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成功的汽车营销策划案例分析

百分网【其他资料】 编辑:萱子 发布时间:2017-09-27 16:54:27

  随着国内市场愈趋成熟,消费者在购车时考虑的因素越来越多元化,汽车品牌要想彰显品牌魅力,赢得消费者青睐,挖空心思做营销已成必然趋势。今天小编分享的是汽车营销策划成功案例的分析,供大家参考。

汽车营销策划案例

  成功的汽车营销策划案例篇1:丰田汽车

  1994 年的全球 500 家最大公司排名中,丰田公司居第 15 位,销售额达 881 亿美元。

  日本制造 往往是 质量差的劣等货 代名词。此间首次进军美国市场的丰田汽车, 1 60 年代以前。同样难逃美国人的冷眼。丰田公司不得不卧薪尝胆,重新制定市场策略他投入大量人力和资金,有组织地收集市场信息,对美国市场及消费者行为进行深入研究,去捕捉打入市场的机会。

  丰田发现美国的汽车市场并不是铁板一块。随着经济的发展和国民生活水平的提高, 通过调查。美国人的消费观念,消费方式正在发生变化。汽车消费上,已经摆脱了那种把车作为身份象征的旧意识,而是逐渐把它视为一种纯交通工具:许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买第二辆车作为辅助车: 1973 年的石油危机给美国家庭上了一堂节能课,美国的大马力并不能提高本身的使用价值;再加上交通阻塞、停车困难,从而使低价、节能、耐用的小型车成为消费者追求的目标。美国一些大公司都无视这些信号,继续生产以往的高能耗、宽体车、豪华型的大型车,从而在无形中给一些潜在对手制造了机会。

  也并非没有竞争对手, 美国的小型车市场上。德国的大众牌小型车在美国就很畅销。丰田公司雇用美国的调查公司对 大众 汽车的用户进行了详尽的调查,充分掌握了大众牌汽车的长处和缺点,除了车型满足消费者需求之外大众牌的高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑;暖气设备不好、后座间孝内部装饰差是众多用户对 大众 车的抱怨。

  以大众牌汽车为目标, 于是丰田公司决定生产适合美国人需要的小型车。取其长处,克服其缺点,生产出按 美国车 进行改良的 光冠 小型车。性能比大众牌高两倍,车内装饰也高出一截,连美国人个子高、手臂长、需要驾驶间大因素都考虑进去了

  要真正让顾客把车买回家还需下一番功夫。当时, 2 市场调查和市场细分只解决了 生产什么和为谁生产 问题。丰田公司遇到问题有三:

  1 如何建立自己的销售网络;

  2 如何消除美国人心目中的 日本货就是质量差的劣等货 旧印象。

  3 如何与德国的小型车抗衡。

  有人有 之中如何进入市场呢?美国人质量观是以 产品与设计图纸相一致 为衡量标准, 面对挑战。而丰田则是把质量从顾客的立场出发,把 顾客的要求 作为自己提高质量、改进产品的目标。销售人员不厌烦地面对面征求顾客意见,以及在生产中广泛开展合理化运动和质量小组活动则是这一策略得以实现的保证。为了吸引客户,丰田公司在进入市场的早期采用了低价策略, 光冠 定价在 2000 美元以下, 光冠 定价为 1800 美元以下,比美国车和德国车都低了很多,连给经销商中的赚头也比别人多,目的人们心中树立起 质优价廉 形象,以达到提高市场占有率,确立长期市场地位的目的而不是拘泥于亏与赚的短期利益。

  丰田公司为占领市场, 此外。实施了经营、售后服务和领配件供应一体化,以优质的服务来打消客户对使用丰田车的顾虑。 1965 年在 光冠 车进入美国市场前,丰田公司已在美国建立了 384 家销售、服务 一体化 零售店。每个店都设立了供应零部件的门市部,并配有懂礼节、技术精的维修人员,售后服务上给丰田车的客户吃了 定心丸

  成功的汽车营销策划案例篇2:福克斯网格栅

  一、公司带给一产品促销

  国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户,桓泽汽车用品让利进行中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,

  福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

  1、新车上市

  很多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有必须的优惠。

  新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比较,大多数人认为新车上市未必是最优惠的,更优惠的就应在后面。

  2、降价促销

  由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,根据不同的车型,在原先价格的基础上让利千元,最高优惠到万元。

  降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

  3、国庆购车送大礼包

  为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。

  这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值必须金额的礼品,最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么基本上就属于此类了。当然,还有4S店是送股票的。

  4、重奖老客户

  朋友、同事推荐,这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的,就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。

  5、包牌销售

  包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢迎,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

  6、无息按揭购车

  购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购买的话,至少能够省下1万元利息。

  节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”,这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,逐渐构成一种群体活动,此外,针对国庆的优惠活动,还能够开展了秋季免费检测活动,包括21项检测资料。国庆汽车促销活动,不仅仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。

  提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高

  成功的汽车营销策划案例篇3:海马

  私人订制唯一汽车赞助商

  营销内容:冯小刚的贺岁片《私人订制》于2014年春节期间热映,由电影衍生的同名大型全新体验秀栏目《私人订制》在北京举行新闻发布会,宣布正式启动。海马汽车则成为体验真人秀《私人订制》在汽车行业唯一的赞助商,全程支持各期节目的顺利录制。并且,海马S7成为栏目活动的指定用车,助力中国家庭完成梦想,让更多的消费者认知海马品牌。

  亮点:凭借贺岁片《私人订制》积攒的不错口碑,顺势延续电影的精神内核和主题框架,继续赚足大众的关注度

  点评:因同名电影的火爆,电视真人秀《私人订制》也着不俗的群众基础,而节目主打情感牌的特色符合自主车企的现实需要,品牌力不足就用情感来弥补。《私人订制》将梦想的视角放在了普罗大众的身上,为普通人提供了一次“订制别样人生”的机会,让人感受惊喜与感动,这与海马汽车宣称的坚持不懈、努力向上的品牌理念是谋合的。在与此栏目的合作中,海马汽车的品牌精神也得以在实现中延伸和传递,而为中国老百姓“私人订制”最好的自主品牌座驾的广告语也恰到好处,将节目效果和企业传播需求都最大化的得以展示。


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