管理制度构成标准化库房管理,健全库房工作流程,强化库房人员安全责任意识,仓库库存情况尽早与订货人员沟通交流,并使订货工作更好的顺利开展。
6、加强采购业务人员的业务素质水平,通过相关培训和同行业交流学习不断加强自身工作能力,提高工作效率和效益,优化资源配置,不断降低采购成本,使采购整体业务更上一层楼。
在未来的工作中,供应部仍可以深入细致工作,不断提升自身的业务素质和管理水平。进一步增强员工工作责任意识,提升顺利完成工作的效率和标准,更有效率的顺利完成对订货工作的严格管理和规划。强化与各部门协调与沟通交流,更好地满足用户生产订单市场需求。重实效订货最优,最小程度的为公司节省订货成本。坚信供应部在未来的工作中将可以存有更大的突破和提升,代莱一年为公司更上一层楼贡献出来力量。
供应商大会年度总结讲话稿 8
20xx年xx分公司严格按照《xx集团公司内部控制手册》、《xx河北xx分公司工程建设、设备、物资、服务采购管理办法》等文件要求,深入贯彻落实省公司关于招投标、物资采购等一系列工作的文件精神,从强化招标管理、规范采购流程、完善订单台帐等方面入手,坚持公开透明、科学管理、履职尽责,在公司各级领导的带领下,实现了物资采购工作的健康发展,有力保障了工程建设项目的顺利实施。
一、规范物资采购招、议标流程,提高供应商准入门槛
为确保工程建设项目的规范运行,营造公开、公正、公平的招标环境,我公司明确了以下四个重点,一是以《xx分公司物资采购管理办法》为基础,明确招标工作领导小组及评标委员会的组成,由公司总经理担任招标领导小组组长,各部门配合全程参与公司的招投标审查工作。二是在招投标环节结合实际进一步加强供应商的报价管理,明确报价高于市场价5%扣除全部投标保证金,高于10%则禁止参与以后我公司任何项目的投标,并以文件的形式上报省公司备案。三是加强对投标单位的.资信审查,只邀请集团公司及省公司入围单位,并对企业资质、取货渠道、市场占有率、售后服务能力等多个方面进行全面评议,确保投标单位产品质量符合规范。四是合理运用招标方式,对小额零购、维修等标的金额较小、种类杂乱不宜进行公开或邀请招标的项目,进行询比价、商务谈判等,并附以中标通知书、会议纪要、情况说明作为合同签订及采购的依据。
20xx-20xx年度我公司共完成各类招标项目42个,新增甲供、甲指供应商11家,并正在制定包含XXX办公生活用品在内的百余种物资的招标计划。
二、细化需求调研,确保规格数量符合实际
在物资需求统计过程中,坚持以图纸统计与实地勘察相结合,依靠采购管理岗、项目承包方、厂家、使用部门层层把关,同时积极配合省公司对加气站项目物资需求进行调研,尽快吃透新标准、新工艺,确保采购物资符合经营需求。在物资需求统计过程中,有时图纸对于部分甲供材规格的标定并不十分详细,甚至存在纰漏,如xx图纸标定的预留空间即为产品的规格,如按照图纸预留会直接导致xx没有多余的空间进行安装,在工作中,我们常会遇到许多小问题,在确定符合上级公司标准的前提下,虚心与上级公司、各兄弟公司及厂家交流经验,力争将问题变成常识,将重要产品的规格烂熟于心,保证产品符合实际需求。
三、建立健全物资采购台账,完善订单统计管理
20xx年度我公司采购管理工作以建立快捷有效的订单管理台账为目标,结合省公司新下发的入围厂家名单,按照《关于明确xx改造主材、标准件主辅供应商供应范围的通知》精神,重新调整了订单台帐模板,确保采购数量、金额清晰,同时新的甲供材统计表大大缩短了项目所需物资的统计时间,并且保证了数据的准确性。订单管理台账的核心在于准确掌握各个厂家每个产品每个规格的单价、运费等基本信息,及时完成对台账的补充、更新等工作,确保台账金额即为最后的开票金额,做到与资金管理岗无缝衔接。
四、强化岗位协调、合理调度物资
为避免因甲供材不能及时到货影响工程进度,或因过早到货造成物资后期损坏,最大程度的将到货时间与工程进度挂钩,我部门每周组织由施工单位、监理单位、部门各岗位参加的周调度例会,除调度工程进度、质量、手续办理情况外,根据工程进度对物资到货时间、是否需要变更等情况也进行了重点协调,确保项目开工前15日订单需求统计完毕、开工前7天全部发出的硬性要求,同时对部分如灯具等易损设备,订单发出后要求厂家先行备货,具体发货时间由采购管理岗根据厂家的发货周期和项目进度提前通知厂家发货,并对某些省管重点物资如xxx设备等生产周期较长的设备提前与省公司做好沟通和衔接工作。
五、加强岗位责任意识,努力做好本职工作
物资采购管理工作是以统一形象、统一标准、统一质量为目的,以保证价格、保证效率、保证服务为要求进行的,在日常的物资采购管理工作中,按照“三勤、一快”的方法要求自己,做到勤与厂家和项目经理沟通,勤翻订单台账,勤往现场跑,出现问题快速解决不拖沓,努力做到统计准确、到货及时、账目清晰,确保采购环节不出问题,同时始终坚持以上级公司为导向,时刻保持清醒认识,学习贯彻公司文件精神,对入围厂家选择做到有据可依,与厂家建立良好工作关系的同时拉开个人关系,就事论事,公正严谨是我们每一个采购管理人员所必备的工作态度,我们将本着立足于建设,服务于经营的理念力争为企业的健康发展做出更大的贡献。
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时间熙攘,20xx年一转眼已经过去了,在这半年里采购部在公司领导的协助和指导下,在各部门的大力支持和协调下,认真贯彻集团公司物资订货有关的规章制度,强化物资计划管理,不断提高管理和服务水平,为公司生产经营提供更多稳固可信的物资材料确保。现将工作总结如下:
一、工作情况
1、规范了订货流程,严格控制订货程序。采购部在xx领导的指导下,在各部门同事的监督下,积极响应xx关于物资订货有关的规章制度,细化订货管理流程,从而全面提高公司订货管理水平;
2、加强了采购人员的自身要求,坚持采购的原则。廉洁奉公,保持良好的工作作风;
3、制订订货财政预算合理分配订货资金。制订订货财政预算就是在具体实施项目订货犯罪行为之前对项目订货成本的一种估算和预测就是对整个项目资金的一种理性的规划,以便于提升项目资金的采用效率,优化项目管理中的资源调配,从而更好的掌控订货成本;
4、加强了供应商的管理,了解每个供应商的'资执并索要资执证明。在供应商数量的选择时即要避免单一资源,寻求多家供应同时要保证所选供应商承担的供应份额充足,以获取供应商的优惠政策,降低物资采购的价格和采购成本;
5、搞好订货合约追踪制度,其中包含何时汇款、何时发货、何时至票,努力做到心中有数;
6、建立了采购账目的管理系统,定期与仓库、财务及供应商对帐;
7、强化了订货市场的调查介绍,时刻掌控原材料价格的动向;
8、加强了成本管理,以性价比为原则,在满足生产、技术需要的前提下控制成本。
二、工作中的严重不足
1、工作经验不足;
2、工作精细度比较;
3、与各部门的沟通不够。
三、下一步的工作目标
1、细化采购管理流程。xx管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异,流程管理成熟度,是衡量xx是否进入规范化的主要标志,xx从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化采购管理流程,从而全面提高xx采购管理水平;
2、强化订货科学知识的自学,努力提高自身的业务知识。质量与价格永远就是订货工作的主题。订货人员的技术能力与业务水平直接影响至订货工作的质量和效率;
3、加强与各部门的沟通协调工作,积极主动的向生产、技术部门请教,更好更准确的掌握生产和技术等部门所需物资的性能,更好的服务于生产、技术。
在20xx年的工作中,我们部门必须虚心向其它部门自学工作和管理经验,先进经验不好的工作方法,不懈努力学习业务理论知识,不断提升自身的业务素质和管理水平。并使自己的全面素质重蹈覆辙一个代莱提升。必须进一步加强敬业精神,进一步增强责任意识,提升顺利完成工作的标准,想要出来不断上升成本和提高效率的方法,并不断的大胆尝试,取其精华、修正弊端。为xx在崭新年度的工作中再上时新台阶、更上一层楼贡献出来自己的力量。
供应商大会年度总结讲话稿 10
20xx,铝杆型的笔在市场中找到了新的突破口,需求量在不断的提高,客人的要求也越来越高,我们反思,为什么这些铝杆能够得到是市场的青睐呢?除了设计上的亮点之外,更多靠的是高质量、低价位的销售策论,质量是靠我们这些合作伙伴生产出来的,在这里,先感谢我们的合作伙伴,在过去的一年中还是取得了一些不错的成绩,基本是上还是满足了客人的'需要,但是在新的一年中,我们将面临着更严峻的考验和困难,今年的原材料在不断的上升,劳动力的费用增加,客人的量在不断的提高,量大了,价格就要求我们下调,薄利多销嘛!这也是能够理解的。但是我们从来都没有提出过,因为量大了而要求我们的合作伙伴降价。现在的竞争也是越来越激烈了,以前的利润可以达到20%、30%甚至更高,但是如果现在还有企业的老板抱这这样的利润目标不放,那么,它最终的出路就是被市场淘汰!!原材料上涨、劳动力的成本增加、客人有不给我们加价,那我们的出路在那里呢?只有等死吗?我想,没有一个老板会同意这样做的!那怎么办呢?我们这样做的:
1、提高生产效率
加大工人的培训力度,优化生产工艺,用机械化代替人工
2、提高产品质量
质量是企业的立足之根本,要完善公司内部的质量体系,要把质量的要求贯彻到每一个员工的身上,让他们了解自己生产的东西怎样的是好的,怎样的是不好的,标准要明确。
3、提高员工的待遇,减少老员工的流失率
老员工是企业的财富,他们了解公司,熟悉自己的工作,对产品的质量要求很清楚。
还有很多的方式方法,当然也要根据公司的实际情况而定,但,总之,通过内部的管理去平摊外界的各种费用的增加还是有很多努力的空间的!!
去年,我们主要存在的问题主要集中在:
1、无法正常满足交期
2、质量不能稳定
今年,客户给我们的铝杆目标量在3000万支左右,就现在的供应量是远远不能满足需求的,那我们就必须要调整,要加量!!多年的经验告诉我们,如果我们满足不了市场的需求,我们就会被市场淘汰,很现实,但更残酷。
相信,通过我们大家的一起努力,今年我们一定会开拓一片更好的市场,让我们为了美好的明天共同努力吧!!
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20xx年,供应部在集团和公司领导的正确指导下,密切围绕年度经营目标开展各项工作,在部门全体员工的共同努力下,圆满完成了年度工作,现总结如下:
1、严格招标比价程序,保证采购过程公开透明。
招标是加强供应管理,降低采购成本的有效措施。我们严格落实《集团公司招标工作管理办法》,严格招标程序,有效降低了费用支出。招标比价公开、公正、透明,公司主管部门的领导、分管部门领导,供应部,总工办,等部门都派员参加,相互监督,共同策划,对招标材料共同做好分析和预测,把握好市场价格,真正达到了通过招标降低采购价格、减少工程投资的目的。供应工作的人员,必须具备基本的业务知识和技能,对所采购的物资、设备或产品,思想汇报专题要达到一定的认知程度,熟知所购物件的性能、特点、在生产中的地位和作用、市场行情以及生产厂家的市场份额等等。只有这样,才能达到以最低的价格。
2、积极联系生产、销售等部门,严格控制采购计划的执行。我部密切和生产、销售等部门配合,根据不同时期的实际情况,灵活调整采购计划,避免形成新的积压。同时,对各部门所需物资和材料都必须由相应的审批人签具意见,再到仓储部门核实库存情况后,供应部负责人批准后才安排执行。做到了供货及时,库存合理。
3、严把外购物资质量关。公司领导高度重视外购物资质量,采取了多种措施严把外购物资质量关。我部员工对所购物资的产地、理化指标、检验标准做到心中有数,能区分优劣,又注重向分供方宣传我司质量方针,使之明确我公司各类物资质量要求、检验标准,不断增强分供方质量意识;二是注重分供方的选择及考核,在选择分供方时,我部择优选供货能力强、质量稳定、信誉度高的供货方。
4、积极主动与质检部门配合把关
不符合标准的,坚决支持质检和仓储部门拒收,努力协助他们做好客户的解释和说服工作,积极维护企业利益。从质检和使用部门反馈信息来看,各种外购物资质量稳步上升。
5、坚持“多家竞争、比价采购、质优价宜”的原则。物资材料在采购前都要进行详实的市场行情调查,在准确地掌握了市场行情后,引入竞争机制,坚持比质量,比信誉,比实力,比价格,货比多家,择优选用。
6、由于公司在建工程项目多,资金需要量大,导致公司资金紧张的矛盾比较突出,给我司物资采购工作带来了一定的困难,客户意见较大。为给公司分忧解难,供应部在物资采购过程中,一是货款安排公开透明;二是按轻、重、缓、急合理安排资金支付额度和速度;三是最大限度地安排承兑汇票支付,尽量少使用现金支付货款;四是尽量向客户做好解释工作,以求得客户的支持和理解。由于措施得当,工作及时,既缓解了公司资金紧张的矛盾,又赢得了客户的理解和支持。每月月底,我部都积极主动向客户催要增值xxxx。及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。
1、按照公司生产所需,我部共购进氧化铝xx吨,平均价格xx化铝xx吨,平均价格xx元/吨。阳极碳块xx吨,平均价格xx元/吨。
2、经公司董事会同意,计划扩建两套超高压发动机组。照公司扩建安排,我部和公司技术人员从年初立即开始招标采购,20xx年底安装并发电。上半年我们紧锣密鼓开展了所需扩建招标工作,到9月左右,完成了两套机组近80%的'工作量,招标金额xx亿元。
全年原辅燃料采购虽然总体完成情况较好,但需进一步提高计划的准确性和对市场行情的预测。
新的一年意味着新的起点,新的机遇,新的挑战,未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满挑战。我部将根据生产、扩建的需求计划,抓紧5号机设备的订购和摧货。争取最短的时间内完成5号机扩建的全面工作,保证生产和安装工作的顺利进行。20xx年以更饱满的热情投入到各项工作中去,与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!
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回顾过去的20xx年度,对于采购部门来说是个相对动荡的一年,公司的项目订单时间紧任务重,零配件保修及销售订单批量普遍不大而且货期比较急,对采购的成本控制、供方质量控制、货期控制、仓储物流等工作带来了很大的挑战;采购部门上下一心,克服困难、不断完善部门的管理,在过去的一年当中,采购部门的工作基本上满足了公司市场订单的需求。在20xx年我们将继续努力,做好本职工作,不断完善自我,确保物料的供应和质量的控制,为公司的发展尽一份绵力。以下是对采购部20xx年度工作的小结:
一、内部管理方面
20xx年初通过对我部现状及发展的较全面调查了解,发现了我部在战略目标、供应链的管理和建设、制约机制、沟通反馈、计划与绩效考核管理等方面存在问题,随即提出了改进建议,在总经理的支持和各部门的配合下,展开管理整合。截至目前主要工作完成情况如下:
1、针对我部管理范围最广(涵盖订货、仓储、物流等),从业人员职责不明晰,帮助总经理顺利完成了公司订货部门员工的优化组合并部署了部门职能及岗位职责、绩效考核、薪酬调整等四项重点工作实行系统资源整合;
2、审核并组织推行:
(1)采购计划管理办法及实施细则
(2)稽核管理制度及实施细则
(3)合约管理制度
(4)供应商管理办法
(5)仓库管理制度
(6)物流管理制度
3、融合许可管理制度,制订顺利完成了采购部人员工作目标责任书。内容包含:管理建议,职权,继续执行责任,考核等实施细则。至此,许可管理体系基本创建。该方案的实行,为以下目标打下基础:逐步创建一套责权明晰、分工精细的订货许可管理非政府体系,营造积极主动热情、勇于代价、勇于承担责任、显露出真才实学又更添诚信的工作氛围,适应环境企业发展的实际须要。
4、开展业务技能培训,将自己从工作中所获得的经验传授给部门员工。培训的实施,将提高采购部门员工的业务能力,更快更好的完成公司交办的任务。
5、健全公司物资订货稽查体制。稽查体制的`创建,将修正订货犯罪行为、为公司发展保驾护航。
6、完善仓储管理制度,保证公司物资的安全准确性。
7、健全了物流管理制度,创建了发货台帐,真正努力做到了发货明细表有据可查、发货犯罪行为可追溯。
8、完善了档案管理工作,建立项目质量台帐,收集供应商信息以及货物信息等。
二、日常工作方面
采购部内部员工比较稳定,整个部门人员配置比较完整,工作责任心和工作热情都有了很大提高,相互配合密切,分工细化。但部分员工的工作责任心和业务能力还有待强化和提高;我统计了本部门20xx年度各项数据可以说明一些成绩和问题。
1、从20xx年元月截至至12月15日继续执行订货的国内订单合约数量为615份,牵涉金额2900余万元;各种零散订货380多批次,其中存有五份合约就是由于订货部门的疏失须要经过二次修正,订单准确率达至99%;经统计数据615份订货定单及380批次零星订货中发货不合格的存有30余批次,发货合格率97%,且经制止后能够满足用户公司须要;另在此时间段里,我部共接到零配件保修单及销售单509份,按建议及时处理了496份,处理合格率达至98%上述几项指标就是我们部门各个员工不懈努力的结果,合乎公司的目标建议,但按合约建议交货期正常回货的订单只有510余份(不含厂家轻易播发往现场的订单)及时回去货率为83%;这个比例就是很低的,订货回货的情况已经影响了公司生产和市场订单的须要,特别就是引致了项目无法按时发货,在此时间段共用36个项目设备,全然按时发货的只有9批次,项目发货及时率为严重不足25%;回货不及时的物料主要彰显在周期比较短的物料;所以在20xx年中,对于采购部来说,上述设备的订货周期管理将就是一个非常关键性的挑战。其他的物料基本上能满足要求。
2、公司现有供应商140多家,其中连续合作供应商有40多家。基本上可以满足我司现阶段的要求。这些供应商在过去的时间里经过双方的磨合和共同的努力,成为了我们公司的合格供应商;目前,采购部门正向着每个主要物料有2个以上的供应商的要求努力着,各种物料已经逐步达到这样的要求。
此时间段里,我部门共搜集处置发票900余份,经与供应商的录入,至目前为止,发生发票问题3次,发票至帐率达至99.6%;同时在财务的协调下,我部门对供应商的历史价格波动展开记录和干涉,同时积极主动找寻质优价廉的原材料发货渠道,大部分原材料的价格都存有一定程度的上升。
3、从20xx年元月截止到12月15日,各个项目及零配件发货848批次,在规定时间内发货842次,发货行为有记录的848批次,满足了公司对发货有追溯的要求;在发货准确率方面,有12批次发货实物与清单不符合导致退换物料,合格率为98.5%;但在签收单据的收集方面,只有不足400批次货物有完整收件人签收单据,单据齐全率不足48%,新的一年里,有待加强改善。
零散件的发货外包装基本满足要求,但是项目上写的货还是没能努力做到外包装干净、标识确切,几百万的货物收到回去给别人的感觉就是一堆垃圾,在代莱一年里,我们必须在公司发货形象上下功夫,给我们的客户耳目一新的感觉。
4、20xx年公司整个产成品和原材料出入库数量和品种都比较繁多,原材料的存放基本能做到按类摆放,成品、半成品能分类堆放。目前仓库内部共有物料10大类1200所种,经过采购部门与财务部门的共同努力,仓库帐目从凌乱到有序,帐目准确率也从年初不到68%目前提高到98%(11月盘库24种物料有数量的误差),新的一年里,我们的目标是将此准确率提高99.5%以上;
另一方面,库管在对零配件材料派发过程中的数量、品名、规格都展开严格把关,减少了发料中可能将存有的各种隐患。但项目成品的放置及发货过程不容乐观,发生了混装、错装、漏装等现象,很大的影响了公司整体形象,因此20xx年针对库房暴露出了许多问题,库房管理人员的工作责任心必须必须进一步加强,杜绝相似情况的再次发生。
三、20xx年重点工作
1、针对员工创造力充分发挥严重不足、在与实际问题的结合点上存有顾此失彼现象的情况,我部应融合企业文化和培训科学知识、管理理念向员工多培训严要求;且掏出更细化的考核方案,责任至人至事。
2、采购物资的及时性在20xx年必须要有一个质的飞跃,尽量克服以前到货不及时的各种不利因素,安排好材料的到货时间,减轻由此给销售带来的不利因素。进一步维系好与现有供应商的合作关系,并多渠道开发新的更符合公司利益的供应商。
3、督导各供应商在融合我公司的长远发展战略和近期发展规划的指导下,制定或修改自己的近期规划,对供应商的经营状况经常分析研究,对一些关键性问题,例如资产负债率、大额借贷、提供更多借款、库存积压等,特别不予高度关注,辨认出问题及时实行对应措施以便确保物料订货的及时性;
4、人才引进工作指导力不强,未能达到公司发展的人才需求。作为后勤,我们部门对企业的发展是至关重要的,一个公司里能扩大利润的部门有两个:销售和采购(开源和节流),一个行之有效的管理制度加上认真执行的采购部门,能给公司带来莫大的效益。新的一年里,为达到这一目标,报经领导层同意后必须引进新人才进行优胜劣汰;
5、深入细致加强各种单据、数据的收集整理工作,数据准确率必须达至99%以上,搜集齐全率为必须达至99%以上。
以上是我20xx年度工作总结和来年的工作要点,其实还有仓库管理、发票管理、付款流程等相对不算严重的问题也有待更进一步的提高;相信在未来的一年里,全体同仁上下一心,打造出一支操作规范、技术娴熟的高素质员工队伍,规范管理,狠抓制度贯彻落实,切实推行细节管理,我相信,我们部门一定会成为一支让所有人放心的后勤保障队伍。
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